VC不再隱瞞：如何與創(chuàng)業(yè)團隊談融資失敗原因_站長新聞

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很多VC都會說，他們之所以挑中一家公司，實際是看中了公司的創(chuàng)業(yè)團隊。他們在說這句話時并沒有撒謊。但是，他們從來沒有談起過，實際他們在淘汰一家公司時，也是因為創(chuàng)業(yè)團隊。

在成為VC之前，我自己曾經(jīng)就是一名早期創(chuàng)業(yè)者。所以，我知道，在做項目和公司愿景展示之前，我們需要花多少時間和精力準備；我也知道，一家早期的創(chuàng)業(yè)公司就像創(chuàng)始人自己的孩子一樣。所以我很清楚，當你竭盡全力想要獲取VC的青睞但是到頭來又空忙一場，而且他們又不給你明確的回復，不告訴你他們在想什么，不告訴你為什么拒絕你的團隊，是怎樣一種憋屈的感受。

所以，在我自己做了VC之后，我下決心要改變這一現(xiàn)狀。我會回復所有向我做推銷的人，而且假如我最后淘汰了他們，我也會給出清晰簡要的原因。雖然不能給他們投錢，但是我會提出通過其他方式來幫助他們。而且，我不是在嘴上說說，我心里真的是這么想的。

也差不多在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)VC在挑選創(chuàng)業(yè)項目時的黃金定律——他們基本上看的就是創(chuàng)業(yè)團隊。每次看完一個團隊的項目展示，我們就會抽點時間馬上討論。大部分的討論都是關(guān)于團隊的，然后我們也會討論一下產(chǎn)品和市場。但其實，我們討論的內(nèi)容無非是，我們喜不喜歡這個創(chuàng)始人，可能比你想象的還要細微：

你有沒有看到他在回答這個問題時，在椅子上坐立不安的樣子?

你看到了沒有，他在討論這個特定話題的時候特別模糊，好像還有很多問題搖擺不定?

他好像有點激動，整個融資過程肯定讓他有些心力憔悴。

他好像有些絕望，他肯定是對整個業(yè)務失去信心了。

然后，我們下了決定，不準備在這個團隊上投錢，接下來就是要告訴這些創(chuàng)始人我們把他們淘汰了。

這時候就會有一個兩難境地：假如是因為團隊問題淘汰了一家公司，你要怎么跟創(chuàng)始人提這件事?

我是說，你難道沒有注意到，大部分瞄準早期創(chuàng)業(yè)公司的VC都講到了創(chuàng)業(yè)團隊的重要性，但是他們從來也沒有明說，實際他們淘汰一家公司，也是因為這個原因。你沒發(fā)現(xiàn)這里面有什么不對勁嗎?

為什么會這樣?我決定自己來冒冒風險。我告訴了一些創(chuàng)始人，我之所以不想給他們投錢，問題就出在他們身上。我也告訴了其他一部分創(chuàng)始人，問題是出在他們的聯(lián)合創(chuàng)始人身上。還有些時候，我會直接撒謊說，是因為你們的整個增長動力(traction)不夠。然后，就會發(fā)生以下幾種情況：

1)假如問題是出在CEO/創(chuàng)始人身上

當我告訴那些人他們并不具備創(chuàng)辦一家成功公司的素質(zhì)時，整個談話通常都會充斥著一些火藥味。實際我在跟他們反饋這些信息時，我覺得我的動機善意得不能再善意。我知道，現(xiàn)在很多人看到了諸如扎克伯格這樣的人，然后就開始覺得，自己也可以在沒有經(jīng)驗，任何年紀都開始創(chuàng)業(yè)。然后，我也看到了另一面，有些人年過半百，也要創(chuàng)辦一家基于移動端，本地化，社交化的創(chuàng)業(yè)公司，但是，他們卻沒有能力推出一款引人注目的社交產(chǎn)品。假如這部分人面對的市場很大，公司有一定的增長動力，整個產(chǎn)品的前景也有一些希望時，但同時，大家又覺得這個創(chuàng)始人沒有能力將公司從beta階段領(lǐng)向下一個階段，或者欠缺領(lǐng)導力，或者不具備招聘優(yōu)秀人才的能力時，整個問題也就變得更加困難更加復雜了。這個時候，我給那些人的反饋就不是“你這個人很蠢，我們實在沒辦法在你身上投錢。”我更多時候會采取一個不同的策略：

“要讓VC給你投錢，對你來說難度不小。因為你之前沒有成功案例，而且(再給個不相關(guān)的理由)。”(這只是一個警告)。

“我覺得，在你單干之前，你應該先在一家創(chuàng)業(yè)公司或者孵化器學得一點經(jīng)驗。”(對那些還處于超早期的創(chuàng)業(yè)者來說，這是我發(fā)自肺腑的一個建議)。

“我覺得整個執(zhí)行團隊缺乏融資最基本的技能，而你應該先整體上提升整個融資團隊。”(對那些在創(chuàng)業(yè)過程中已經(jīng)取得了實打?qū)嵉倪M展，但是團隊中有些人確實需要克服一些弱點時，這是我能給出的最好的建議。

但是不幸的是，這些對話實際并不好玩，有的時候會變味甚至變得爭鋒相對。所以，我已經(jīng)不再這么做。因為不值得，也沒有人從這類對話中勝出。

2)當問題出在聯(lián)合創(chuàng)始人/執(zhí)行人員身上時

這時候情況通常都會變得相當有趣：我碰到過以下兩種情況。有些創(chuàng)始人會非常感謝我這樣跟他們說。我覺得這些創(chuàng)始人之前就開始在質(zhì)疑聯(lián)合創(chuàng)始人了，而我的反饋進一步證實了他們心中的疑慮，也有可能會將公司指向更正確的道路。此外，我真誠的反饋也進一步加強了我跟這些創(chuàng)始人隨后的關(guān)系，因為我希望在12個月后的他們的下一次融資中再看到他們。

而在另一些情況下，整個談話會變得異常丑陋，也終結(jié)了我跟這些創(chuàng)始人建立長期關(guān)系的可能性。

3)當我撒謊的時候。聽好，很多VC都會這么做。不過，這實際更像是在隱藏一些細節(jié)，而不是赤裸裸的欺騙。或者也可以說，他們可能也不想要撒謊，所以他們選擇不回應。所以，假如你在向VC做項目展示但被拒絕，但是你得到的答案對你來說統(tǒng)統(tǒng)說不通——那么很有可能真正的問題就是出在團隊上面。“我們就是要看到你們更加強大的增長動力。”這個理由可以說是VC慣常使用的非常安全的答復，因為沒有人能夠就此反駁。所以，最后就有這樣一個尷尬，一方面，我并不想撒謊，但是另一方面，備用的解決方案也不見得那么好。

所以，問題是，到底有沒有解決方案?

我認為解決方案還是有的，但是需要大家按照下面說的去執(zhí)行：

更多更加直接的反饋。“你對我個人是否還有其他反饋?”

更多雙向反饋。VC也應該從創(chuàng)業(yè)者那邊獲得反饋。如果你要向我做項目推銷或者你知道我，那麻煩你也給我一些反饋!

審視自我。自我辯護是很容易，但是試著不要這么做。

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