推廣策略之細節(jié)決定成敗_網(wǎng)站推廣教程

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以前小生還真不知道有個落伍，直到作了網(wǎng)站之后，在網(wǎng)上查找一些關于網(wǎng)站建設、運營的帖子之后，才發(fā)現(xiàn)好多的文章都是出于落伍，沒想到網(wǎng)上還有如此好地。 我做的是一個地方性的論壇，具體說

一提到推廣，網(wǎng)站運營商們現(xiàn)在大多都會采用，搜索引擎的競價，郵件群發(fā)，傳統(tǒng)媒體，營銷式推廣，組織活動（線上，線下），自身網(wǎng)站優(yōu)化，等等等等。在此我就不一一對這些方式進行解釋，因為這些都是大家最常用的推廣手段，效果如何？我想大多都不盡人意。原因在哪？我來分析一下：

1. 每種推廣手段和策略都是單獨在獨立操作，沒有相互配合，這樣會大大縮減推廣效果。（后面已實例詳細解釋）

2.推廣方式只做了個大概，沒有做細致。例如郵件群發(fā)來說，簡單的郵件群發(fā)會被郵件服務器阻隔判定為垃圾郵件，這對自身形象是一種負面影響。而且此做法略顯對潛在客戶的不夠重視，給人以撒網(wǎng)捕魚的感覺。那是否就說明郵件群發(fā)這個方式不可行呢？不是，郵件群發(fā)這種操作方式本身就可以壓縮我們的工作量，減少員工時間成本的投入。只要變相操作，避免其弊端（現(xiàn)在市場普遍亂搜郵件，狂發(fā)郵件的做法）即可達到良好的效果（后面已實例詳細解釋）

以下我以自己在為一家公司旗下產(chǎn)品（PMP認證，企業(yè)內(nèi)訓，項目管理工程碩士）做市場營銷和推廣中的具體操作為例，詳細說明以上觀點：

前期我也采用過盲目的搜集郵件地址，然后群發(fā)郵件的做法。本以為可以以量來取得很好的市場回訪率，可經(jīng)過一段時間的操作后，回訪率幾乎為零。可見市場對這種做法的態(tài)度十分冷淡。經(jīng)過詳細的市場調查和分析后，總結了一套全新的辦法。就是加大了信息搜集這個環(huán)節(jié)的質量關，對所收集上來的信息進行分類，按需求的不同（各自所處行業(yè)的獨特性，領域的區(qū)別），企業(yè)與企業(yè)之間進行不同分類，個人與個人之間進行分類。然后在制作不同的郵件內(nèi)容來有針對性的操作。這樣我們的客戶群體反映很好，回訪率也很高。

這里補充一下，在信息需求的搜集過程中我采用的是線上和線下營銷活動，使營銷和推廣相結合的方式來開展的。

活動具體形式是：

1. 7乘8的項目管理和企業(yè)內(nèi)訓的免費咨詢服務（7乘8既每周7個工作日每天8小時）。已電話和網(wǎng)絡洽談的方式搜集傳統(tǒng)行業(yè)中遇到的問題，以及客戶的需求。

2.俱樂部活動方式，在活動中與我們的服務群體面對面交流，在交談中搜集市場信息和市場需求。

推廣手段其實都大同小異，只是因為我們的市場群體需求的不同，導致我們的服務不能一視同仁。要有針對性的開展工作。而且細節(jié)把握才是關鍵。

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