談云南團購網從0到年5000萬銷售的發展歷程_策劃盈利教程

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      推薦:網站策劃之"幫助功能“的策劃思考(四)
      讓幫助無處不在 幫助跟著用戶走還是用戶來找幫助中心? 很明顯,最好是幫助跟著用戶走,用戶走到哪里,為用戶釋疑解惑的工作就做到那里。用戶說不定在哪個頁面出現疑惑,這個時候,簡單明了的釋疑解惑就是對用戶最大的幫助。 最好把建立一個幫助中心的思想,

      先說說我的個人經歷:

      很早就想寫點什么了,工作8年,創業4年,途中的坎坎坷坷,酸甜苦辣,現在每每回頭的時候,都會有無限的感慨,能走到今天,真的不容易,很多人都以為我現在風光無限,覺得我很了不起,但是,實際上,我這一路的泥濘,只有我自己知道,這一條路,我走的沒有任何的捷徑,有的只有夢想,堅持和真誠。

      我出生在一個比較貧窮的山村,是村里到目前為止唯一的一個大學生,至于后來者以后怎么樣不知道,但是目前為止,大學的門檻中,至今依然為零。從小學升初中,我們班級30個同學只上去了5個人,從中學到高中,一個班39個人上去了4個,從高中上大學全班50個人上去了4個到大學深造,其他全部淘汰,高中那個驚人的數字,女生上大學的人數為零,曾經的某一個時期,我還會想起這些數字,當時只是覺得,太夸張了,居然會那樣。

      在我的心里,從小的夢想一直很簡單,就是看到好的,我就會自己去靠自己的努力得到,記得小時候家鄉有的人問我想干啥,當時我說我一定要當個老師,因為那時候老師在我們眼里是多么的有錢,每月300多塊,可以隨時吃肉,舒服啊,而我們一年到頭,只有臘月的時候會多得吃點肉,其他時候是沒有的,上了高中,我愛上了縣城,我覺得那個地方好舒服,比我那個山村強多了,雖然在縣城的日子太難了,甚至比在鄉下上學還難,吃不飽,穿不暖的,但是,就是覺得好,因為城里的人普遍都吃的好,穿的好,干凈 ,于是,3年的高中生涯,我充滿了能量,好多同學感覺上學非常痛苦,但是我確實每天都有使不完的勁,站在教學樓上,望著東方,心想我一定要考上大學,一定要走出去,但是至于考那個學校,去哪里,我真的一無所知,因為我當時面對的東方就是昆明這個城市,而昆明以外的地方我們依然不知道是個啥樣,這就是那個時候的夢想,陰差陽錯,我考入了昆明師范專科學校,雖然是個專科,但是畢竟是大學,那時候雖然非常時候被這個學校錄取了,但是沒有選擇,因為復讀,是家里無法承受的痛,進入了昆明這個城市,當時覺得好大,滿街的高樓大廈,寬敞的馬路,好多好多的車,一切都很新奇,心中只有一個想法,我要留在這個城市,我是被錄取到南校區的,但是到了那里一看,我當時就哭了,那個南校區叫什么大學哦,整個校園我10分鐘可以走一圈,心理那個憋,但是沒法啊,來都來了,將就吧;開學的一個月,是我最不甘心的一個月,整天琢磨著以后怎么辦,后來知道了自學考試,讓我的心一下從黑暗中看到了光明,于是我義不容辭的選擇了參加自學考試,但是我每一次國家開考幾門我就報幾門,周圍的同學都以為我瘋掉了,開始么覺得是螞蟻咬大樹,不自量力,但是第一次考試我竟然4門全部一次通過,3次的考試之后,我順利的全部考完了自修考試,本科弄到手,這時是2001年底,我上了大學專科1年半的時候,本科畢業證到手,學校老師對我真好,沒有讓我再繼續學習,因為專科所有的學分用我的本科成績沖抵了,我走出了校門,開始我的工作歷程。那一年,我進入了云大工作,為人師表,一年后,我轉到了公安機關單位工作。

