解析如何面對“階段性消費”用戶_策劃盈利教程

推薦：淺談對百度有啊進軍B2C的想法
淘寶為代表的C2C很火爆，不過盈利很難，而且假水翻新充斥市場，沖擊廠商渠道和用戶，所以，淘寶的C2C大部分是上不了臺面的，即使通過支付寶把用戶牢牢控制在手里，也無法獲得比較高的利潤回報。 幾年前，淘寶力圖盈利的產品招財進寶在一片罵聲中狼狽下線；力

       今天看到一則新聞：“國內網絡招聘整體低端化：業內感嘆成形象工程”。網絡招聘行業長期的不景氣是眾所周知，前程無憂，中華英才網，智聯招聘這三家網絡招聘的巨頭都不同程度的面臨著虧損問題。財報顯示，由于智聯招聘的虧損，使其最大股東SEEK產生了1725.4萬澳元的稅后虧損額;而中華英才的母公司Monster發布第二季度財報也顯示，中華英才網也處于虧損狀態，虧損額高達1.75億元人民幣。這兩家公司的ceo也都相繼請辭和未被續約。也就前程無憂依靠早起打下的市場基礎境遇相比之稍微好些。這三家的境況其實是整個網絡招聘行業的縮影。網絡招聘的不景氣有很多原因，整體戰略的失策，價格戰難見成效，并造成服務質量降低客戶低端化，侵犯求職者隱私難以控制是主要的原因。

       一些招聘網站如智聯之所以大打價格戰，降低網絡招聘市場價格的主要原因是因為招聘網絡所面對的用戶都是“階段性消費”，也就是說網絡招聘所面對的企業單位用戶招聘人才都有一定的階段性，當他們招到了滿意的人才之后，很可能一段時間內都不會再招聘新的人才，因此可以說網絡招聘的用戶流失率是比較高的。這就需要招聘網站投入更多的資金進行線上線下的推廣和廣告宣傳，擴展更多的新用戶，除了加大推廣和廣告宣傳的投入外，降低市場價格也是擴展市場份額的重要手段。然而降低市場價格只適合行業的新入者，拉低了整體市場的價格勢必會造成利潤的下降，網絡招聘作為一個人力密集型產業，無論是用人企業的資質審核，簡歷篩選，網絡服務器的成本投入都不小，投入沒有減少，但是利潤卻不斷減少，雖然市場份額有所上升，但是仍就無法實現盈利。

       用戶的“階段性消費”的特點讓網絡招聘不得不想盡辦法擴展用戶，搶占市場份額。而其他的行業網站也有很多都面臨著這個問題，像旅游類網站，汽車網站，房產類網站所面對的用戶群體都屬于“階段性消費”，旅游因花費較高，旅游的人不可能總是出游，買車更是大事，可能買了一部車會用上好幾年才會考慮換新，而租房買房的消費階段性更強，所以說用戶具有“階段性消費”特點的行業站用戶來的快也流失的快，雖然利益巨大，但是沒有長期不斷的用戶補充進來，將很難運營下去。站長網admin5.com揚揚認為面對”階段性消費用戶” 需要不斷變換思路獲取市場份額。和其他的網站比起來，你的網站用戶群體更容易流失，這不是推廣策略失敗的原因，而是用戶特點所致，因此此類網站需要比其他網站下更大的功夫投入更多的資金資源進行推廣宣傳，拉攏用戶，搶占市場份額。此外，只有網站不斷創新，提供優質的服務和產品，不斷的變換思路改進經營策略，創新求新，讓用戶感到在你的網站上能獲得其他同類網站獲得不到的東西，網站才能長久不衰，留住用戶。

       雖然“階段性消費”的用戶更容易流失，但是事物都有兩面性，此消彼長，用戶流失快的同時吸引接納新用戶的能力比其他網站更強，當新用戶變成老用戶開始流失的同時，之前流失的用戶會有重新成為網站用戶的可能。只要合理運營網站并有一套成熟的推廣方案，不斷增加新用戶，就會形成一種良性的循環。行業網站之路是艱辛的，但相信站長們的不懈努力下，一定可以走向成功。

分享：解說行業B2B門戶網站運營的內容策略
行業B2B門戶網站運營的內容策略轉載于營銷人博客，作者為李學江。文章認為B2B網站運營應堅持內容為王的原則，并且解釋了B2B網站內容策略的6個方面。 說到內容為王，也許大家更多地想到電視臺、新聞網站的運營，其實行業B2B門戶網站的運營也逃離不了內容為王