用今天換未來：360 手機深度解析_站長新聞

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周鴻祎不愧是互聯網圈子中的奇才，這個周五晚上，他一句“我思考了半年，今天準備公布一個決定”，讓互聯網圈子集體陷入癲狂。

360 真的要出手機了么?或許剛看到周鴻祎在微博里提及“不艱難”決定的你會那么想，但實際上 360 推出自有品牌手機的可能性極小。更可能的是，它要利用自己原有的優勢，在移動互聯網上建立更大的陣地。

一個“不艱難決定”引發的血案

周鴻祎發布這條信息后，微博上出現了很多猜測：有猜測 360 與盛大合并的，有猜收購多玩的，竟然還有猜騰訊小馬哥收購的。這些猜想顯然有點興奮過度了，一個上市公司會在微博上宣布這些資本層面的決定，那不是周鴻祎腦子有問題就是我們的腦子有問題了。

而當周鴻祎宣布這個決定是與手機相關的時候，很多人又迅速開始了想當然的判斷。比如開始猜測 360 手機的售價、配置，甚至是 LOGO 和口號，然后就有人不屑的說手機現在已經是“人盡可做”的東西了，已經是 PC 時代的重演了… 但事實上真的是這樣嗎?

延續極客公園的極客觀察欄目一向大無畏的屌絲精神，我們嘗試在“偽專業”的掩護下想象和分析一下這個 360 手機到底是個什么東西。

沒有 360 牌手機

看看周鴻祎的微博：

“現在每個人都想擁有高性能的智能手機，高富帥白富美人手一 IPHONE，難道吊絲只能買便宜低檔貨?360 作為一個開放平臺自己不做手機，但我們決定和國際國內廠商合作，推出多款 360 用戶特供機，希望伙伴基本是零利潤把高配置智能手機特供給 360 用戶，大家希望第一款什么牌子什么配置什么價格呢，聽大家的建議。”

這段微博的關鍵是：360 將與其他手機廠商合作，提供低價格、高配置的手機給用戶。針對這一點，很多人馬上想到的是 360 可能會采用貼牌模式做 360 手機。你馬上會發現這是錯的。“作為開放平臺自己不做手機”，周鴻祎已經說的很明白了，你不可能看到 360 品牌的手機。

實際上，貼 360 牌子有什么好處嗎?阿里與天宇合作的阿里云手機給這個機器帶來什么附加價值了嗎?新浪微博與 HTC 深度整合的微博手機帶來了銷量的暴漲嗎?完全沒有!實際上，即便讓無敵的騰訊 QQ 與廠商合作一個手機，貼上 QQ 的標志，也不會對其銷量帶來什么正向促進，更不會形成什么品牌溢價。動不動覺得自己用戶量大，就想貼牌出手機的，大多屬于想當然。

360 手機 - 以傳統資源置換移動互聯網新陣地

對這些互聯網企業來說，與手機廠商合作的真正價值在哪兒?極客公園的我們認為，應用的深度整合和預裝量是關鍵。在移動領域圈住用戶，建立在移動互聯網上的新陣地，這才是所有互聯網巨頭們今天最想要的。而這，與硬件本身貼不貼自己的牌子毫無關系。

順著這個邏輯，我們可以逐漸判斷出 360 手機戰略的“真相”。那就是，360 是想要基于自身巨大用戶量帶來的流量和廣告資源與手機廠商合作，幫助手機廠商在 360 的平臺上(包括瀏覽器，桌面彈窗，甚至不排除 360 選機平臺等方式)用較低的營銷成本直接觸碰用戶，然后引導其到電商處完成購買。

360 這么忙活一圈，自己想要的是什么呢?顯而易見，當然是這些手機上預裝的 360 系列應用。

這個分析，在很大程度上是基于 360 現在的盈利模式推導出來的。了解 360 的都知道，流量和廣告資源是其目前最有價值的資產，360 希望拿出這部分資產與手機廠商分享，讓手機廠商能夠縮減部分營銷成本，從而得以用更低的價格直達用戶。

實際上，據極客公園的觀察，在過去一年中小米手機完全依托互聯網的傳播、營銷、品牌和渠道策略下的迅速崛起，給了所有手機企業相當大的震撼。這些企業開始認識到傳統模式的低效，但一方面他們苦于沒有像小米那樣卓越的互聯網營銷基因，能夠低成本、高效率的直達用戶;另一方面，互聯網營銷的成本當前呈現年增長近 20% 的局面，這讓他們也相當抓狂。在這一背景下，360 的這個合作方案對手機廠商是有相當大的吸引力的。

客觀來看，360 拿出這部分資產給手機廠商，在自己的開放平臺上給用戶提供更高性價比的手機購買機會，并在其中預裝自己的系列應用，看起來的確是個挺有創造力的想法。通過這一方法，360 既拉住了終端企業、取悅了用戶，也擴展了自己的移動領域布局。而在這一策略下， 360 也不會直接介入手機 - 這個看似簡單、卻非常復雜的產業，回避了渠道、品牌等鬧心的事兒。極客公園認為，對于像 360 這樣的傳統軟件廠商來說，這算是比較有自知之明的，因為這個產業真的不是誰都能玩的。

周鴻祎思考了半年做出這樣的決策，甚至準備放棄目前來自這些手機企業的營銷收入，說明他對 360 在移動領域的現狀已經下了大決心，甚至可以說是坐不住了。其本質就是拿出自己今天在互聯網領域的核心資產，來兌換 360 在移動互聯網領域的未來。

當然我們不得而知的是，這種兌換的“匯率”能達到多少?損失這些收入，在一年時間內能不能帶來上千萬的裝機量?這個問題顯然就復雜了，還是留給更多專家們去口水吧。

最可能的首個合作伙伴 - 華為

最后咱們不妨興高采烈的分析一下 360 會與哪些手機廠商合作的問題。針對周鴻祎自己說到“不是給高帥富服務”的定位，目前符合 360 用戶群體和需求的可選品牌有：

1.小米

2.魅族

3.華為

4.盛大

在這其中，小米可以不用考慮了，雷軍和周鴻祎這對冤家如能微笑牽手，全中國網民都必須相信愛情了;魅族嘛，感覺總喜歡自己玩自己的，估計不太對 360 感冒;而盛大雖然磨刀霍霍，正要大舉進攻移動終端，但其自身就有無數的用戶，并沒有必要一來就與 360 合作。

只有華為，這個所有人都看著很實誠、自身產品能力沒的說，但是明顯缺乏 2C 產品和營銷經驗的壯小伙兒與 360 有你情我愿的基礎。

所以，如果要押寶 360 平臺上第一個手機合作伙伴，極客公園認為，您壓在華為身上估計沒錯。

現在更值得我們期待的是，在 360 平臺上到底能出現多么實惠的手機：例如華為最近的旗艦機型 P1 能從 2999 變成 1999 不?實在不行，2199 也行。

當然，那個中國互聯網上的終極問題也不得不提：騰訊要是也這么玩了，360 你怎么辦?這個問題很好，然而極客公園無法回答這個問題，還是請周鴻祎大神自己思考吧。但對用戶來說，要是真能因此買到實惠的手機，套用一句老話 - “人民是不會忘記你的”。

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