      工作了,有工資了,我終于在這個城市立下腳了,猛然間,我發現自己留在這個城市的夢想實現了,在這幾個年頭中,只是有一種夢想----留在這個城市,但是至于怎么留,我是不知道的,也沒有辦法去深想的,但是就在我拼命的奮斗中,居然不經意的就實現了。接下來的日子了,上著班,我也想著將來自己要干點什么,但是具體的,真的不知道自己能干什么,就在這幾年的工作中,我發現了自己身上一個致命的弱點,交際能力很差,容不進這個社會,那時候一直覺得自己很菜,所以通過不斷的學習來彌補,而實際上,有好多的能力,書本上是學不到的,就在那個時候,有很深很深的自卑感,但是,心中的那盞燈,還是沒有滅,我覺得自己總有一天,會有出息的,至于出息到啥程度,還是個未知數。所以我依然做著我以為可以彌補我缺陷的努力,跟同事學計算機技術,考注冊會計師,在公安的幾年里,我幾乎都是早6晚1的度過的,現在想來,那是走了一段彎路,但是卻訓練了我堅持的意志和耐力。

      一個偶然的事情,終于迫使我走上了創業的路,那一天我離開單位,同學開了輛車幫我拉了東西到外邊與人合租的房子,順手塞給了我1000塊錢,那一分鐘,我不知道是什么感受,多年以后,這一刻經常是我奮起的源泉。

      創業的途中,真的很難,特別選擇了互聯網這個行業,不知道多少次,我輾轉反側,不知道有多少回我非常迷茫和無助,但是每一次在迷惑的時候,我都會經常會去反思,反思的不是我這個工作中現在碰到的困難,而是我曾經一路的走來,我是多么的幸運,能從那個山溝里,一路的跑到現在。有時候很想念同學,但是我的同學,在哪呢?看著窗外這個熟悉而又陌生的城市,經常有些莫名的感覺,說不清楚但是不是非常舒服,或許,這個就是創業的感覺——孤單,但是充滿夢想和激情,雖然有萬般苦澀,但是毫不懷疑;雖然不知道路要通向何方,但是永遠堅定不移。

      2006年初,幾經波折的我選擇了做團購,這個想法是當時和一個拉我生意的美女吃飯時候他偶然的提起的,當時他一共給我提了兩個概念,一個是做團購,一個是飯統,我覺得這個東西挺好玩的,就詳細的問了下,當時就感覺這個路線對,應該可以去做,但是至于以后有多少前途,還是一個未知數,我就是這種一個人,做事的時候基本靠感覺,覺得對,我一定就會去做,但是至于結果,我一般不會太多的能在前邊考慮清楚,這個估計和大多數站長是不一樣。那時候我還是不懂網站,我覺得那么大個網站應該一般是有錢人才玩的起的,所以也沒想著做網站,但是當時我卻會玩QQ,在單位的這幾年,沒白混,就因為會QQ,所以在不經意之間,我也開始用這個東西謀生了。

      開始的時候,想著團購么就是帶著大家一起去買,人多么商家怎么都要買賬,所以就用QQ建立了一個群,叫云南房子團購群,我那時候還不會用來做建材什么的,然后就有很多人加進來了,大家都在說這個事情,網友中有幾個是老板,有幾個么是老大哥了,很有經驗,但是大家都挺看重我的,就慫恿我來出面代大家談判了。年輕的我啊,在那個時候還不知道自己上來就選擇了一個最硬的行業,悶著頭就干上了。于是學著去各大論壇發帖找人,很多的人來了,我們就在翠湖海心亭開會,商議團購房子,想著都好笑,沒有任何的準備,沒有任何的方向,就把人召集起來了,開會的時候,網友也就各自發表意見什么的,最后我匯攏,然后我們找了幾個代表,正式和開發商談去了,當然這一去,發生了很多很多的故事。這一次,我并不知道賺錢,就是很有激情的去撞了一回,沒有一分錢,但是大家都來了,我找到了激情,不管我怎么樣,好歹大家都相信我,都來了。

      混了幾個周后,團購失敗,我開始反思,因為這樣下去不行的了,身上翻了年來租了個房子拉了個網絡線,身上就只有20塊了,在搞房子團購的這段時間里,天天都只能吃干飯,難過的要死,每次組織團購都是從江岸小區這里步行道翠湖,每次走30分鐘,郁悶。

