糯米網沈博陽：團購洗牌已結束 技術是出局主因_站長新聞

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　　4月9日消息，從5000多家團購網站，到今年2月的900家，國內團購行業存活率只有18%，而在糯米網總經理沈博陽看來，目前也只有領先的五家半活得比較舒服，未來還有進一步整合的可能。

　　與多數的外界觀點不同，沈博陽認為真正拖垮團購的是技術門檻和本地銷售團隊的管理，而這還將進一步加劇競爭。

　　在競爭之后，團購模式是否還將存在?沈博陽認為，現在的團購其實是本地商家電子商務平臺化的模式，不管這個模式叫“團購”還是未來有其他的名字，這個模式都將繼續存在下去。(孫宏超)

　　團購行業洗牌已經結束

　　網易科技：小團購網站還有生存空間嗎?

　　沈博陽：從電商行業角度來講，小團購網站生存空間已經比較小了。相似的我們可以看到垂直類電商基本沒有生存空間了，主要原因就是用戶獲取費用太高。以鞋類垂直電商網站為例，最忠實的用戶一年最多也只能買四雙鞋。所以現在的電商行業越來越向多元化、平臺化發展，如果有一個用戶，電商網站就能提供一站式服務。從這個角度來說，小的團購網站基本都鎖定在垂直領域或者地域，但用戶獲取成本不會降低，所以他們生存會很艱難。

　　網易科技：大型團購網站格局是否已經確定?

　　沈博陽：從糯米的角度來看，目前大型團購網站還剩下五家半：糯米、點評、美團、拉手、窩窩以及半家高朋，格局已經非常清楚。

　　團購競爭格局已定，大型互聯網企業很難進入

　　網易科技：從團購誕生的第一天起，就有一些傳統大型互聯網企業試圖進入這個行業，現在團購格局已經基本確定，還會有巨頭跳進來嗎?

　　沈博陽：從團購行業來看，大型企業再進來會比較困難。首先團購行業是一個利潤率比較低的公司，而谷歌、百度、騰訊這些企業都是印鈔機一樣的企業，你讓它放低身段去做地面推廣，是不太可能的。即使我們拋開基因不匹配這個因素不談，利潤率低會讓百度這樣的企業無法對股東進行交代。況且通過多年的經營，團購已經積累了大量的營銷數據，這是一個門檻。

　　電子和商務都是團購網站最核心的競爭力，技術而不是資本才是拖垮團購網站的原因

　　網易科技：在糯米看來，電子商務這個詞中是電子更重要還是商務更重要?

　　沈博陽：在我們看來這兩個詞就是團購行業的兩個核心競爭力。第一個商務我們可以理解為本地銷售團隊，團購和當當、京東不一樣，他們坐在辦公室里就可以做品類增加，而淘寶主要是靠賣家自己做的。但是團購沒辦法，必須靠本地銷售團隊去這個事情。本地運營團隊的管理效率非常重要。第二個核心競爭力就是IT也就是電子這塊，團購其實非常復雜，糯米正在招聘很多關于技術的人才。在我看來在技術方面做任何發展，在糯米都能找到機會。網站、無線互聯網、數據挖掘、電子商務、管理系統、合同電子化審批等各個方面團購都能給你提供空間去發揮。

　　很多團購網站被拖死不是因為用戶規模或者財力，主要就是因為技術。一些團購網站在倒閉的時候連手機客戶端都沒有，這說明他根本沒拿到通往未來團購網站行業發展的門票，就算你今天還勉強活著，早晚也要死掉。對于目前市場上處于領先地位的五家團購網站來說，資金不是問題，這幾家如果放低身價融點錢還是沒問題的。但如果你的技術方面投入達不到要求，各方面效率都會比較低，這就會讓你退出市場競爭。

　　重金招人?很多電商只是在造勢

　　網易科技：一方面是大批量的招人，一方面卻又在爆裁員，電商對人才的需求到底是什么情況?

　　沈博陽：據我了解，很多電商并沒有真正的招人，很多電商都只是在造勢。有一些團購網站去頻繁的進行校園招聘，只是一個噱頭，一年能招十幾個而已。

　　網易科技：去年團購網站互相挖人造成薪酬體系混亂，現在這種情況還存在嗎?

　　沈博陽：不僅僅是團購網站或者是電子商務行業，整個中國的薪酬體系就很混亂。我在美國工作的時候只要知道你的基本個人資料就能猜測你大概能開多少工資，八九不離十，但在中國往往一兩年不見，工資就翻了好幾番。

　　在團購最火的時候尤其是groupon進入中國的時候，整個中國的團購體系都非常混亂，這在某種意義上來說也毀了一批年輕人。因為人都是這樣，即便賺了一天高工資，再想讓他承認他不值這些錢，非常困難。

　　而在技術人才方面，我們現在也遇到了一些難題，一些移動互聯網企業比較火，拿到融資以后就會開一些很離譜的價錢去挖人，但或許在沖一下失敗了之后公司就倒掉了，這對年輕人的職業發展非常不利。

　　網易科技：糯米很少被爆出裁員的消息，是咱們很少這樣做?還是相對來說對員工保護比較好?

　　沈博陽：糯米的人員儲備一直是一個平穩上升的曲線，近期反而把發展速度加快了一些。這是因為現在市場競爭已經不那么激烈，一些區域性或者小的網站倒閉空出來的市場空間和人才都是我們可以利用的，現在應該是糯米快跑的時候。

　　人人不講故事

　　網易科技：糯米在人人的體系中扮演什么樣的角色?

　　沈博陽：對于我們來說，對外包裝是一回事，自己做的工作又是一回事。人人最開始進入團購行業也算是誤打誤撞，當時人人在試圖去尋找一些新的業務，正好看到groupon非常火，想跟著做一下。沒想到就進入了這么火熱的一個行業，在中國做電商非常累，尤其是做和服務類相關的電商更是非常累。我們目前還處于虧損狀態，這對集團是有壓力的，但是我們不后悔進入這個行業，因為這個行業在未來有非常好的發展前景。人人現在已經不再試圖把所有項目集合起來講一個故事，而是要多元化。

　　團購叫什么名字不重要，重要的是做什么事

　　網易科技：團購行業未來的發展前景如何?

　　沈博陽：去年美國大概有3400億美元的電商市場，中國剛剛超過美國的一半。而電子商務占美國整個零售業的5%到8%。但在這個數字的背后還有一個龐大的市場藏在后面，也就是本地的服務業。在團購行業出現之前，很多服務類企業沒有辦法進行電子商務化，既然實物類零售行業能夠產生如此龐大的市場，有理由相信服務類企業電子商務化的想象空間。這個未來要靠團購網站彼此之間的良性競爭和共同發展。

　　網易科技：怎么看實物類產品和服務類產品之間的關系?

　　沈博陽：團購網站的核心競爭力還是在服務類產品，這是一些大型電商企業所不愿意去做的事。但我們還是要看到，團購網站也要做生意，如果消費者對實物類產品有需求，我們還是要提供。

　　網易科技：團購這種模式會不會死掉?

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