揭秘個人網(wǎng)站如何利潤最大化_策劃盈利教程

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      推薦:詳析網(wǎng)絡(luò)營銷2.0時代的產(chǎn)品
      網(wǎng)絡(luò)營銷2.0時代,是更加重視效果營銷的時代,為提升產(chǎn)品的營銷效果,從產(chǎn)品展示來增強產(chǎn)品的說服力,就具有重要意義。產(chǎn)品展示是要展示產(chǎn)品功能價值,更要傳達產(chǎn)品需求滿足信息,即滿足目標(biāo)用戶需求。面對豐富的用戶需求及企業(yè)的長期盈利目標(biāo),差異化的展示

      關(guān)于個人網(wǎng)站賺錢方面的,下面是對其的講解:

      一、現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化

      第一部分是對于現(xiàn)有網(wǎng)站的廣告優(yōu)化。相信很多站長都存在這樣一個問題,既沒流量,也沒錢。這個我們會在第二部分進行解決。可以預(yù)見,有流量,沒錢。這種情況是比較好解決的,至少有基礎(chǔ)在。這種情況的站長,需要做的僅僅是平衡好網(wǎng)站效益與用戶體驗。我知道很多個人站長為了保證用戶體驗,有很多堅持,如不掛彈窗,不做誘導(dǎo)之類的。

      在這里我們不去討論這種做法對還是不對,僅僅從網(wǎng)站賺錢的角度來看。你現(xiàn)在不放廣告,為的也許是希望換取更多的回頭客,以便在網(wǎng)站基礎(chǔ)好了之后,再進行廣告投放之類的。其實第一部分,我想表達的意思只有一個:對廣告搭配、布局的調(diào)整,也許會讓你的收入翻倍甚至好幾倍。廣告搭配很好理解,站點上放多少個廣告。這里我拿出一個頁面來分析,把它具體化。

      這樣的一個頁面,可以搭配哪些廣告進去。彈窗,右下方類似QQ的浮動廣告,GG,百度聯(lián)盟,點擊,流量交換。。。等等。很多,沒辦法一一列舉。但是一定要去嘗試。你就比如說彈窗,一個頁面放多少個彈窗?我做的站,當(dāng)然,這里指的是純粹為賺錢角度,彈窗放多了肯定會對用戶體驗產(chǎn)生負(fù)面影響。但是有一個思想是要轉(zhuǎn)變的。彈窗,并不一定要做彈窗聯(lián)盟。聯(lián)盟收你的量,給你錢,他肯定要有錢賺。觀察下,彈出來的聯(lián)盟的頁面是什么樣的產(chǎn)品。然后,自己去做。舉個例子。

      QQ簽名,現(xiàn)在SP不太好做,但是個性簽名、愛情測試之類的今年卻令不少站長都賺到一些錢。一般做彈窗,40塊錢一萬IP,差不多這樣的價。這是我做的一個簽名的廣告,這個是今天的收錄。也就是說今天肯定在300元以上。實際上我就是做了一個單獨的頁面,里面放的是全屏的代碼。這樣子,彈出來的IP可能是6萬IP。但是平均下來,一萬IP等于就是賺了50。這是不是意味著比你直接做彈窗獲得的收入要高呢?

      換個角度,能不能我自己找到一個不錯的產(chǎn)品,然后去尋找合適的站點,再去收購他的流量,從而為自己賺錢?我是從SEO開始接觸網(wǎng)賺的,做SEO的人都有個通病。能夠從搜索引擎SEO來流量,就絕對不會花錢去做推廣。寧愿自己慢慢等排名上去。

      今年3月份,一個朋友開了個聯(lián)盟,致富加盟項目的。我在做這個項目的時候,得到一個啟發(fā)。實際上,SEO并不意味著就是免費從搜索引擎獲取流量來賺錢。可以這么想,如果這個項目可以保證賺錢,我就算出點錢去投放廣告,只要回報能夠高于投入,為什么不干?我在做這個項目的時候,得到一個啟發(fā)。實際上,SEO并不意味著就是免費從搜索引擎獲取流量來賺錢。可以這么想,如果這個項目可以保證賺錢,我就算出點錢去投放廣告,只要回報能夠高于投入,為什么不干?