      后來我想著還是搞裝修算了,那個能讓自己活下去,于是我花3塊錢做了一面旗子,搞了個PVC管子穿上綁到自行車上,上邊就是:團購,反面是電話,然后騎著車滿昆明大街小巷的去轉悠,去的最多的就是交房的小區,后來有一天我騎車在螺螄灣那里回來的時候,被一個開車的人叫住了,覺得我很有意思,問了團購是啥意思,然后我就認真的在那里解釋,晚上人家請我吃了頓飯,最后,我的第一單生意干成了,對方有房要裝修,答應給我搞,后來就順理成章了,第二個星期,我叫上原來在過的裝飾公司的一個隊長,干活了。我終于從那個饑餓難過的日子中開始轉型了。

      生意做成了,我想著怎么才能讓更多的人找到我,咨詢了以前的同事,同事給我搞了個小論壇,是動網的,網友就逐步的去玩了,但是由于安全系數太低了,經常很多注冊機在上邊發黃色東西,實在不喜歡,后來同事給我換了DZ的論壇,自此就一直用到今天了,期間,經人推薦做了當地最大網站的斑竹,就是在那一段時間里,我的網站逐漸的有了發展,今天回過頭來想想,在當時那種情況下能走過來,一個是靠時機,一個是靠人緣,三一個靠的是那個斑竹的威力,所以,在我們的創業初期,如果能和當地的大門戶網站有丁點關系的話,對我們的發展是非常好的,哪怕就是一個小小的斑竹。

      后來我發展的有點點塊,我經營的版塊也很紅火,當然了,什么東西都是,一旦你做好了別人就眼紅,所以一段時間后,我辭去了版主,自己安心的經營起了自己的網站,那時候,我給自己的網站取了個名字:云南團購中心,當時是因為有中國團購在線和中國團購聯盟,所以我看了他們的網站構架后,我也想干一個全國性的大網站,雖然我沒意識到這中間的路會有多遙遠,所以我不叫云南團購網,我要叫云南團購中心,以后發展大了叫:中國團購中心,每個省去開一個,貴州叫貴州團購中心,四川叫四川團購中心。。。汗,太狂妄了~

      解決掉溫飽后,我要開始做團購了,當時都是幾個人幾個人的,網站流量下,每天幾十個IP,就靠我在群里吼,可能會有人覺得,你個傻×,怎么不用點技巧,或者找點人,或者是打點廣告,或者做點流量什么的,但是實話實說,我根本不懂那些玩意,我本來就是對營銷和網絡不懂得,只是一股子沖勁出來的,身上又沒有錢,更談不上公司,實力就更加沒有了。所以沒法子,只有用最憨最憨的辦法了。做團購我根本就沒想著在團購上撈錢,我就想在這個過程中與這些網友搞好關系,買材料我就幫他們忙,然后他們一定會感激我的,會把房子給我裝修,雖然幾率小,但是我相信靠我的真誠,一定是可以行的。這一招果然有用,雖然開始業務不算多,但是當時只是自己一個人的話,做一單吃兩個月是沒有問題的。我就這種每個周末都義無反顧的做著雷鋒一樣的奉獻,想想也難,這樣的日子我經驗堅持了2年,在這兩年中,我們帶的團購都是小團小團的,人多的時候50多人,少的時候3個人,但是我從來沒放棄過每一個周末,不管來多少人,那樣的下午指定是屬于他的。

      大家的概念中,團購肯定都是像上團,安團那種的蜂擁的人,火爆的場面,但是在我這里,實際上就是一個非常簡單的東西,我沒有那么大的力量去組織大團購,也沒有那么多人,我只有一個人而已,不為別的,就為了生存。但是每周的無償的付出,確實感動了很多的人,這些人后來都成了我網站的中堅力量,這些網友自動的就靠到了我的周圍,裝修過的客戶全部都成為了朋友,都在網站和QQ群里自動的為我拉去業務,自動的發帖寫裝修日記。這個良好的風氣,一直延續到了現在,我生意非常好的時候,我網站實際上也才3個人。

      轉眼到了08年,越來越多的業主上來了,認識的材料商也多了,酒店式的團購終于可以搞了,想著很高興,我終于可以像上團那種搞團購了,于是我依然沖到了最前邊,和我們當地給我支持比較大的那些商家一起,進小區,拼命發資料,宣傳,聚攏人氣,08年的3月30日,我終于干成了自己的第一屆家裝團購會,就在大商匯建材市場的廣場上,我們用當天297個訂單為我們的團購會開辟了新的路程。

