關于互聯網創業，我是這樣失敗的_網站推廣教程

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再一次偶然的機會下，參加了一個消防培訓的課堂，這是幾年前的事情了，但筆者一直記憶猶新，仿佛就在昨天，那堂消防課也在筆者的網絡營銷生涯中起到了很大的啟迪作用，因此今天寫成文字來分享給大家

事實證明，三個臭皮匠也成不了諸葛亮。創業這件事，沒想好別扎進去。

2015年，當時創業團隊的部分人及朋友在徽杭古道的合影

先說說我們的項目和團隊吧：

團隊：從2013年就開始籌建，我也是被創始人拉進來的。發展到2016年，團隊共有8個人。均是互聯網行業的，以已婚已育的普通人居多(這也是為后來散伙埋下伏筆)。

項目：項目是想做一個戶外垂直互聯網平臺，定位從2013年最初的門戶，后來逐漸改成戶外行業電商，戶外俱樂部自運營的這樣一個功能型平臺。起初，行業內除了8264和綠野以外，我們的思路其實還算是走在前列。然而行動太過緩慢，2014年之后，戶外行業層出不窮的平臺卻逐漸把我們的想法變成了現實。

進度：2013年夏天，初步討論項目籌建團隊，2013-2016年，所有人兼職做項目，2016年夏天，團隊解散。

最初，我們熱情高漲，

接著，我們走向迷茫，

最后，我們無奈散場。

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整體上是這樣一個情況，現在我具體來說一下好了。如果，有正在或即將創業的朋友，希望能避開我們的雷區。

一，團隊是創業第一步也是最重要的

任何創業項目都離不開一支高素質高戰斗力的團隊打拼。反觀我們的失敗，我總結了團隊中需要具備的三類人：魅力能力十足的創始人，“有理想的富二代”，專業過硬的骨干人才。另外，關于年齡，如果不是企業家再創業，那么團隊必須要年輕，年輕，年輕。趁著婚沒結，孩子沒生，還能奮不顧身拼一把。

很可惜，我們團隊幾乎都是還著房貸養著孩子，掙扎在各類公司中的普通職場人，少數幾個未婚的也是奔著結婚買房過日子去的窮光蛋(比如我)。

這樣的團隊，要錢沒錢，要時間沒時間。2013-2016期間，團隊全部都是兼職在做工作，效率很慢。2016年終于有三位辭職出資，帶著其他兼職的人開干。然而，即便如此，過程中一個個陸陸續續提出提出，理由分別有照顧家庭，本職工作很重要……等到解散的那一刻，團隊就剩那三位。

總結：創業初期不要選擇生活經濟壓力巨大的人做合伙人，盡量選擇未婚年輕人或已婚有錢人。兼顧著能力，財力，精力，才能保障項目的有效推進。而團隊也是初期投資人最看重的。

二，搞清楚項目到底有什么價值

互聯網創業浪潮一波接著一波，用戶驚訝于很多潛在的需求被挖掘被滿足。然而，幾番競爭后，僅有少數能夠存活下來。很多創始人其實沒有搞清楚項目到底有什么價值，對于需求過度自信，對產品自嗨。用戶的偶爾的一聲嘟囔，并不代表他們真的需要此類的產品。

我們原先的定位是戶外行業門戶，非常傳統地想從戶外資訊門戶入手，從基本的SEO做起，奠定平臺流量第一步。后來逐漸發現UGC平臺發展迅速，而同類產品(西祠戶外版)體驗非常糟糕，竊以為找到了切入點。然而，單純的UGC累積用戶非常難，且盈利模式也不明朗，于是想到了做戶外行業B端的營銷運營平臺。希望戶外俱樂部能夠基于平臺進行活動運營和在線電商操作。

滿足用戶對戶外資訊的了解?8264已經很全面;

滿足用戶對于戶外社交的需求?在外，西祠，群組已經很多，且我們的體驗并未顛覆性改善;