      剛才有朋友私聊發(fā)信息給我說彈窗沒多少收入。這個數(shù)據(jù),是我一個站投放keyrun的彈窗廣告的收入數(shù)據(jù)。一天五百多。真的做聯(lián)盟的話,彈窗肯定需要量大。比如說15WIP的站,一天彈窗收入500塊。你肯定覺得低。但是彈窗是自然而然就發(fā)生的了。完全不占用你的其他廣告位。那些廣告位,又能幫你賺多少錢呢?能夠有1500都相當(dāng)了不起了。

      這個站我之前并沒有投放彈窗。投放后,對其他廣告的收入會有影響。但整體收入,肯定是高過沒投放之前的。這些效果評估,一定要去做。放什么樣的廣告可以賺多少錢,心里要有個數(shù)。這個跟炒股票是同樣的道理。沒錢的時候就應(yīng)該去炒,它可以讓你在有錢的時候少虧點。

      低流量的站搭配好廣告了,可以讓它在高流量的時候就直接進入一個高產(chǎn)期,減少損失。第一部分可能講得有點亂,不過我已經(jīng)慢慢找到感覺了。希望第二部分可以好一點。下面進入第二部分。

      二、制作新網(wǎng)站賺錢(流量型、效益型)--(做賺錢的網(wǎng)站)

      第二部分想要交流的話題是如何制作新的,賺錢的網(wǎng)站。這里有個前提,一定要是賺錢的網(wǎng)站。不要提什么愛好,興趣。這個網(wǎng)站純粹就是賺錢工具,只要不違法,那就用一切手段去提高收入。在講如何做之前,我想先確定兩個類型。賺錢的網(wǎng)站我把它分為流量型跟效益型兩種。

      流量型,類似我剛才提到的15萬IP的站。你不用管你的用戶是什么類型,是有錢人還是窮人,有沒有消費能力。你只需要知道一萬IP你大概可以賺多少錢,然后隨著流量的增長收入就會自然增長。但現(xiàn)在這種類型的站很難做,一是切入點少。高流量的站意味著熱門,競爭激烈,做起來也比較類。但也不是說完全沒有。關(guān)鍵還是要看你的判斷力跟觀察力。比如說我剛才提到的15萬IP的站。它的流量構(gòu)成可能會令很多人都吃驚。SOSO占了70%以上的流量。

      3月份我就開始關(guān)注SOSO。意外的是,最近幾天傳出SOSO開始使用自己的技術(shù),然后我的流量再一次暴漲。一萬個人去搶百度的流量,有沒有人去撿那些沒人到的角落呢?SOSO、有道、搜狗,也許你沒有使用它,但不代表沒有網(wǎng)民使用它。靜下心來,細(xì)細(xì)地分析,觀察是相當(dāng)重要的。

      流量型網(wǎng)站不再多說,另外也請大家不要去追問我的站都是些什么站,即使你發(fā)現(xiàn)了,也請幫忙保密。我已經(jīng)很久沒出來講課了,基本上每講一次就要死一個站。希望大家只是借鑒思路,不要復(fù)制我的站或什么的,謝謝。現(xiàn)在講效益型的網(wǎng)站。這個種類太多了,很難統(tǒng)一去講。

      我只能舉自己的例子,然后讓朋友們?nèi)グl(fā)現(xiàn)自己身邊類似的例子,再結(jié)合著來做。效益型的網(wǎng)站肯定跟產(chǎn)品或服務(wù)掛鉤。以前我就有個愿望,長大了要是可以不用工作就好,夏天賣冰箱,秋天賣月餅,冬天賣年貨。。。網(wǎng)站站長可以圓我的夢,雖然我現(xiàn)在也還是需要工作,呵呵。下面只放多兩個案例,月餅的由于中秋還沒到,不便公布,但可以把去年中秋的案例放出來。

      我本人在郵政局工作。郵局每年都會跟餅家合作,為用戶提供免費月餅速遞服務(wù),只要在郵局買月餅,就可以免費寄往全國。這為我提供了貨源,哪怕一分錢都不賺,至少也為企業(yè)創(chuàng)收了。另外也是積累自己網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實體的經(jīng)驗。http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&source=hp&q=%E5%8D%8E%E7%BE%8E%E6%9C%88%E9%A5%BC&aq=f&oq=類似這樣的。 http://www.yzems.com.cn/zhongqiujie/huamei.html

      這些頁面都是去年發(fā)布的,但是今年的排名仍然不錯。只要電話還在里面,仍然會有用戶電話來問。提到這個站,忽然覺得有點東西可以跟大家分享。就是如何處理你覺得已經(jīng)沒有價值的站了。