      接下來就是復制,放大,堅持的過程,因為一件事只要你做成了,都是有規律的,我們要做的就是不斷的去重復這個過程。

      那時候我總結他們失敗得到一個結論:那就是他們覺得我3個人能搞那么大型的團購會,他們那么有錢有實力,干起來更輕松了,但是,他們忽略了我這么多年的耕耘,雖然我們才3個人,但是每一次團購會后,我們站著多少無私奉獻的業主,他們都在我們開會的時候,無私的來幫忙,沒有人跟我要過一天工資。那時候我就覺得,這個是多么大的一筆財富,我不是一個人在戰斗,這一切皆因為我曾經無私的付出,上天對人是不薄的,你對別人好一分,別人也會對你好一分,你對別人奉獻,別人一樣會在你最需要的時候為你付出。人這一輩,真誠一天很簡單,真誠一輩子,太難了,但是只要你是真誠的時候,你永遠不是跌落到人生最低谷。想起羊皮卷上的話:有的時候,耐力比激情更重要,想要成功,就要有無比的耐力,不管是你做什么,都要耐力,包括對人的容讓。

      也就是在08年的那段時間里,我在一個偶然的時間里看到了163K的團購系統,但是覺得系統好精致,因為我不懂技術,這幾年吃夠了苦頭,一直想自己去做網站的,但是由于沒有實力做,所以一直用一個論壇做著,很多時候很難受,但是沒法子,后來就購買了這個團購系統了,非常興奮,團購系統確實做的很漂亮,很多人看了都覺得我們很有實力,163K官方也很熱情,很快的幫我做好網站,后來認識了咿呀,談的都是網站發展方向什么的,后來咿呀一直成為我的很好的交流伙伴。后來的某一天咿呀跟我說要出門戶了,那時候我也來了興趣,就經常的提意見啥的,這個是后話。

      后來163K的咿呀告訴我了,門戶要出來了,好像是今年6月的時候吧,那時候我正在準備搞萬人級的團購會,各種準備工作都在緊密的進行中,雖然當時時間非常緊張,但是我還是有空就和咿呀聊這個門戶的系統,地震級的萬人團購會終于在我們的努力下,成功的在昆明國際會展中心激情上演,13000多網友參與團購,現場一度陷入瘋狂,云南團購網4年磨一劍,所有的努力和汗水,在那一刻得到了展現,在瘋狂的兩天中,我們的員工幾度落淚,我卻是非常的安靜,好像一切都就是這樣子的。會開完了,我就盯上了門戶了。期間杭州合力團購網的阿亮,西安團購網的站長,桂林團購網的站長冰咖啡我們都經常商議,怎么運營和重建網站,因為團購系統當初的構架,有點影響了后邊的發展,他們都建議大家合力開發,但是我因為對163K比較信任,一直都在等待,后來門戶系統上線了,我第一時間購買了163K門戶系統,那時候剛好是我第二次萬人團購開始發動的時期,系統上了,要忙著充實內容,門戶站給大家帶來了全面的體驗。現在,我們已經完成了對網站的全面運營規劃,12月,就是我們全面推廣163K門戶網站的時期,希望在來年,我們有一個新的臺階,運營163K的朋友都能賺到錢。

      以上的東西估計很多人看了會罵人,覺得我為什么不多寫點網站運營的經驗,但是,我覺得以我個人的經歷來闡述這個網站的發展,可能會對一些站長更有用。學人東西可以,學習先進的網站運營方向可以,但是,我們一定要找到最適合自己的那個點,不然永遠估計都只能學個皮毛。

      總結下關于網站運營的幾點,大家參考下:

      1、創業要永遠有夢想,保持激情,多學習,多思考,多比較,自己想要做什么樣的站,要達到多少人訪問,要達到什么高度自己一定要清楚,定位直接決定了你做事的方向,而定位取決于你的夢想和激情。

      2、前期千萬不要把攤子鋪開,招一堆人,注冊公司,弄辦公場所,買一堆器材等,一定要慢慢的發展,不要著急,把事情做透做精,不要做全,開始一個人就可以的,發展以后再擴展

