九城高管解讀財報：國產游戲不佳 重心轉向國外_站長新聞

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九城總裁朱駿(微博)

模板無憂訊（木語）4月18日消息，第九城市今天發布了2012年下半年財報。財報顯示，2012年下半年，九城營收為5100萬元人民幣（約合820萬美元），環比下滑51%，同比下滑7%；歸屬于普通股股東的凈虧損達到2.846億元人民幣（約合4570萬美元），環比虧損擴大了24%，同比擴大30%。

財報發布后，九城總裁兼CEO朱駿、CFO黎國浩等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

中銀國際分析師：我第一個問題是關于《神仙傳》的，這款游戲啊在2012年第三季度和第四季度出了什么問題？2013年它的表現預計怎樣？

黎國浩：在我們看來《神仙傳》是一款典型的中國大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG）。去年第二季度我們對這款游戲進行開放性測試的時候它的表現很好，但是后來由于我們延遲推出資料片以及我們在傳統MMORGG技術優勢不強等原因這款游戲沒有取得突破。這也是我們接下來會推出一些不同類型的MMORGG和MMOFPS（大型多人在線第一人稱射擊游戲）的原因，新的游戲包括《火瀑》（Firefall）和《行星邊際2》（PlanetSide 2）這樣的完全西方化的游戲。我們覺得這對于九城來說是從傳統MMORPG游戲市場轉向技術更好的MMO游戲領域的戰略舉動。

中銀國際分析師：關于《火瀑》和《行星邊際2》，你們是打算完全獨立運營嗎？將來會不會和其他中國游戲公司一起聯系運營？我看到公告《火瀑》今年7月將在歐洲和美國市場推出，那它將何時在中國正式商業化推出？

朱駿：PS2（《行星邊際2》）是我們從索尼引入中國的，在中國肯定是我們獨立運營，《Fireball》我們確實會在今年7月在歐洲和美國市場推出，因為我們對這個游戲很有信心，所以從美國到中國我們都有可能自己來運營。

中銀國際分析師：關于你們的手機游戲戰略，我記得上季度你們提到了幾個可能選擇的商業模式，我想知道在微交易（micro-transactions）、游戲內置廣告和付費下載幾個模式里你們更傾向于哪個或哪些？你們覺得這些商業模式哪個更是個中國市場？中國市場的手機游戲商業化現狀與美國等市場有何不同？

朱駿：我們前天上了一款手機游戲，數據我現在還不知道。中國的手游市場才剛剛開始，真正的盈利模式會怎樣現在還沒有正確的回答，所以我們公司的戰略是：先踏進去，不要落后，但是最后怎樣在手游市場去擴大我們的影響，做我們自己的東西，還是后話。

摩根大通分析師：《Firefall》在中國具體的推出時間你們是如何計劃的？

朱駿：我們打算等《Firefall》在美國上線三個月之后再決定在中國和韓國等其他市場的推出時間表。因為我們現在需要集中精力把英文版的《Firefall》運營好，我們已經在東南亞市場把這款游戲授權給了其他公司運營，但現在由于對它非常有信心，都已經想把它再買回來自己運營了。

摩根大通分析師：那么《Firefall》測試的初期數據是否可以分享？在中國和其他市場的商業模式會不會不同？

朱駿：我覺得在中國運營游戲和運營英文的游戲沒什么不同，關鍵還是游戲質量要好，游戲的技術好不好，以及后續的開發能力、技術有沒有跟進，在整個中國市場目前為止最大的、收入最高的游戲全部來自于國外，而不是中國本土研發的，中國本土研發的游戲在近幾年沒有進步。基于這些原因我們盡力去做《Firefall》，因為我們看到了它的想象力，我們對這個游戲非常有信心，我覺得這個游戲適合全球市場。

摩根大通分析師：九城目前的手機游戲團隊規模有多大？近期有什么樣的手機游戲面世？

黎國浩： 我們手機游戲開發團隊規模有60人左右，投資了大約1000萬人民幣。

這60個人目前全面專注于手機游戲，因為我們對（前天上的那款）手機游戲質量要求很高，目前中國市場上充斥太多劣質手機游戲。我覺得正如客戶端網游和網頁游戲一樣，移動手機游戲需要在技術和好玩性方面取得突破。我們推出這款手機游戲前做了大量調研，總之我們會在中國手機游戲方面做更多的投入。

T.H. Capital分析師：目前《Firefall》在俄羅斯、巴西和其他市場的授權運營情況如何？

朱駿：我們對于《Firefall》的開發團隊Red 5、他們后續技術能力特別是游戲的引擎非常有信心，所以目前來說除了已經授權除去的東南亞，其他地方我們目前都打算自己運營。

T.H. Capital分析師：《Firefall》去年12月開始商業化，雖然對于2012年第四季度來說只貢獻了一個月的收入，也不能代表其未來的收入貢獻能力，但可否透露其目前初期的收入情況？

黎國浩：我需要澄清一下，《Firefall》只是去年開始售賣資料片《創始人》（《Founders》），并沒有真正開始對游戲商業化，所以財報里沒有它的收入。我們已經宣布《Firefall》將于7月9日開放性測試，之后《Firefall》的收入貢獻會顯著增加。

T.H. Capital分析師： 你們停止了對杭州火雨網絡和深圳萬游引力的投資，可否講一下具體的情況？

黎國浩：火雨網絡是《神仙傳》的開發商，《神仙傳》去年年中表現最好，之后收入開始下滑，所以我們對國內游戲工作室的投資策略進行了戰略調整，停止了對火雨網絡和萬有引力公司的投資。

朱總也提到了，我們認為國內傳統MMORPG游戲的質量過去幾年進步不大，大多數表現最好的游戲都是從韓國等市場引進的，我們目前集中資源將重心轉向《Firefall》、《行星邊際2》和《奇跡2》。這是我們停止對火雨和萬有引力投資的原因。

T.H. Capital分析師：關于你們的營銷推廣策略，我看到新聞說你們會出現在今年ChinaJoy大會的第二展覽中心，一般看來這不是ChinaJoy主會場，你們這樣做的原因是什么？在ChinaJoy你們會推廣哪些游戲？

黎國浩：把站臺擺在第一大廳或者第二大廳并不是什么大事，參與ChinaJoy的人最多就1萬人，但中國的MMO游戲市場的用戶規模有幾百萬。所以我們已經制定了更為有效的推廣接下三大游戲的策略，ChinaJoy不是我們推廣游戲的唯一渠道。

Elevation分析師：關于《Firefall》的資料片《Founders》，你們去年第三四季度都在售賣，但為何銷售收入沒有體現在財報里？是收入規模太小的原因嗎？

黎國浩：《Founders》資料片主要的目的是對市場的試探，等用戶消耗掉游戲內置道具后我們就會在財報里收錄這塊收入。

《Founders》資料片主要的目的是為了推廣《Firefall》游戲，收集用戶反饋并改進游戲，所以我們的重心還在在接下來7月9日的游戲開放測試。

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