解析合肥房地產三大網站_策劃盈利教程

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老樂曾經在本博客上寫過視頻網站方面的相關文章，雖說有些模式已經驗證了老樂的猜想，比如視頻網站應該自行拍攝原創的視頻節目，可以是網站組織拍攝，也可以是與視頻節目制作中心合作拍攝、推出。目前，土豆網已經推出了系列節目，如土豆天使的選秀節目。算

      合肥的房產網是從2000年起開始發展的，當時的中國網絡還處于泡沫時期。然而，就是這樣一種情形下，合肥的房產網還是蓬勃發展起來并延續至今。目前，合肥房產網市場異軍突起，正規軍雜牌軍一堆，數量高達20幾個，而能夠造成影響力的網站，無非只有合房網、搜房網、365地產家居網、新地產交易網、家園網、新安房地產網這么幾家。下面就分別來談談這幾家網站，為避免AD嫌疑，一律不附加網址。

      首先來說說合房網，目前作為合肥房產界的帶頭大哥，合房的實力和優勢是較為明顯的。2000年，喜歡折騰的陳摯，找了幾個志同道合的朋友，準備創辦合肥熱線，提供信息港類的生活資訊服務，大家分工明確，陳摯負責房產頻道的籌備和建立，很快，執著的陳摯率先把房產頻道搭建完畢，而其他頻道遲遲未能完成，大家合計之后，決定專做房產內容，推出合肥房地產交易網。

      當時，合肥的房地產發展并沒有很熱，因此房產網推出之后，反響也沒有那么強烈。第一批上路的互聯網創業者，憑借的僅僅是熱情和興趣，對于所謂的盈利模式等等，一概是茫然。 而當時，整個安徽的域名僅僅有1051個，合肥的商品房樓盤總數僅僅十多個。網友僅僅在網上發一些房產租賃的信息，隨著盈利能力的渺茫，陳摯的合作伙伴陸續離開，網站發展緩慢。其間網站險些關閉。

      2003年，非典肆虐，給中國人民的生活帶來巨大的考驗，非典在完全打亂人們生活方式的同時，互聯網在這一年卻蓬勃發展起來，人們無法外出活動，只好在家上網。一直艱難生存的合房網，這一年有了前所未有的突破，這一年安徽的網民數已是2000年的3倍，達183.5萬人。合房網在網民中有了一定的影響力，而合肥的房地產發展也越來火爆。

      2004年以后，合房網迎來了前所未有的發展春天，伴隨著火爆的房地產的發展，終于有一批房產公司試著通過網絡來推廣自己，投入合房的房產地廣告越來越多，憋了很久的陳摯，終于可以舒心的笑了，隨后的三年，合房網一路高歌，雖然有很多其他的房產網陸續產生發展并達到一定的影響力，但是合房網的大哥地位已經奠定，已無人可及。甚至連搜房網這樣的大鱷進駐的時候，也只能望其項背而空留感嘆。

      到2007年的時候，合房網年盈利已達到500萬，這樣一個數字，對于地方性行業網站來說，已經十分高了。合房網也被評為全國房地產網站二十強。合房網在這一年大肆招兵買馬，員工總數也迅速擴張，并開辦了蕪湖、馬鞍山等其他地方分站。地方性房地產網站霸主地位已奠定的較為穩固。

      總結：

      一、目前很多站長很迷茫，不知道做什么樣的網站好，今天做下載站，明天做電影站，靠著聯盟帶來的一點微薄收入度日，你真的愿意這么熬下去么？雖然很多網站空有上萬流量，可收入有多少呢？合房網的IP：收入=1：1000，也就是說，合房網每個IP可產生1000元的收入，這個網站每天的IP并不是很高，但是選對了一個有前景的行業。建議站長在做站的時候三思，無傷認為地方站、行業站前景大有可為，你不可能也沒能力再做一個新浪搜狐，但是在你完全可以做出一個本地有影響力的網站。如今折騰的風風火火的web2.0、3.0，聽起來很先進，可是有幾人能敢說自己盈利了或者有盈利能力？