      3、不要等網站什么條件都成熟了再去做,因為那個時候已經來不及了,想到就去做,搶占先機很重要。

      4、對人要真誠,這個是最厲害的推廣工具,如果碰到你得每一個人都在努力的為你做宣傳,比你打廣告強悍好多倍,廣告要錢,而這些確實不要錢的,用好了,夠你享受一輩子。

      5、想辦法凸顯自己網站的優勢,一定要找到自己的優勢,然后不斷放大,然后重復的去做。不要一味的學淘寶,學新浪,學天涯。網站的初期多自己發發帖子,不要使用采集器,采集器只能隨便用下,用多了后果很嚴重。燕郊圈的那個大俠說的很好,要讓你得網站很本地化,如果你做北京,就要讓你得網站非常北京。

      6、給人希望,給自己的隊伍希望,給商家畫餅。要建立自己的商業團隊,我講的這個團隊不是公司的這種,而是外圍的商圈人脈,沒事經常去和商家老板聊天去,不要自卑,因為我們有的東西他們有不起,他們現在的身價可能幾個億,但是有一天你得身價可能是他們的好幾倍,沒什么好怕的,多為他們出出主意。

      7、做點小卡片,名牌大小的那種,印刷上網站的東西,走到哪發到哪,隨時不離身,這個推廣的效果很好,但是不是去跟別人推銷網站的CEO什么的,而是你網站的形象。

      8、如果有點錢,那么經常參加點展會,我覺得那個人氣來的快,不一定非要像別人那樣搞很多展位花很多錢,會展中心入口就可以,擺個攤,要不了多少錢,再請兩個模特,漂亮的,展示下網站LOGO,收獲肯定不會小滴。

      9、商城招商的時候用點迂回的方法,不要硬碰硬,因為網站一開始上的時候很空,可以玩點空手道,借力打力。

      10、社區在門戶中的地位非常的重要,一定要用好社區,社區雖然很簡單,但是卻能包容一切,但是板塊不要開太多,開始的時候1-2個版塊,這樣聚集人氣,論壇模板也沒必要弄的很花俏,清爽簡潔最好。

      11、選一個自己比較熟悉的行業先盈利填飽肚子,不然遍地開花撒網的去推廣網站是會失敗滴,但是個人建議選點難度低的,不要一來就搞房子,除非你有很強的關系和錢財,不然你會搬石頭砸腳。直接去跑各行業商家拉廣告(特色商家,裝修建材行業的,不要找傳統餐飲行業的),幾百一個月,再贈送某某位置,跑五十家,有幾家付費就足以了,前期比的就是量,轉化率,千萬不要說免費,那一點價值都沒有,商家更不會重視

      總結:商家是跑出來的 不是等出來的 切忌不要鉆研網站搞技術做站長 那樣不可能真正盈利 要做網站市場運營者 不是非要等到網站流量做到家喻戶曉再去接觸商家 那樣永遠盈利不了 即使網站上會員數有幾萬 那只是單純的數據 沒任何意義 靠你的業務員幫你拉商家才是實在的(不要剛跑幾家失敗了就以為這條路不通,這條路是盈利最快的,堅持!注意方式 方法 不是硬收幾百幾百 及時作出調整 )

      關于163門戶系統的構架和開發思路,說點東西:

      1、我首先說一下這個開發團隊,我保證只是站在我個人的立場上來說這個東西,沒有任何偏私。他們還是比較負責的,每一個公司都是從小到大的過程。升級方面大家都會有建議,但官方不可能每個都滿足,因為我個人覺得有不少建議都是自己所感覺出的建議,很多在實際運用中是行不通的,從而造成了有些客戶說他們服務不好,其實是他們自己的想法在運營中根本不可行,163k自然不會采納。總的來說,我還是比較看好他們的發展,至少我現在認可他們的態度,能看到他們一直在努力。

      2、關于系統上,我作為團購系統的老用戶,現在改到了門戶系統上,不是說團購系統怎么的,但是那個系統確實開發的很好,唯一比較遺憾的就是用了NET1.0的技術,盈利欄目有些窄,不利于以后做大做強。

      現在我轉到了門戶系統,這個系統整個的構架思路我覺得是非常好的,也是非常切合實際的,當然就目前來說,還是有些不如意的地方,但是我還是那句話,每一次他們都在改進,只是不能按照每一個人的需求去改進而已,他們肯定有自己的升級計劃。根據我們這幾年的經驗卻是,網站只是個工具而已,不一定非要等著他什么功能都完善了才去運營,系統的缺陷和不足,我們可以先采用一些方法去彌補。一個公司的運營,是有大方向和全盤規劃的,網站只應該是其中的一部分,而不可能是圍繞一個網站來制定全盤的計劃,所以,要盈利,只要有點子,一個QQ也能去盈利,但是如果沒有思路,丟給你一個淘寶,你一樣玩不了。

