淺談中國服裝行業B2C的出路_策劃盈利教程

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此文不是一時興起，只是之前一直沒有什么思路。并且自己也在經營網站的時候遇到過這樣的問題，當時為之苦惱了不少時間。今天想寫是因為在站長網上看到了一篇轉載自點石互動的文章

今天下午去了一個朋友那里，他主要做李寧網上代理商，大家談了很久，也讓我重新對服裝行業的電子商務發展有了更新的認識，另外，可能會對一些希望開拓內貿市場的中小企業以啟發。

1.目前在網上的經銷商仍然是傳統企業

他已經經營了快3年的網店，企業規模也已經過千萬，今年計劃突破2000萬。主要利用淘寶來做生意。但他仍然很苦悶，三年前，企業初創投入50萬，三年后企業營業額達到2000萬，但他和合伙人的工資三年的時間仍然是2000多元，大批的資金被貨物所占用。走進他的庫房，他指著一件件衣服和堆積如山準備發貨的運動鞋，說：“所有家底都在這了，央視大火讓他直冒冷汗。”互聯網的好處是可以快速發展，問題也是可以被快速超越，所以，他們現在是被逼得往前快跑。但越要做大，就需要越多品種的貨品，同時這也就意味著對資金的占用需求越大，而對他這種沒有引入投資的企業來說，也意味著即將碰到天花板。

這種現象，其實在當前的中國非常普遍，而真正的電子商務不應該是現在這種類似傳統經銷的模式，而是，線上與線下的有機結合。這一點，也引出下面的話題。

2.為什么報喜鳥還要打造一個寶鳥品牌

目前一些大品牌的服裝企業開展電子商務一直被線上、線下渠道問題所困擾。有些最后是以失敗而終。但報喜鳥通過學習ppg的模式，開辟了一個新的市場，專門為網絡銷售打造了一個全新品牌。由于是傳統服裝企業來做網絡品牌服裝直銷，利潤相對豐厚，甚至有些后悔當初定價偏低。乃至于現在要在線下也打造寶鳥品牌店。其實，在國外，這類的模式是很少見的，佐丹奴網上網下就是一個品牌，國外的物美價廉的GAP服裝，也是線上線下一個品牌。為什么國內企業會出現這樣一種怪現象呢？核心還是對受眾缺乏分析，傳統經銷商認為，線上如果比線下便宜，那一定會影響他的生意，所以，他們一定會和廠家討價還價，可能迫于壓力，廠家只能向傳統經銷商妥協。但實際情況，并不是我們想象得這樣，以淘寶李寧店為例，李寧品牌在淘寶上的銷售額一直在翻番增長，其線下渠道也一直在快速增長，并沒有出現所謂的線上擠壓線下的情況。所以，回頭看報喜鳥，其實走了一條曲線救國道路，為了避免經銷商的對抗，通過寶鳥打造出一個全新品牌，再利用該品牌發展線下渠道，從目前的發展態勢分析，有可能在學習佐丹奴模式。

3.佐丹奴是網絡經銷商向往模式

佐丹奴利用一個品牌就輕松得游刃在線上線下，其核心是與兩者的有機結合密不可分。一套完善的后臺信息化管理系統，可以時時掌握各地區線下的庫存進出信息。而這套系統已將線上線下的信息完全打通，線上網店充當了信息流和資金流，線下專賣店充當了物流，當網店收到訂單后，管理系統會根據提交信息人所在區域，將送貨單下發到最近的專賣店發貨。而之所以，佐丹奴是一個品牌，關鍵是她發現這兩個渠道的人群其實并不重合，希望網上購物的人群，并不喜歡線下購物，喜歡線下購買佐丹奴產品的人，又不習慣到網上購買。如果服裝企業由這樣的系統支撐，就意味著，網上的經銷商可以完全變成信息流+資金流，而這也是他們最擅長的，利用更多的資金，發展更多的網民來購買產品，線下經銷商，變成物流，也能得到一定返點，同時，傳統渠道其實并不會受到任何影響。不過，目前，這除了佐丹奴還沒有第二家實現。李寧作為最早涉足電子商務的中國服裝企業，在這方面仍然欠缺很多，還需要走很長的路。

4.vancl模式的未來仍存變數

PPG火過又消失了，現在這類模式最火的就是vancl，但從未來發展態勢來看，這類模式之所以快速發展，一方面是IT人搞傳統行業，他們比傳統企業的老板更懂互聯網，更懂一些風險投資的運作規則，不過，個人認為這不是長久之勢。這類模式的前提就是大量的資金換取大量的流量，而投資方的目的就是希望通過運作上市套現，而目前這類模式的經營者并不是傳統搞服裝的人士，對服裝的生產和管理，其實是外行，其產品的設計和面料的選取，與傳統服裝企業的產品仍然存在一定的差距。隨著，類似報喜鳥之類的服裝企業逐步找到自己的網絡經銷的位置，其發展優勢會遠遠超越目前的冒出的一堆網絡服裝品牌。因此，所謂ppg模式的跟隨者，其未來可能存活率并不高，但其經營者和投資商可能會通過運作獲取大筆的資金套現。而PPG模式的價值是加快了中國廣大服裝企業向電子商務時代邁進的步伐。

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