解讀Chinaren校友錄的問題_策劃盈利教程

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如果讓你選擇的話，用戶和廣告商，哪個更重要呢？這是一個頭痛的問題！用戶是流量的來源，沒有流量很難說網站是成功的;廣告商是資金的來源，沒有盈利也不能說網站是成功的。如何在兩者之間平衡，變得很關鍵了。 廣告和用戶之間似乎是天平的兩端，用戶排斥廣

      兒時的洋畫，彈球，這些簡單的玩具雖然跟現在的網游和PSP無法相比，但越是這些樸實且功能簡單的東西往往會保留其生命力，如果我們對其做一些簡單的改變，可能又會有新的機會，比如曾經干脆面中的小卡面，不就是洋畫嗎？

      記得高中時代，Chinaren校友錄開始風靡校園，大家紛紛在網上建立了自己的班級，不同階段的畢業后，校友錄也曾經是大家保持聯系的重要途徑之一，校友錄這個名字聽上去很貼心的產品，其提供的產品功能在當時來講完全滿足了學生群體的需要。

      記得大學時，有一個5Q校園網出現了，而且學校里還派有大使，像搞傳銷一樣發展會員，讓大家注冊，后來才知道，這個大使的注冊量到一定程度，他可以拿到網站給的錢。

      再后來，5Q讓陳一舟收了，校內網出現了。這時才知道，原來Chinaren校友錄以前也是陳一舟的，但因為sohu并購了chinaren校友錄，而陳一舟又不愿意放棄學生市場，所以搞出了校內網，同時，陳一舟學習了先進的產品形態，使到校內網迅猛發展。

      據考證，Chinaren校友錄已經10年。

任何產品都有他的生命周期，這一點不可避免，但不是說chinaren已經走向衰落期

那么Chinaren校友錄怎么了？

一、 產品概念

Chinaren校友錄的產品概念定位是“社區”，不同于校內網，校內網是一個SNS，屬于交友類平臺。

Chinaren校友錄是以班級為用戶的基本單位，一個用戶可能屬于多個班級，用戶在班級內活動，產生內容；而校內網是以個人為中心，通過用戶的屬性來擴展用戶的社交范圍，滿足用戶的獵奇心理，在整個平臺內產生內容并可以沒有“邊框”的進行傳播。

兩者最大的區別可以用下面的圖來表達

圖1：Chinaren校友錄

圖2：校內網

上面的兩個圖概括了用戶在chinaren校友錄和校內網兩個平臺中的活動方式。可以看出來，圖1Chinaren校友錄，每個用戶的活動和交往空間被限制在一個“班級”中，所以chinaren可以理解為一個傳統社區，類似于BBS，不同的版塊，你只是在這個版塊中產生各種行為；而圖2的校內網，是一個完全開放的環境，只需要用戶的一些屬性就可以沒有任何限制的擴展關系，同時沒有限制的將內容進行傳播。

二、產品現狀及用戶分析

Chinaren校友錄是Chinaren主打學生用戶的核心產品，運營已經近9年，積累的用戶數量相當龐大，而且在當時的這種產品模式非常超前，其主要是滿足了同學之間在線上的交流溝通的需求。

但經過2007年SNS產品形態的興起，特別是校內網面向學生群體復制了經典的facebook式SNS產品形態及信息架構后，使用個體在平臺中得到充分發揮，滿足學生用戶獵奇心理，不斷擴大自己的交際圈子。吸引了大量的學生用戶，在影響力上慢慢的超越chinaren校友錄。

目前注冊量來看，因為時間的積累和搶先一步占領學生用戶市場，所以注冊量會高于校內網，但其用戶活躍程度要低于校內網。Chinaren校友錄的用戶做為一種間斷性的訪問頻次，其目的可能是看一下用戶所在班級同學的動態。