      我做過很多的分析,比如說拿開源系統請人二次開發,或者自己找人獨立開發,都會有不可彌補的缺陷存在,正因為這個系統都是讓站長直接拿來用,所以可以為站長省去了很多看不到的東西,這么多人用,才能發現問題,然后互相取長補短,而自己開發的東西,估計有很多問題自己也發現不了。所以有的時候我寧可選擇等,我也不想做過多的精力浪費,集中精力和資源運營好網站才是上策,把專業的事情交給專業的人去做。

      3、然后我再說說這兩年我碰到的購買163系統的站長的一些問題,說錯了大家也別見怪,我不是針對某一個人。懂運營的站長很少上來說話,不說話的大多數人都搞到錢了,而經常不停的說這說那的站長,購買系統兩年了,基本啥都沒干。我感覺好多的朋友,應該是沒有運營經驗的,不是停留在搞IP流量的問題上,就是停留在咨詢方向和咨詢運營的環節上,一句話,沒有具體的思考過自己的方向,自己的實際立足點,自己的優勢。我猜都是受別的網站比如19樓啊,化龍巷啊這些網站的影響,然后看著他們運營的那么好,自己也覺得好然后就干上了,而其中的東西,我估計沒多少人摸透,所以經常在QQ群里,說的都是無關痛癢的話題,同感的人多了,問題就出來了。每天都只盯著網站這里要搞啥,但是明天又放棄了這個問題去盯其他的,我覺得應該安靜的思考下,自己的實際,自己的位置,把自己的贏利點找到,先吃飽飯再說。像桂林團購網的站長,要買系統的時候還啥都沒有,晚上經常找我聊天,但是后來購買了系統,也只是基本私下和我溝通,從來不在論壇和QQ群里混,但是現在一年了,像他那種搞到錢的站長應該是不多的,有空大家去找他聊聊,現在是我的好哥們,還有杭州合力團購網的阿亮,對系統也比較認可,人家也能利用這個系統搞到很多錢了,系統的不足么沒法子,但是人可以很勤奮的去彌補。年底有時間,我們以前的老團購系統的站長是會經常在一起聚聚的,我不知道門戶系統的站長會不會這么樣。

      4、我想說說163K官方談的這個空間代理商易網科技,我感覺這個服務商是非常不錯的,24小時有人在機房值班,只要有問題,每次都能及時找到人讓后幫忙解決,反正我從買系統到現在,一直服務很好,當然我也有郁悶的時候,就是網站有時候會死機,不知道是服務器還是啥原因,但是只要能發現,他們都會解決。當然我也聽好多站長罵過,我是這種看的,我覺得不管在哪里,都存在著交際,對于易網的技術人員來說,我沒事都會和他們聊聊天,每次處理完了我都會跟他們說十分感謝,不管我們有多熟悉,而有的站長我是知道的,上來就只會一句,我的空間出問題啦,趕快給我看下,是什么問題,問題完了,也就只是一個字“好”,沒有下文了。我想說的是,沒有人在做事情的時候會愿意對一個不懷平和心態的人的,所以多說點謝謝,多點諒解,別人會多額外的幫助你一點。

      最后,說下最近關于門戶站的運營新情況,我的站今天已經開始全面運營商城了,這塊不是我的主營業務,但是我也成立了一個團隊去運營,我們今天正式成立的這個商城團隊一共有15個人,連續做了幾天的培訓,明天就全部推向市場,至于結果怎么樣,我后邊有機會再記錄。

       

      分享:網站策劃之”幫助中心“策劃思考(三)
      常看到很多網站的用戶咨詢中心,每天有大量用戶提交這樣那樣的問題,貌似這是一件挺值得驕傲的事情,其實恰恰相反,用戶咨詢中心越熱鬧,越說明網站有這樣那樣的問題,用戶不是閑著無聊才來咨詢中心,相反,用戶是因為網站讓人鬧心才來咨詢中心的,咨詢問題

      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2010-02-27
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