淺析互聯(lián)網(wǎng)世界中的知己知彼_免費(fèi)建站資源

對(duì)于絕大多數(shù)的廣告商來說，他們要花費(fèi)很大的力氣才獲得GCN發(fā)送可評(píng)估的ROI，這是營銷商在搜索宣傳活動(dòng)中很習(xí)慣的內(nèi)容。對(duì)于在線零售商來說，他們從每天搜索宣傳活動(dòng)中看到的內(nèi)容中演示相同的ROI，這尤其具有挑戰(zhàn)性。

最近，谷歌發(fā)布研究報(bào)告《谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中CPA表現(xiàn)趨勢(shì)》。如果你讀了這份報(bào)告，你可能會(huì)被說服，GCN對(duì)每一個(gè)廣告商來說都有強(qiáng)大的威力。在現(xiàn)實(shí)中，研究方法顯示，GCN的確對(duì)于一些CPA廣告商來說表現(xiàn)很出色。

但是，絕大多數(shù)的在線零售商不會(huì)為CPA管理廣告活動(dòng)，而是管理廣告投資回報(bào)，或是ROI回報(bào)。如果不是絕大部分，至少有許多關(guān)注于廣告商的CPA想獲得搜索引導(dǎo)量或注冊(cè)量。

購買和注冊(cè)，這兩種消費(fèi)者行為，非常不同，代表著兩種不同的購買物理方式。購買者很顯然處于購買循環(huán)圈的末端。但是，一些注冊(cè)者可能會(huì)在購買的最后時(shí)刻做出決定。

谷歌的這份研究報(bào)告對(duì)全球用于搜索和內(nèi)容的2.5萬個(gè)帳號(hào)進(jìn)行了分析。有一半的帳號(hào)有CPA或是低于他們的搜索網(wǎng)絡(luò)。如果你管理CPA，而不是ROI或是ROAS，不要對(duì)AdSense宣傳活動(dòng)獲得50%的CPA目標(biāo)而興奮，還有以下幾個(gè)方面你需要認(rèn)真考慮：――選擇偏見。如果廣告商碰上了CPA，他們可能會(huì)繼續(xù)運(yùn)營AdSense.相反，如果廣告商沒有碰到CPA目標(biāo)，可能會(huì)獲得較低的CPA或是關(guān)閉AdSense.因此，谷歌所選擇的廣告商數(shù)據(jù)，不可能是AdSense無法使用的。此外，谷歌只使用通過搜索引擎免費(fèi)轉(zhuǎn)換跟蹤工具的廣告商。但我認(rèn)為，是AdSense跟蹤代碼，而不是谷歌分析工具跟蹤代碼。這可能是一種偏見，因?yàn)檫@些廣告商使用谷歌跟蹤工具不代表所有的廣告商。

非標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)設(shè)置。這些廣告商為了達(dá)到他們的CPA目標(biāo)，會(huì)使用谷歌轉(zhuǎn)換優(yōu)化器或是站點(diǎn)排除。如果得到正確的安裝，上述兩種設(shè)置有助于改善點(diǎn)擊相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率。

正確的價(jià)格和較低的CPC.除了發(fā)現(xiàn)內(nèi)容點(diǎn)擊與搜索點(diǎn)擊平均低28%外，較低的點(diǎn)擊價(jià)格也意味著你可以以較低的轉(zhuǎn)換率接觸到CPA目標(biāo)。目前，還不清楚點(diǎn)擊價(jià)格的降低是廣告商針對(duì)內(nèi)容點(diǎn)擊的單獨(dú)競(jìng)價(jià)的結(jié)果，或是CPC中谷歌的正確定價(jià)運(yùn)算促使平均價(jià)格的下降。

我的團(tuán)隊(duì)和我為客戶AdSense工作，還有一些電子商務(wù)客戶。除了站點(diǎn)排除外，我們發(fā)現(xiàn)其它的技巧也助于使CPA或是ROI適合于宣傳的內(nèi)容：

――宣傳內(nèi)容結(jié)構(gòu)。建立唯內(nèi)容導(dǎo)向的宣傳活動(dòng)，并考慮采用不同的廣告創(chuàng)新，因?yàn)榫W(wǎng)民和搜索者可能不會(huì)對(duì)相同的信息做出反映。為搜索和內(nèi)容優(yōu)化登陸網(wǎng)站。

――站點(diǎn)設(shè)置定向的使用。不是簡(jiǎn)單地排除表現(xiàn)不好的站點(diǎn)，而是孤立好的表現(xiàn)者和針對(duì)排除內(nèi)容運(yùn)營宣傳活動(dòng)。

――根據(jù)內(nèi)容點(diǎn)擊評(píng)估轉(zhuǎn)換率，并使用谷歌設(shè)置或是API，且能保證你不會(huì)基于預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換和ROI為點(diǎn)擊付費(fèi)過高。

――作為搜索引擎，有些地方的表現(xiàn)可能超好，而有些地方的表現(xiàn)則強(qiáng)差人意。