解讀我所認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營銷根源_網(wǎng)站推廣教程

推薦：讓你的內(nèi)容在社群中“瘋傳“的秘密
聽了很多10萬+文章的干貨，卻依然做不好社群傳播? 不停地組織各種社群分享，精疲力盡，內(nèi)容傳播卻依然像扶不起的阿斗，一直蔫著?有沒有一種內(nèi)容，可以像病毒一樣在自己的社群中進(jìn)行傳播，每個(gè)人主動(dòng)自發(fā)，就像發(fā)了紅包給他們一樣?

最近讀了這本書《互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典》，主要是講銷售的。讀完本書有一個(gè)收獲很大的東西，也屬于我自己的感悟吧，這里分享給大家，就是書中講到的免費(fèi)和釣魚策略。我認(rèn)為這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的根源。

獲取客戶線索，與客戶建立聯(lián)系，這是銷售的第一步。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以比較低成本的獲取銷售線索，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)高手來說也許是，或許你已經(jīng)有一套成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售體系或者套路，這是需要長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的。

免費(fèi)策略是市場營銷中常用的策略，就是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零或近乎零的價(jià)格提供給顧客使用，滿足顧客需求，以此來獲取客戶。(雖然老套，卻很管用，人都有喜歡占小便宜的心理)如果，有人免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)你正好需要的東西，你能不要么?

我是看的電子書，沒買實(shí)體書。

關(guān)于免費(fèi)的物料選擇：(可以是虛擬物品)

1、電子書——可以自行制作，網(wǎng)絡(luò)上有很多制作電子書的軟件

2、方案——(如裝修設(shè)計(jì)方案、效果圖)

3、視頻

4、軟件

以上的這些免費(fèi)物料的制作成本都是非常低的，在互聯(lián)網(wǎng)上也很容易獲取。如果你覺得送一些不是很值錢的實(shí)物也能為你創(chuàng)造更大的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)也是可行的，大家可以根據(jù)各自的行業(yè)進(jìn)行選擇。

免費(fèi)物料的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、是用戶需要的或能為客戶解決問題的。

2、準(zhǔn)備的物料具有一定的稀缺性或不易獲取。

3、塑造物料的價(jià)值。

免費(fèi)策略的實(shí)施：

1、在企業(yè)自有網(wǎng)站上面實(shí)施。

2、在其他網(wǎng)站或平臺(tái)實(shí)施免費(fèi)策略。(包括論壇、貼吧、微博、微信、QQ群等)

設(shè)置引導(dǎo)的方式：

1、我們可以直接將聯(lián)系方式(比如微信號(hào)、QQ號(hào)、QQ群、公眾號(hào)、郵箱、電話等，具體根據(jù)自身的情況)直接放在準(zhǔn)備好的內(nèi)容里。

2、在傳播的時(shí)候只寫內(nèi)容介紹，然后留下索取方式。

內(nèi)容傳播的方式:

1、自媒體

2、論壇、貼吧

3、視頻網(wǎng)站

4、QQ群(直接發(fā)消息、上傳群資料、附件的形式、群郵件)

如果你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，那么經(jīng)過一段時(shí)間后，你的QQ里已經(jīng)有了一批精準(zhǔn)的QQ群，將這些QQ群的QQ號(hào)碼提取出來，(互聯(lián)網(wǎng)上這類工具很多)，可以把這些QQ號(hào)碼生成QQ郵箱，(去網(wǎng)上找工具)，如果你的目標(biāo)客戶群不是很多，可以考慮一對(duì)一加好友。

5、微信群

6、微博(如果粉絲不夠多，可以考慮付費(fèi)讓一些大號(hào)發(fā)布)

7、朋友圈、QQ空間

8、交易平臺(tái)(淘寶)

9、其他：新聞下面的評(píng)論、論壇的評(píng)論、B2B等

最后的落地執(zhí)行。

以上基本全是理論，俗話說：“站著說話不腰疼，說起容易做起難”，就算你知道上面的方法步驟，想要去執(zhí)行落地，還是比較難的。尤其是公司只有你一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手帶你飛，執(zhí)行起來就更難了。后面也會(huì)涉及到成交問題，你認(rèn)為做了以上這些就能成交?答案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)很亂，屬于野蠻生長的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)沒有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，很多東西都是比較難出效果的。真正的高手很少，而每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷新手都將經(jīng)歷這個(gè)痛苦的時(shí)期，除非你所在的企業(yè)已經(jīng)有了一套比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這樣才會(huì)成長迅速。

作者：周彥充

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9422.html

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