滿足B端商戶在線運營的需求?行業尚不成熟，俱樂部大多未企業化運作，而我們無力承擔風險。

總結：尋找項目價值點不應是盲人摸象，不能管中窺豹。而應該深入了解行業痛點，并找到合適有力的方式把價值呈現出來。這一點在創業之初就應確定下來。踩著石頭過河，這是大企業才有的資本。

三，創業公司做事，保證效率最高。

天下武功唯快不破，在爭先恐后的互聯網創業圈里更是如此�？赡苈�了一步，就會被其他公司超越。而最可怕的是，創始人或者創業團隊人員，有些卻還端著大公司的姿態和清高。搞很多虛頭巴腦的形式會議和洗腦討論。

俗氣一點，創業項目的搭建類似于建房子。初期應該確定的是打地基，定框架，找建材。而不是整天陷入豪宅建成后的舒適幻想，討論裝修風格，甚至為起個宅名而爭執不下�；仡欉@幾年的工作參與，我們整體都陷入了太多的細節。除了創始人，其他人都悶頭做事，幾乎沒有人去考慮項目定位是否合理，市場危機是否存在等這些要命的問題。

總結：在創業之初，核心人員要充分討論項目的可行性，盈利模式，項目進度等核心問題。哪怕爭吵不休都沒關系，千萬不要一開始就陷入畫漂亮的原型圖，寫規整的文檔這些事情上。當前提都鋪墊好，這些成品都是順其自然的。

四，妥善處理團隊間微妙的人際關系

創業團隊的關系不僅是同事情，也不是歃血為盟的兄弟情，更不是職場中上下級。一旦處理不好，就會帶來災難性的后果。項目最終是要靠團隊去執行，而充滿隔閡的人際關系將是團隊中的定時**。

很多創業公司的創始人，在之前可能是在某公司擔任主管/經理等管理職位，很容易將之前的工作習慣帶到創業團隊。頤指氣使或是固執強硬都是讓人不舒服的狀態。創業團隊的組建，創始人是核心，除了對項目的信心以外，更多看重的是創業人的個人魅力。(前瞻思維，眼界大，專業強，情商高)

總結：越是人少的團隊，越是應該推心置腹地為項目而努力，而不是三五成群抱怨。所有工作相關問題都要拿到臺面上來說，哪怕是對個人處事方式的不爽，也要讓對方知道。累積的怨氣比爆發的怒火更可怕。

五，至少有1個人是行業資深人士

“互聯網+”的意思是，至少會結合一個傳統行業，才能最大程度地發揮互聯網的優勢，撬動更大的市場。沒有一個互聯網項目是能夠脫離傳統行業，傳統需求的。那么，也就要求著團隊中至少要有對此行業深入了解的人士。

阿里巴巴發展得這么大，產品經理還經常需要去走訪中小企業了解需求，對行業做深入的剖析才能做出切中痛點的完美產品。對創業公司更是如此了，如果沒有行業資深人士，那么項目推進將會困難很多，甚至需要全員投入到調研工作。

有行業資深人士有什么好處呢?第一，他會告訴團隊，這個行業目前的狀態，問題所在。第二，他可能會有一些行業人脈，資源，方便快速拓展市場。第三，在產品設計階段，也能夠更接地氣。

而我們當時，團隊清一色的互聯網人，沒有一個人對戶外，對旅游行業有過深入了解。即便是不斷約談戶外俱樂部的人，參與活動也都僅是皮毛。

總結：深入了解你所要拓展的行業吧，這真的很重要。哪怕去調研，哪怕去請顧問，都比自己胡思亂想靠譜得多。最好是能將行業內專業人士請過來一起加入項目推進。

以上簡單總結了五點，回想起過去斷斷續續的創業嘗試，感覺自己踩爆了很多雷。痛心疾首又無可奈何。

還好在青春年少時嘗試過，還好自己有過一次奮不顧身的經驗。但這一切都太稚嫩，希望能夠積累能量，有機會再來過。

文|簡書高大智

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

原文地址：http://lusongsong.com/reed/8480.html

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