      對于SEOER來說,沒有價值的站就是被百度K了或什么的。放一段時間,還是不收錄,也許這個站就扔掉了。這個很正常。yzems.com.cn這個站,去年中秋前做為案例放出來過,當(dāng)時搜索中秋節(jié),EMS,郵政快遞,中秋月餅。。。等等,相當(dāng)多的詞都在百度前三位。但是中秋沒到,站就K掉了。這跟我去年的高調(diào)有關(guān)。站到現(xiàn)在仍然沒收錄,但不妨礙我繼續(xù)從它身上獲取利潤。

      類似剛才這個華美月餅這樣的詞。一天也許只有兩三個IP,但可能就能讓我接到幾百盒月餅的訂單。類似這樣的表,電話我已經(jīng)隱藏了。需求上來看,都是一兩百盒的。這些餅都是比較貴的,一盒就是一百多兩百。只要做成一單,營業(yè)額就達幾萬。

      月餅行業(yè)的不敢說是暴利行業(yè),但至少不會讓你虧錢。經(jīng)濟危機再厲害,中秋吃月餅的風(fēng)俗還是不會改變。只是挑選的餅的價格高低而已。

      本來還有幾個關(guān)于快遞的案例要放出來的,但是由于時間關(guān)系以及考慮到影響問題(那幾個站百度還沒K,低調(diào)地活著),還是讓它們再生存一段時間吧。不管怎么樣,第二部分的主題就是,利用你會做網(wǎng)站的優(yōu)勢跟你周邊做實體的朋友的貨源優(yōu)勢,去做一翻事業(yè)。

      可能有些朋友不想那么麻煩,因為做實體就會涉及到物流配送,收款,資金回款等方面的問題。那也無所謂,你完全可以做聯(lián)盟。但是并不是隨便地做。挑幾家信譽好的聯(lián)盟,針對它的產(chǎn)品來做站,效果會如何?比如剛才提到的招商加盟的網(wǎng)。我就建一個招商加盟的網(wǎng),這張網(wǎng)不需要很大,甚至只是一個博客就可以。我專心地去經(jīng)營它,里面適當(dāng)?shù)胤派习俣?8、3158的廣告,一條留言十塊錢。一天能有一百IP,只要有兩三個對你廣告的項目感興趣,你也能掙個二三十塊錢。上面提到的都是如何賺錢,可以怎樣來做之類的問題。其實已經(jīng)把我今年要講的主要思路都滲透進去了。下面再補充一些關(guān)于具體操作方面的問題,也許對于很多站長來說,這個才是重點。在做站之前,一定要先制定好網(wǎng)站的推廣策略。當(dāng)然,我做的站基本上都是沒有推廣的,因為想要低調(diào)一點。盡量避免別人的視線。很多朋友喜歡網(wǎng)站一做好就拼命地找人加友情鏈接什么的。如果這個站不賺錢,不加也罷;如果它賺錢,你每找人換一個友情鏈接,你就可能多一個競爭對手。

      你的站很可能在幾天后就會被復(fù)制。其實我到現(xiàn)在都還不太懂SEO的策略,外鏈要怎么加,內(nèi)鏈要怎么調(diào)整。但是這并不妨礙我繼續(xù)賺錢,繼續(xù)做出高流量的站。事實上,認(rèn)識我的朋友都知道,我公布出去的案例,都是很容易做到的。只是在我做之前,沒人發(fā)現(xiàn)而已。這也是為什么我不愿意開講座,做SEO培訓(xùn)的原因。說出去了,我的飯碗就丟了。這兩年來幾乎所有的講座過后都是同樣的待遇,教會了徒弟,餓死了師傅。當(dāng)然,這并不是說不好,相反我也感到欣慰,至少這說明聽完我課的人,是有收獲的。

      三、如何維護網(wǎng)站的收入

      呵呵,沒事。其實基本上已經(jīng)講完了。這節(jié)課沒有太多具體的操作層面的內(nèi)容,可能更多的是對自己這半年的一些實踐的總結(jié)與思考。原定的第三部分是講如何維護網(wǎng)站收入。我在提綱里只提了兩點,一是心態(tài)要好;二是要低調(diào)。并不是說做好這兩點就夠了,更重要的是做你之前所堅持做的,不斷地去優(yōu)化你的廣告搭配。不要為一時的搜索引擎流量上漲或下跌而急著去調(diào)整自己的策略。堅持下去,總會成功的。

      由于時間關(guān)系,今天就講到這里吧,謝謝。

      互動環(huán)節(jié)

      問:能否推薦幾個好的聯(lián)盟站點?