下圖是通過相對靠譜的google trends統計到的chinaren交友錄和校內網在UV上的一個對比（圖3）

圖3，chinaren和校內網的UV對比

從上圖可以看出，在2007年7月到8月這個時段，是校內開始超越chinaren的時間，這個時間也正是校內網產品進行定位人群變化的一個轉折點。這個轉折點即是：校內網開始面向非學生用戶，開放給公司白領和高中生，這種面向人群的擴大，使得校內網在用戶群體的基數上大大增加，同時抓住了兩個重要的人群：1、已工作的公司職員，愿意通過網絡擴展自己的社交圈子。2、在校的高中生，對新事物充滿好奇心，熱衷于一些線上的互動娛樂功能，有足夠的時間去使用那些app。請參閱校內在那一時段公開的日志。

其實校內網的發展復制了facebook 在美國的發展，facebook在美國最早只是開放給常青藤的高校學生，后來逐步開放給公司或是高中階段的學生。

因為校園用戶其在校園的時間只是一個階段，更多的學生一定會脫離校園走向社會，而接觸時間更長的是在工作這個階段，而這個階段也是需要更大程度上擴展自己交際圈子。

而chinaren校友錄，在這方面晚一步，確切的講，是晚了很多步，傳統的校友錄保留了很多年，其產品形態一直沒有發生過大的變化，使用戶對產品失去新鮮感，逐漸把chinaren校友錄當成了像真正的紙質“校友錄”一樣，用戶回來的時候，就像翻翻抽屜里的“校友錄”，可能只是為了看一下同學們的動態，或是找某個同學的聯系方式。

不久前，注意到Chinaren推出了CR空間，這個產品其展現形態很“像”SNS，但沒有詳細分析已有用戶屬性，也沒有對已有用戶屬性很好的利用，而是機械的復制SNS信息架構，把以前的班級做為一種類似“group”的概念整合到CR空間中。

下面是Ireasearch對chinaren校友錄和校內。用戶屬性調查的一些數據：

圖4，chinaren校友錄用戶屬性 （數據來自iUserTracker）

圖3，校內網用戶屬性 （數據來自iUserTracker）

通過以上兩組數據，我們可以得出以下結果：

1、校內網更多用戶是在校生，有足夠的kill time，再配合上相對豐富的app，可以對用戶產生足夠的粘性

2、Chinaren校友錄的用戶大多數已經畢業，校園離他們越來越來，而本身又沒有提供面向社會交際的相關產品服務。

三、Chinaren校友錄發展建議及設想

從各個方面的數據來看，坦白的講Chinaren校友錄在學生群體中占的市場越來越小，個人認為主要有以下幾個原因：

1、任何產品都有他的生命周期，這一點不可避免，但不是說chinaren已經走向衰落期。

2、新的產品形態更可以滿足用戶需求，SNS產品形態使用戶對平臺產生很大的粘性。

3、CR空間不算很成功，除了在信息架構設計上沒有真正的把握住SNS產品的精華外，更重要的是沒有分析用戶，存在一大批老用戶可能對新興的SNS不熟悉，不知道怎么玩兒，還愿意用原始的純粹的校友錄產品。所以把校友錄產品整合到CR空間中去后，倒顯的不倫不類，形成了新用戶沒有來，舊用戶不知道怎么用的局面。就像前一陣子百度貼吧改版僅一天，又恢復到舊版的情況一樣，因為這種有“悠久歷史”的互動產品，一旦發生較大變化，用戶一定會有非常大的反映和不適應。

Chinaren校友錄的優勢：

1、有門戶資源，可以通過內部資源導入更多用戶

2、有龐大的注冊用戶量，可以對這些用戶進行分類轉化

Chinaren 校友錄如何轉身？

兒時的洋畫，常常令人懷念，過去的通信錄也非常有價值。所以不論是產品形態還是實用價值，個人認為傳統的Chinaren校友錄是一定要保留住的，會有相當用戶習慣傳統校友錄的產品形式，而且要在“校友錄”這個核心點上，做出更好的服務性產品，我們就僅面向個人用戶曾經不同階段的教育經歷。

同時，我們有這些用戶的數據，可以在此基礎上建立全新的SNS平臺，不把用戶框在一個班級或是某個學校中，也不僅僅面向學生用戶或是用戶的學生時代，而是要擴大到社會交際層面上來。

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