解讀騰訊力推QQ返利背后的想法_策劃盈利教程

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做網站也有幾年時間了，剛開始給別人建網站、搞推廣，但一直不知道自己搞點什么網站，分類信息站、兼職站、廣告站、小說站都基本搞過一直沒有堅持下去，一晃也好幾年也就過去了，總感覺自己雖然屬于網絡但始終沒有根，一直不穩定。 今年一個偶然的機會幫一個

騰訊很低調的推了一個B2C模式衍生產品“QQ返利”，顧名思義你可以很好理解這個產品的目的：通過QQ返利到相應的聯盟B2C商家購買產生的訂單都可以獲得相應的返點。在B2C越來越成為網上購物重要組成環節的今天，騰訊推出這樣的一個產品頗讓人深思。

　　之前也有很多專門做網購返點的網站或者論壇，用戶通過他們的推介鏈接產生訂單，購物網站將會給站長一部分返點，而站長會把這部分返點與網購用戶進行分成，小幅降低了網購成本，最重要的是讓很多女性用戶即便是網購也可以享受精打細算帶來的樂趣。

　　對于很多大網站來說，網購返點這樣的小打小鬧是他們很不屑的，并且平臺優勢也是做強一個網購返點產品所必需的，如果最終做不好反倒搞得頗為尷尬。騰訊當然看重的不是那一點點的分成，QQ返利這一類網購返點產品的優勢在于他們會成為用戶購物的入口，當有一天QQ返利聯盟已經覆蓋所有的B2C商城，而且提供比散戶更高的返利比例，毫無疑問QQ返利將會成為B2c網購的首選入口。

　　這道理很簡單，我在當當買兩本書50塊錢，現在通過QQ返利多點幾下鼠標就能夠便宜個幾塊錢，試問這樣的事情誰不喜歡？

　　我們通常比喻京東、新蛋這種B2C商城就有點像現實中的國美、蘇寧，當他們擁有足夠多的銷量時候，他們也會成為國美、蘇寧那樣的超級終端，從而在產業鏈占據有利位置。問題的重點就在這里了，現在很多人的想法都是買書、買碟去當當，買數碼產品去京東、新蛋，買化妝品去DHL。如果有一天QQ返利成為B2C網購的第一入口，那么B2C商城的優勢地位將會不復存在，因為他們已經不是用戶的購物入口，買書、買碟、買數碼產品、買化妝品都可以統稱為B2C網購，那時候消費者想的的是B2C網購就去QQ返利，價格比直接從B2C商城購買更便宜。

　　QQ返利成為了新的網購超級終端，當然所有網絡商城都會對它唯唯諾諾，上架費、過節費都不是問題，更重要的是優勢地位可以讓騰訊獲取更多的折扣和收益。那時候的QQ返利會有兩種可能的發展方向：

　　QQ返利成為一個超級的B2C商城，只是它賣的都不是自己的東西，都是聯盟商城的。也有普通商城的搜索、購物車、結算等功能，一切都在QQ返利一站式完成，而那些所謂的聯盟B2c商城更像是一個供貨商。

　　QQ返利在獲得巨大的用戶數量之后，開始重點推廣騰訊自己的B2C商城，騰訊旗下的拍拍完全可以獨立一個類似淘寶商城的B2C模式出來，依托巨大的用戶數量自然可以獲得更有優勢的價格和市場支持力度。而其他的B2C商城則會面臨逐漸衰弱，甚至香消玉殞的結局。

　　可能有的朋友認為我危言聳聽，但是只要你的用戶足夠多，一切皆有可能。當然也可能我所說的一切都是臆測，但是你沒有辦法用常規的解釋來理解騰訊為什么要做QQ返利這么一產品。

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