      二、要堅持，不管遇到什么困難一定要堅持下去，合房網也差點死掉好多次，但是堅持下來就是勝利。站長們遇到困難的時候一定堅持再堅持。

      三、選對行業很重要，可以做熱門的但是不要做大家都在做的，就好比目前泛濫的網址站、QQ站，短期內也許有一定的流量，可是這又能如何？

      四、勉勵：每個人都可以成功，陳摯作為合肥最成功的站長典型之一，也僅僅是個堅持下來的年輕人。當你看到他開著寶馬而羨慕的時候，有沒有想過你也可以成為他？

      現在來說說搜房網，搜房網作為房地產行業的龍頭老大，至今實力無人能及，這是指綜合實力，或者說僅限在北京，搜房企圖憑借其優勢資源而克隆到每一個城市，事實證明這是行不通的，搜房在合肥明顯遭遇了水土不服，而再無大哥風范。搜房網是2005年9月份進入合肥的，當時合房網在本地已經頗具規模，搜房最初進入合肥之后，財大氣粗的希望采取收購合房網的形式來占領市場，孰料陳摯不買賬，亦或者搜房低估了合房的實力，而沒能給出合理的價格，收購不成功。

      搜房網只好在合肥克隆那種千篇一律的模式，試圖憑借搜房的規模和實力，“震撼”當地的房地產市場和網民，然而事實上，誰也沒能震撼到。搜房這兩年多進展的十分不順利，雖然目前在合肥能排到老二位置，卻是前面遭合房阻擊，后有同樣重量級的365地產家居網等其他房產網的追擊。

      可以肯定的是，搜房的員工對少數大客戶的服務的確是一流的，甚至遠超合房網，號稱“娘子軍首領”的陳藝敏，從南京等地輾轉到肥坐鎮，樓盤大小活動均悉數到場，作為公司副總，且是個年輕的女人，著實給了開發商十足的面子，在整個合肥房產網界也是一道亮麗風景。并且，搜房的新聞隊伍全員是女兵，這樣的陣容給開發商做服務，試問誰家能抵擋的住？

      憑借這種方式，搜房終于在千軍萬馬中殺出一條血路，在市場上占有了一席之地。目前，在肥的大開發商基本上已與搜房達成合作關系，不管廣告效果如何，網民態度如何，搜房的服務的確是得到了開發商的認可。這是值得其他網站學習的。（笑語：馬上給你的網站找一幫美女做代言人，你也會很快成功）

      應該說，以搜房的實力，是不應該敗給合房的，只是它盲目照搬了自身的模式而不顧當地實際情況。就好比美國雅虎、google道了中國，不了解中國實情而盲目照搬，明顯的水土不服，可以很肯定的說，目前合肥搜房也是一個水土不服的“怪胎”，在整個搜房旗下的子站點中，怪胎數不勝數。這種情況如若不能再及時而靈活的解決，假以時日，搜房合肥必將淪為二三流網站網。

 

 

      總結：

      1.別人的經驗你可以參考不可以照搬，甚至自家的經驗都要靈活的使用。搜房合肥不能有效的融入當地市場，生存十分艱難。在你看到的這么多成功站長經驗中，沒有任何一條適合你，你自己要隨時揣摩并制定計劃。

      2.服務很重要，是你的網站得到別人任何的關鍵所在。在目前網站內容同質化嚴重的情況下，拼的無非是服務，誰能夠提供更優秀的服務，誰就是最后的勝利者。搜房在占據下風的情況下，通過優秀，或者說是全面而周到的服務，得到了開發商乃至網民的認可并占領了市場。

