從淘金夢到牛仔褲 李威將錯就錯的成功啟示_策劃盈利教程

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        160多年前,美國舊金山聚集了世界各地的淘金者,德國猶太人李威·施特勞斯(Levi Strauss)也遠渡重洋到美國淘金。

       

        日前舊金山展出美國淘金時期華人淘金者水彩畫(網絡圖片)

        到了舊金山以后,李威·施特勞斯很快就發現夢破了,舊金山并非滿地黃金,可以輕松致富,面對這樣殘酷的真實,他只得先開間日雜百貨商店糊口。

        一天,一位到店里的礦工對他說:“李威,你店里的帆布包真好,瞧我買的這個包,用了半年,還是原來那樣”。

        “老兄,瞧你這褲子,屁股都包不住了,你不能光顧掙錢呀!”李威關切地說。

        “不是我舍不得花錢,實在是褲子不耐穿。我們一群人,10個有9個都像我這樣。啥時工裝褲做得和帆布包一樣結實就好了”,礦工感嘆道。

        說者無意,聽者有心。李威馬上跑進店里取出一塊帆布,拉著礦工到一家裁縫店,請裁縫用帆布為礦工趕制了一條帆布短褲,世界上第一條帆布工裝褲誕生了。

        之后,李威決定改做工裝褲。堅固、耐久、穿著舒適的帆布短褲面世后大受歡迎,訂貨單雪片似地飛向李威。1853年,“李威帆布工裝褲公司”正式成立,李威開始大批量生產帆布工裝褲,專以淘金者和牛仔為銷售對象。

        為了滿足消費者需求,李威多次到礦區,體驗、觀察礦工工作。為讓礦工免受蚊蟲叮咬,李威將短褲改為長褲;為使褲袋堅實耐用,李威把原來的線縫改用金屬釘釘牢……

        

       

        今天牛仔褲已經成了風靡世界的流行時裝(來源網絡)

        后來,李威發現法國生產的嗶嘰布不但耐磨,更美觀柔軟,于是他馬上采用了嗶嘰布代替帆布。不久,李威又將這種褲子改得緊貼腿面,經過多年不斷改進,“李威褲(Levi’s)”漸漸流行開來,并有了一個新名字——“牛仔褲”。李威·施特勞斯做夢都沒有想到的是,雖然100多年過去了,但他所發明的牛仔褲,竟然征服了整個世界,成為了一種流行全球,老少皆宜的服裝時尚。

        在《浪潮之巔》中,吳軍講敘了同樣的故事,只不過李威·施特勞斯原來在德國從事的職業變成了裁縫,這樣似乎后面的故事更理所當然一些。

        滿懷淘金夢想出發,到了大洋彼岸陌生的目的地之后,李威·施特勞斯突然發現自己犯了一個天大的錯誤,輕信宣傳,自己夢想的淘金夢完全破滅——他甚至來不及懊悔,只能把自己那宏大的淘金夢想拋在一邊,忙著掙錢糊口。然后在一次不經意的日常對話當中,李威·施特勞斯發現了一個“不是機會的機會”,他立即行動了起來,沒有讓這個機會從手邊溜走,并在實踐之中不斷地完善著自己的夢想,終于以出乎自己意料的方式,成就了自己的淘金夢想。

        之所以在今天重提這個很多人已經耳熟能詳的故事,我認為無論對于那些苦于創業無門的創業者,還是對于那些苦于沒有獨特內容的內容營銷者(包括我自己在內),都可以從其中得到一些啟發借鑒。

        的確,現在是個過度營銷時代,每個行業進入之前,都如同李威·施特勞斯那個時代的淘金夢一樣,被描述成“遍地黃金”(我始終懷疑是當時的美國政府故意以此招徠移民,因為當時美國是一個地廣人稀、較為落后的農業國)——只要你有敢于“橫跨大洋”的決心,你就能輕而易舉地擁有成功夢想——成為百萬富翁。

        可事實上,李威·施特勞斯踏上陌生大洋彼岸時看到的場景卻在一次次地重復著,沒有任何差別——無論任何地方,無論哪一行,“遍地黃金”,輕易成功都是永遠不可能的,任何時候競爭都十分激烈,任何時候生存與成功都不是一件十分容易的事,都需要你不斷地努力。

        面對如此進退維谷的情況,許多人開始抱怨“多歧路,今安在”,抱怨“方向永遠是對的,道路永遠是錯的”——當然,他們的確也有理由抱怨。

        但當年李威·施特勞斯并沒有抱怨誘使自己遠渡重洋的那個“遍地黃金”的謊言,也沒有抱怨自己的輕信,而是平靜地接受了這一切,在大洋彼岸的陌生土地上開始了自己的新生活,為了生存而努力——雖然這并不是他夢中的新生活,畢竟生活也并不容易。

        但李威·施特勞斯平靜接受現實,并且十分投入忙于糊口的新生活的同時,他卻沒有放棄自己的夢想,只是將自己的夢想深藏起來,不斷地用心觀察,尋找機會,同時積蓄力量。

        終于應了那句話:“當上帝關上了所有的門,他會給你留一扇窗”,他終于找到了實現自己“致富夢想”的那座金礦,他馬上毫不猶豫地出手了。

        接下來很多講故事的人都沒有再接著往下面講這個故事,他們認為沒有必要了,因為至此李威·施特勞斯的成功似乎就是一帆風順、水到渠成的事了,但稍微懂美國歷史的人都知道,實際上并不如此輕松的,因為他公司成立8年之后美國南北戰爭(1861至1865年)就開始了。我們可以想像,在此期間李威·施特勞斯事業所遇到的困難與艱辛,但他憑著自己的執著、冷靜與智慧戰勝了這一切,最終獲得了成功。

        李威·施特勞斯的成功說明,也許現實情況不僅與我們所想像的大相徑庭,甚至糟糕到了極點,但只要我們承認現實,同時不拋棄理想,用心觀察發現,而且勇于行動,就能真正“乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”的。

        “江山代有才人出,各領風騷數百年”,任何時候都存在著只屬于那個時代的機會,而且這樣的機會需要我們用心靈的眼睛去發現——因為大家都顯而易見的機會就無所謂機會了,那又變成了拼經濟實力,拼資源,拼規模的常規化競爭了。

        因此,在看似走投無路的時候不要放棄,更不要急著抱怨——抱怨自己與抱怨他人,而是要平靜地接受這一切,同時要用心靈去發現機會——要相信,只要我們不放棄,沒有任何的錯誤與失敗能夠打垮我們——任何后果嚴重的錯誤,只要我們不放棄,都只是邁向成功的一個小插曲罷了。

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      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2013-04-16
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