做網絡營銷的5個月里我和競價排名的那些事_網站推廣教程

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今天我分享另外一種方法，可能有部分人已經知道了(網上很少有文章提到，不排除有人悶聲使用)。但是不妨礙我分享出來，這個方法絕對很少人知道，使用的人更加少，但是質量和效果絕對佳

2014年6月28日，公司擴張，而我已經負責了公司的網絡已有3年以久，在這個公司擴張的日子老板找我談話，說按照您現在的網絡業績已經占據了公司的10%。當然，聽到這個比例我也很開心。自從老板聘請我來公司，雖然對我忽冷忽熱，但是我也知道老板對我是很重視的。(為什么老板對我忽冷忽熱，整個公司只有3個人知道，老板、副經理、我，在此，我只能說迷信)。

這次老板找我談話的重點就是就是要我提升網絡營銷的業績，他是這樣說的“小威呀，現在公司擴張了，你的業績需要跟上”。而我的回答“1萬塊”。簡單的兩句對話，老板送包里拿出了1萬現金給我。這里大家都會覺得很離譜，當時我也覺得離譜，這個就是忽冷忽熱的原因吧。

我拿著1萬塊，馬上打電話回老家五華的組裝電腦的店，叫他幫我組裝一臺式高速電腦，裝好后快遞到深圳，又一件離譜的事情出現了，我人在深圳，為什么要打電話回老家組裝，因為這個老板給我的朋友組裝過5臺電腦，全部速度一流，價格也比較實惠。就沖這點，我就選擇了在五華老家組裝，費用3000。

2天過后，電腦到收了，馬上重新制定網絡營銷方案。本來寫出這個營銷方案的，我沒寫，直接把網站給修改了，就按照自己的想法，兩天工作了36小時，另外的16小時，除了吃飯、喝水，上洗手間，就是睡覺。當天晚上，我還通宵在修改網站，第二天，給老板發現我眼眶黑黑的給說了一句，馬上去睡覺，我保存好資料就去睡覺，等我睡醒，其他的同事早已下班了，而我繼續工作，又是一個晚上的通宵，這次老板就沒發現了，而我繼續修改，制定策略中。

干網絡的都知道，剛剛起步和方案整改的時候是最多事情的。付出得比別人多以前，那么離成功就更進了一點。而我，因為老板是自己的親戚，他幫我過家庭，所以我必須要比別人更努力，滴水之恩，當涌泉相報。

網站整改過后，馬上進行推廣修整，當時我在網上看到一篇大神的文章說，SEO優化見效比較慢，如果想快速的提現出效果，建議采用SEM(SEM，競價排名、出得錢越多，排名就越高)，還有一個因素是，我在分析競爭對手的網站的時候，發現不下于20家企業在做百度推廣，馬上拿起電話給百度推廣打了一個電話，開通了百度競價，開戶費5600。電腦加開戶8600沒了。

而我是第一次做百度推廣，雖然沒做過，但是以前看過各位大神寫的文章，我的第一步，就是先挖掘關鍵詞，在整改網站的時候，關鍵詞早已挖掘出來了，在百度推廣專員的幫助下把關鍵詞全部添加到百度推廣里面，全部關鍵詞出價1塊錢，當時在和百度推廣專員通電話的時候，她建議是10塊錢。當時心想，10塊錢一次點擊，5600除以10等于560下點擊，我當場就否定了他的說法，而我認為，我是第一次做百度推廣，我沒這方面的經驗，對于出價的事情，我可以以后慢慢做出調整。

1塊錢的出價確實是很低，連右側排名都沒有，就連展現了都是0，當時我就知道了，必須要調價，從上次和百度推廣員的交談中，就可以想到，如果我咨詢他們的話，那我出的價格絕對是比較高的，我又咨詢了網絡上的朋友，但是他們對我的行業都不懂，所以我只能自己出價了。心里就出現了一個想法，指數除以100的方式出價，因為我所做的關鍵詞指數都不過千的，關鍵詞指數在400左右的指數的出價4塊。按照這樣的想法重新調整了出價，而且匹配模式選擇包含關鍵詞。