      接下來要說的是365地產家居網，這個網站雖然在長三角地區已經占領并主導市場，然而對于合肥網民及開發商來說，它是個“新”網站，很多網友甚至不知道365進入合肥靠什么在不到半年之內做到了搜房兩年才做到的事情。直到不久前，365房產網宣布收購合肥論壇，它在合肥的戰略似乎浮出水面。365房產網進入合肥之前，合房網這個老大哥悠哉游哉十分愜意，所向披靡，甚至在搜房進入合肥乃至找到陳摯談收購的時候，合房都向來沒有把它當作對手，因為根本不在一個競爭層面。然而，聰明的陳摯才甫一發現365進入合肥，便警覺的意識到，一場殘酷的競爭即將開始了。

      從頁面和功能上，可以十分明顯的看出合房打著很深的南京365的烙印，甚至連首頁的導航也模仿365，兩家網站都是中城房網的聯盟會員，彼此交流機會較多。365在南京，輻射范圍在長三角地區，合房在合肥，彼此一直相安無事，隨著365進駐蕪湖、合肥后，兩家網站正式開始在同一勢力范圍內競爭，這種聯盟關系便隨之瓦解。

      經過長時間的籌備，南京365到合肥實行完全的本土化戰略，這一點是它比搜房靈活的體制之一，搜房的模式化成為發展的桎梏，而365自從進入合肥起就意識到這個問題并采取措施，分公司總經理趙宏昆也曾在合房做過多年的家居部經理，有長期的本土從業經驗及人脈，且對于合房體系的了解也成了競爭層面的一大有利因素。

      2007年11月份，合肥365房產網正式上線。目前，歌舞升平、一片祥和是合肥房產網界普遍存在的問題，為了廣告費用及客戶關系，即使開發商出現問題也大多避而不談，365房產網則打破這一狀態，比較多的注重事實，正面、負面的新聞都發，無傷曾看到，365在相當長的一段時間報道了合肥某著名房產開發公司開發的樓盤的嚴重質量問題，這個公司也是全國知名房地產企業，中國五百強之一。無傷認為這一點是值得其他房產網借鑒的，網友只看事實，欺騙網友只會逐漸導致流量喪失。

      2008年伊始，坊間盛傳合肥論壇被收購，一時各種版本的流言四起，令人迷惑。而最終得到證實的消息是，合肥論壇被365收購，無傷猜測這可能是365本土化的又一策略，在借助合肥論壇龐大流量的同時，本土運營門戶戰略也成了它的發展思路。胃口不可謂不大。從目前各房產網來看，365的強勢推出，也許是唯一一家能與合房分庭抗禮的對手。當然，合房作為一家運營八年的品牌房產網，趕超也絕非易事，也許有更多運營戰略值得365去嘗試。

      分析：

       1. 365房產網在合肥的發展，充分研究了本土化運作的思路和戰略，本地人運作、本地網站流量支持、不人云亦云成為它打開突破口的方式之一，對于個人站長而言，也許你的站不用開分站，也許你的資本不夠雄厚，無法收購其他網站，但是創新而獨特的內容卻是你能夠取勝的方式之一，分析你的競爭對手網站，反其道而行之，從網友的角度來看，網友需要聽到不一樣的聲音，看到不一樣的觀點，最重要的是尊重事實。

      2、沒有資本收購知名網站，你可以采取聯合的方式，尋求一些行業輔助資源的支持。當一個市場的強勢競爭對手很多的情況下，貿然進入只能死翹翹。

      3、題外話：順便說說合肥論壇，合肥論壇在合肥乃至安徽的人氣是毋庸置疑的，第一門戶的地位不可動搖，也是全國比較著名的運營較為成功的地方論壇。但是它存在的一個致命問題就是受眾面太寬，能夠梳理成客戶資源的太少，即有效客戶太少。一個綜合的網站如果不專業的話，勢必各方面都不可能做深入，那么空有龐大的流量也無法為你帶來應有的價值回報，這也是合肥論壇空有龐大流量，而盈利甚少的原因。因為你沒有任何行業的有效客戶，廣告投放的轉化率太低。也許365房產網提出的重回門戶戰略，會徹底改變合肥論壇的這一矛盾狀態，從而舊貌換新顏。

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