      答:我也不知道好不好,只能把我目前做著的聯(lián)盟說一下。彈窗的做KEYRUN,歡迎成為我下線,哈哈: http://www.keyrun.com/web.html?user=caogen簽名的我做的是YOUDAY: http://www.youday.cn/ 簽名的網(wǎng)址,另外脈動也還不錯,也歡迎成為我下線,http://www.myad.cn/Default.aspx?id=21919另外做著的就是百度跟GOOGELE了。其他的就是一些個人,把廣告位或流量賣給個人。

      問:在網(wǎng)上做產(chǎn)品 是不是一定要有個價格非常有優(yōu)勢的貨源?

      答:這個確實是,價格沒優(yōu)勢確實比較難推。但是可以選取一些特色產(chǎn)品,比如你們家鄉(xiāng)的小吃或什么的。淘寶有家賣一些家鄉(xiāng)的小吃的,幾塊錢。但是賣得相當(dāng)火,淘客的傭金支付里排在前幾名,單是傭金就支付了幾十萬好像。

      問:針對于SOSO的流量,應(yīng)該如何將其流量最大化?

      答:這個問題有點大,但不管是是SOSO還是其他搜索引擎,內(nèi)容跟外鏈?zhǔn)冀K都是王道。特別是內(nèi)容方面,不是說保持更新就好。一要盡可能地原創(chuàng)內(nèi)容;二要保持內(nèi)容的相關(guān)性,一個賣月餅的網(wǎng)站每天都原創(chuàng)更新些粽子好不好吃的內(nèi)容,相關(guān)性肯定會下降。

      問:提升網(wǎng)站目標(biāo)群體流量的技術(shù),最有效的是哪幾種?

      答:這個感覺也是框架太大了。而且我沒有操作過這方面的,怕誤導(dǎo)了人。但是前期如果能結(jié)合一些線下活動,先積累一些地方社區(qū)的人群,再把這些人群聚起來搞線上的活動,效果應(yīng)該是不錯的。不要忽視了與地方社區(qū)的新聞,導(dǎo)航等站點的合作。

      問:可否講講您做一個網(wǎng)站到收獲后的經(jīng)歷。如:前期建站及推廣~~~!

      答:我做站基本上都是靠搜索引擎來流量。很正常的都會經(jīng)歷收錄,有點權(quán)重,有點流量,降權(quán)(嚴(yán)重的會被K),繼續(xù)保持降權(quán)或被K前的動作,等待,重新收錄,有很多權(quán)重,流量也很大,收入也不少。簡單的就是這樣的一個過程。說到底,心態(tài)還是要擺正,只要網(wǎng)站沒問題,那就是搜索引擎有問題。你沒辦法改變搜索引擎,那就讓自己的站變得更好。

      特別提示:2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規(guī)模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

      最后總結(jié):本期嘉賓丘仕達。本次有幸請到丘仕達來給廣大站長談?wù)勅绾巫屪约旱木W(wǎng)站更賺錢,這個是個非常實用的話題,而且丘兄以豐富的經(jīng)驗和實踐給迷茫中的草根站長們指名了方向,雖然本次講座由于時間關(guān)系安排在晚上但是還是讓所有參與的站長倍感鼓舞,大家紛紛表示此次講座含金量很高,希望后期多多這樣的實戰(zhàn)講座。本次講座還有個溫馨的環(huán)節(jié),當(dāng)天是丘兄父親的生日,眾多講座群內(nèi)的站長紛紛留言給予老人家生日祝福。下期講座我們特別邀請了在草根界知名的草根網(wǎng)的創(chuàng)始人笑笑生來和諸位草根站長談?wù)剬υ蹅儾莞鹃L有幫助的事,絕對經(jīng)典不容錯過有興趣的站長可以參與互動,但是如果是發(fā)AD的就免了,感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿,新到站長可加500人講座五號群:39463377,我們將永久免費提供公益服務(wù),但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

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      文/卓學(xué)管理學(xué)派:朱則榮 制造大國何時轉(zhuǎn)身為創(chuàng)造大國、品牌大國?互聯(lián)網(wǎng)新英崛起的時代,我們又該等待多久? 門戶通阿凱剛剛寫完一篇《從增值服務(wù)淺談微軟互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的失誤》,而我也剛剛從20世紀(jì)80年代前,中國無國產(chǎn)現(xiàn)代品牌、三十年來,中國成為制造大國

      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2009-10-30
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