在這次的調整中展現量一天才50左右，有時候出現在右側，推廣位左側一個排名都沒有。百度公布了熱力點擊圖中，前三位點擊是最多的，心想，網民使用搜索引擎，是先看左上角，前三位點擊多也是很正常的，而現在的百度搜索可以說前10位都是推廣，而現在網站關鍵詞的排名可以說80%都是出現在首頁，以此推算出前要排到前三位才有機會提升營業額。所以我繼續加價，這次按照搜索指數乘以2在除以100的方式出價，指數400左右的出價8塊，按照這個方式出價，主關鍵詞出現在右側第一位，有些長尾關鍵詞排名有些排在左側第8、9、10，而且有時候，長尾關鍵詞連8、9、10位都排不上，全部關鍵詞排名都出現在右側。

按照現在的排名，還是不能提升營業的，如果有用戶點擊進來，最多是瀏覽下網站，咨詢電話都沒有，如果用戶真的有需求的，那這類用戶也是比價用戶，(比價用戶，把清單發給所有的供應商，供應商統一報價，選取價格最低的供應商)這類客戶可以說是低質量客戶，而且，比價是營銷大忌，所以現在的排名還不是十分理想，如果現在排名還要靠前，那么就要搜索指數乘以3在除于100.但是按照這樣的話出價，搜索指數是400的就要出到12了，這樣才平均下來5600塊錢只能點466下。再一次受到打擊，那時候真的是狂抓，該怎么辦。做百度推廣以來，我都沒出多少單，一定會讓老板失望的。

失敗者找理由，成功者找方法。要成功就要找方法，又在網上查找相關的資料，和同行交流，學習更多的經驗。在學習中看到了百度競價排名算法。

從算法中可以推算出，如果質量度比前一名的要高的話，那么我的價格比他低，我都可以排在他的前面，所以現在就是要提升關鍵詞質量度。

在此我找出了提升幾個有關提升關鍵詞質量度的方法

1、創意數量最好3個以上，這樣系統就會根據您的創意來匹配您的關鍵詞，從而提升關鍵詞質量度。

2、創意標題里面出現2-3個關鍵詞，當用戶搜索關鍵詞的時候關鍵詞有2-3個標紅。

3、創意描述里面出現3-4個關鍵詞，當用戶搜索關鍵詞的時候關鍵詞有3-4個標紅。

4、創意里面關鍵詞不能堆積，語句要通順。搜索結果中，關鍵詞在標題和描述出現6-7個關鍵詞標紅為最合適。

5、不能單單鏈接到首頁，每一個關鍵詞都要有一個頁面，一個頁面最多不能超過3個百度推廣鏈接。要做好這一點就要詳細的劃分關鍵詞，把相同意思的關鍵詞劃分到一個單元里面，然后這個單元的創意擬寫3個以上，鏈接上相關頁面。例如：我的關鍵詞是網站建設，但是鏈接到網站推廣頁面，雖然網站建設和網站推廣是相關的，用戶需要了解的是網站建設而不是網站推廣。

6、頁面內容一定要和關鍵詞匹配的，頁面中的三大標簽(標題、關鍵詞、描述)都包含這個關鍵詞。頁面內中也要自然的出現關鍵詞。內容要長，采用圖文并茂，圖片一定要添加上alt屬性。

7、還有一個提升關鍵詞質量度的方法，那就是自己點擊，訪問的人越多，消費得越多，您的關鍵詞質量就越高，這個方法有些人說只要把關鍵詞出價設置成最低然后進行瘋狂的點擊，我也測試過，百度推廣最低出價是5毛，當出價到5毛的時候，在推廣中根本就找不到我的排名。

