如何測試與優(yōu)化您的目標網(wǎng)頁(Landing page) 提升轉換率_策劃盈利教程

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用購物導航這個關鍵詞搜索一下，在百度上可以搜索到相關網(wǎng)頁約5，440，000篇，去除各種頁面中出現(xiàn)的關鍵詞，目前做購物導航的網(wǎng)站至少在1000家。購物導航又出現(xiàn)了hao123后時代的一擁而上、熱火朝天的景象。 購物導航的狂熱出現(xiàn)，主要有以下原因： 一是，隨著

在網(wǎng)站分析工作中，我們往往需要得到各種決策數(shù)據(jù)來優(yōu)化轉換率（Conversion rate），例如通過網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)優(yōu)化媒介投放，關鍵詞廣告及內(nèi)容網(wǎng)絡網(wǎng)站等等。有許多廣告主可能會忽視了優(yōu)化目標頁面，往往大多數(shù)的轉換流失，可能來自于目標網(wǎng)頁（Landing page）！

您可能使用過谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具（Google WebsiteOptimizer）中的A/B測試，通過幾周的測試，得出轉換率較高的Landing page；或者使用谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具的，多變量測試工具測試改變網(wǎng)頁細節(jié)元素來對比所有網(wǎng)頁元素改進對轉換率（Conversion rate）的影響！例如第一個測試您只更改了Landing page的標題，另一個測試中添加了含有號召性語句的較大按鈕，所有這些改進都可以在同一時間來運行，并得出改進前與改進后的對比數(shù)據(jù)！

下面我們在SEM項目實踐中整理與分析得出的影響Landing page重要測試元素：

1、聯(lián)系/呼叫行動（按鈕或元素）

頁面上的位置

按鈕顏色

按鈕副本（同一按鈕應用在網(wǎng)頁多個位置）

2、表單/購物車

長度及形式

重要鏈接的位置（例如用戶

形式及內(nèi)容（過于復雜的表單及苛刻的必填字段等等）

3、標題

標題顏色、大小、字體等

標題在頁面上的位置

標題與關鍵詞的相關性（搜索廣告）

副標題（是否含有副標題）

4、內(nèi)容及誘導

產(chǎn)品/服務文字說明是否具有一定吸引力

圖片（優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片往往能增加客戶購買的沖動與欲望）

號召（例如具有吸引力的折扣及活動吸引用戶購買）

行動誘導（吸引用戶立即采取行動，例如即刻購買獲得100元代金券）

5、可信度

見證

案例研究

成功客戶標志

可信度標志（例如告訴用戶所有的產(chǎn)品都是原裝正品，能得到什么樣的質(zhì)量保證等等）

附加測試內(nèi)容

聯(lián)系表單

目標網(wǎng)頁顏色

目標網(wǎng)頁重要圖片

目標網(wǎng)頁視頻內(nèi)容

目標網(wǎng)頁動畫

產(chǎn)品報價/優(yōu)勢

目標頁面導航（主導航及下拉輔助導航）

特色產(chǎn)品

KPI轉換步驟

購物車漏斗（用戶在購物中哪些關鍵環(huán)節(jié)流失）

放入購物車按鈕

現(xiàn)在您可以開始測試目標網(wǎng)頁（Landing page）的這些元素，通過以下步驟：

Step1：您需要達到什么樣的目標

轉換行動

受眾（了解哪些用戶群體是您的目標群體）

Step2：價值主張

產(chǎn)品的優(yōu)勢及能為用戶帶來什么價值

現(xiàn)在購買能獲得什么好處（例如獲得更多優(yōu)惠及附贈一些禮品等）

Step3：應該如何規(guī)劃您的測試？

您會在每一個階段測試？

每個階段的測試目標是什么？

Step4:Landing page頁測試，應該從哪里開始呢？

請參考以上的列表

關于Landing page測試與優(yōu)化實施，谷歌官方有很詳細的說明。

我們已通過谷歌網(wǎng)站優(yōu)化工具，測試與優(yōu)化許多客戶的目標頁面（Landing page），通過測試與優(yōu)化以上的元素，我們在很短的時間內(nèi)，使KPI轉換獲得非常大的提升！

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不要想一口吃個胖子，也不要試圖顛覆互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)模式 其實大家應該把盈利放在最后一位，盈利是在你努力為客戶提供服務之后的自然回報，也許有人說，我掛馬，賣鏈接，作弊每天都有收入，那么恭喜你，你只能是混口飽飯，勉強充饑。在我看來成功的站長或稱網(wǎng)絡運