8、關鍵詞千萬不要刪除。當我們把所有關鍵詞錄入百度推廣，有一些關鍵詞是沒有展現量，但是這些關鍵詞是我們挖掘的長尾關鍵詞，有些競價員就會刪除這些詞，這里我建議大家都不刪除，保留在推廣里面，關鍵詞在百度推廣里面越久，下次提升關鍵詞質量度就越容易，我們可以把這些關鍵詞劃分在另一個單元里面，并且出低價，如果有客戶搜索，那么我們的網站是排在第一位的，說不準這個關鍵詞可以給我們帶來交易。如果您確實不想用展現量為0的詞，可以將它暫停推廣

關于提升關鍵詞質量度的方法就分享到這里，現在繼續來說說《在做網絡營銷的5個月里我和競價排名的那些事。》

我按照以上的方法，把推廣賬戶都優化的，而且還做了幾個百度競價頁面，我的關鍵詞從2星一下子就提升到了5星，自然而然的，我關鍵詞從8、9、10位提升到4、5、6位。把價格提高多1元，那么我的排名就可以出現在前三個。而且，現在百度推廣還出了一個排名傾向自動出價策略，只要我出價比例設置成10%，那么我的關鍵詞就會排在前3名。而我的出價是搜索指數乘以2在除于100，不是乘以3哦。

關于我的出價策略，我解釋下:搜索指數乘以倍數在除于100，這個完全是我自己想出來的，沒有任何依據的。如果覺得也適合您的行業那么可以參照下。公式中的除于100是我的關鍵詞指數都是百位數，所以我除于100.

關鍵詞全部排在前三名，一天我平均可以接到5個左右的有意向客戶的電話，客戶都會咨詢一些產品參數、企業規模、產品價格，一個星期我接到了2張2萬塊左右的合同。

網絡銷售過程大多數都是我在做，跟客戶交流、簽單、寫單給工人生產制作、送貨交貨、收款、售后服務等。每一個環節都會有我的身影出現。很多人都會說做網絡營銷的單單做好網絡就可以了，怎么還要做那么多事情?我本人覺得，直接和客戶交流，讓我可以進一步的了解用戶的需求。現在的我，只要接到客戶的電話，他說出了他的產品名稱，還沒有說規格，我就可以知道他是不是通過百度推廣找到我的，因為我一直開著網站統計，根據客戶口中說出的產品名稱，在和網站統計里面進行結合，如果符合不到，那么這個用戶可能是通過其他免費的推廣方法找到我的，例如：SEO優化、B2B商鋪、分類信息等。

自從把關鍵詞提升到前三位，我的手機基本上每天都會收到一條信息“賬戶到達預算”我每天的限額是50元，平均算一下每天只能承擔個8用戶點擊。有時候是中午12收到這條信息，有時候是下午三點，有一個更瘋狂，我上午10點就收到的信息。

如果廣告提前下架，客戶就會流失，如果預算設置到100元，費用一個月多月就沒了，還不能確定我所支出的廣告費和訂單有利潤成正比，哪怕企業不賺錢，讓有意向的用戶轉化成我的客戶，我和有過交易，這樣用戶才會記得我，下次才有機會和我第二次合作。

還是那句話，失敗者找理由，成功者找方法。自問了自己一個問題，為什么同行的百度推廣可以一年365天早上8點到晚上10點都還在線，難道他們就所謂的土豪嗎?錯，不是，他們和我一樣，我們都一樣。SEO優化中超越同行排名方法就是分析同行的優化手法，做到人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。這次我就分析同行的百度推廣，分析中讓我發現，有很多同行的創意標題和描述里面都帶有聯系電話和手機，而且網站中也有網絡聊天工具，而我就在網站中展示了手機和電話，但是有些用戶是用網絡聊天工具的。

知道了緣由，我也馬上優化創意，在創意中添加上手機號碼，這樣用戶不用點擊也可以知道我的聯系方式，可以節省一部分的推廣費用。在添加聯系方式的時候要注意關鍵詞的出現率、語句要通順。

給網站開啟百度商橋，讓客戶可以在線聊天。商橋軟件用了一個星期我就不用了，因為有些客戶進來直接找您報價，當用戶收到報價后走人，根本沒辦法進行下一步的了解。還會出現用戶無意間把聊天頁面給關閉了，客戶就找不大我了。

面對商橋軟件的情況，我注冊了一個QQ,在網站中添加上QQ在線聊天代碼，布局到網站的任何一個頁面，讓客戶通過QQ聯系我，這樣我就可以鎖定客戶，給客戶報價之后的幾天，我可以再次聯系客戶，咨詢下客戶什么時候可以訂，進度如何。

這個QQ也要用心去管理，把頭像設置成產品圖片，名稱改成公司名稱，在個性簽名中寫上銷售的產品，個人說明寫上自己的聯系方式，偶爾還要在QQ空間發布一些案例，企業動態，展現一個企業實力。為了讓我的QQ排在客戶QQ的前面，我還充值了超級會員。還買一個耳機、音響、高清攝像頭，在QQ資料上寫明可視頻或者語音，省掉打字的麻煩，音響聲音調到最大，當用戶發信息給我的時候辦公室都可以聽到滴滴滴滴滴的聲音，讓我可以在與同事聊天中快速的響應客戶，高清攝像頭對準自己，因為自己為自己代“鹽”，還有一點，把攝像頭對準生產車間，可以讓用戶知道我們真正的生產廠家。

如今，微信的火爆，我注冊了一個微信，把QQ里面的客戶和手機里面的客戶，都添加到微信里，又多了一個方法可以鎖定客戶，把案例，企業動態也發布到朋友圈。

那么問題來了?手機太爛了，很卡，怎辦?1萬塊，買電腦3000，百度推廣5600，QQ會員200多，還有1200，買了一部國產4G手機，把SIM卡提升到4G，手機上登錄QQ、微信、郵箱，哪怕我怕不在電腦面前，我也可以隨時隨地的和客戶交流。

如今客戶找我們也方便了，我也有可鎖定客戶的方法，把百度推廣的預算重新的調整，星期一到星期五每天預算100元，早上8點到晚上10點在線。星期六日每天預算50元。我在這里說下：有錢 任性。

對于百度推廣，第一個月可以說我是在學習階段，就接到了4萬塊錢左右的訂單，可以說我是今年月績最差的一個月，老板還是那樣，忽冷忽熱。

借用小沈陽的臺詞，眼睛一睜一閉，4個月過去了，這四個月我不斷的在優化百度競價、SEO優化。4個月，我花了5600的百度推廣費用，這途中，家中有事，我請假了一個月，停止了百度推廣，但是我的業績依然在飆升。在這四個月中我的總業績是40萬。平均一個月10W，我的業績占到了公司的25%，提升了15%。老板依然還是忽冷忽熱，我還是在繼續做我的網絡營銷。按照這樣的業績，我認為只要優化好百度推廣還是可行的，找老板要了5000塊，還是那樣的交流，老板給我三千塊做網絡營銷，老板拿錢的姿勢還是那么瀟灑，還是那么爽快。這一次老板一句話都沒說，也沒問我一萬塊花到哪里去了。

5000哪里去了?

拿了五千塊沒三天，老板叫我進辦公室，老板親自為在泡茶，一聞到味道，我就知道是上好的綠茶，我本也是愛茶之人，老板先和我說了茶的由來，我們是第一次這樣坐著，讓我感到不安。茶泡到第三次，老板和我說“您認為您的工資多少合適?”頓時傻了眼，我在這里做了三年，從來沒有提過工資的事情。我們兩個您看著我，我看著您，對看了30秒，我站起來，說了一句：“關于我工資的事情，會給你一個答案，我先去做事了”。

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1249.html

分享：從“尼姑庵”故事當中學習到的重要干貨
有時候啊，我們去互聯網也好，實體也好，總是眼高手低，定出過高的計劃，導致沒操作之前，自己就慫了。