牟長青：開心網病毒營銷的極致推廣_網站推廣教程

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當今日下，網站可以說是泛濫，數不勝數。在網絡這行摸爬滾打了這么多年，更能體會到，網絡的泡沫經濟。一般的網絡公司或個人工作室，服務于企業(yè)建設網站，已經賺不了什么錢了，所以我跟大家一樣

核心提示：SNS網站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網站�，F在很多SNS網站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網站，你們有把病毒營銷這個SNS網站已經實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網學習下吧。

新起來的幾個SNS網站，我一直最討厭的就是開心網。初期被開心瘋狂的郵件邀請，逼得我只有去注冊，本以為注冊了就可以解脫開心網的糾纏，結果開心網還默認好友動態(tài)郵件提醒的設置，繼續(xù)對我進行騷擾。雖然我到現在還是很討厭開心網，但是開心網近期的發(fā)展，不得不讓我另眼相看，讓我不得不關注它。

開心網好像是5月初才推出來的一個新網站，但是在這短短2個多月的時間里，開心網的用戶成幾何的增長，一些第3方的數據，比如ALEXA排名，百度指數上漲幅度都特別的大。開心網是我見到的第一個不靠花錢做廣告，就主要依靠病毒營銷口碑傳播的手段，在短短時間把用戶數做到這么的巨大�？赡芤恍㏒NS網站的人看到這里不服氣，覺得我是在夸大了，那就先看看下面的數據。當然你們也可以說這數據對方在作假。但是說句心里話，真真假假行內人心里都很清楚的。找了4個SNS網站和開心網做下數據比較，360圈和占座是做得相對早一點，海內和螞蟻網也是近期推出的，但是網站推出的時間都比開心網早。

一：開心網的數據現狀

1：5個SNS網站ALEXA排名和中國排名比較。

通過圖1大家可以看到，開心網在這5個SNS網站里，ALEXA的一周排名是最高的了。

在中國網站排名上，和360圈的距離也是最接近的。只取一個第3方的網站排名怕公信力不夠，所以我找了兩個相對權威點的網站排名一起比較下。行內人都知道，360圈是靠做了大量的廣告才把用戶數做上去的。

圖1

2：5個SNS網站的百度指數比較

百度指數就更能說明問題，開心網已經遙遙領先其它4個SNS網站了。2848，多少成名已久的網站，都還沒達到這個指數，實在讓人佩服。

圖2

二：開心網為何發(fā)展這么快

終于開始說到本文的重點，看了開心網的數據現狀后，我現在跟大家分析下，為何開心網能夠在這么短的時間里，發(fā)展這么多的用戶。

1：產品和用戶的定位

校內用戶定位是學生，51的主要用戶是低端網吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開心網了?看開心網的名字就知道，是娛樂性質的SNS。只要有娛樂的需求，都可以去開心網。所以開心網一來的用戶定位就很泛，也看得出開心網的野心很大。就像IM里的QQ一樣，什么樣的用戶都能在里面兼容，來者不拒。

其實現在很諱忌做用戶定位太泛的網站，怕做不出特點，留不住人。不知道大家有沒有注意到，新推出的SNS網站里，只有開心網一出來，就有了10多個API的功能組件給用戶選擇。在產品上很好的滿足了不同用戶的需求�，F在SNS網站里人氣最旺的“好友買賣”游戲就是開心網率先推出的。現在開心網又有個“停車游戲”受到了用戶熱烈的追捧。比如我自己基本上不去開心網和好友做任何互動，但每天都還是要定時去開心網玩下“停車游戲”.我曾經也拉了好幾個有注冊開心網的IT朋友去海內注冊，但是最后這些人還是選擇繼續(xù)在開心網為主正營，說明開心網對IT用戶的粘性一樣很強。

2：病毒營銷的極致發(fā)揮

光有豐富產品和明確的用戶定位，也并不能吸引這么多用戶。開心網用戶發(fā)展這么快，最關鍵的關鍵，是開心網把SNS網站最傳統(tǒng)的病毒營銷推廣模式，做到了極致。海內，校內，同樣有MSN綁定，郵件邀請。雖然他們是前輩，但是沒開心網這后起之秀做得更細，更專業(yè)。這也是開心網用戶發(fā)展這么快的最關鍵的地方。

大家先來看看開心網的邀請界面，開心網和海內應該是率先進行QQ好友綁定的SNS網站，在校內網都還沒看到。但是開心網邀請的細節(jié)上，比海內有了進一步的延伸。就是在通過鏈接邀請的細節(jié)上。

圖3：

圖4：(點擊開心網“鏈接邀請”看到的界面)

開心網針對用戶不同生活圈里的好友，分別提供了不同的邀請代碼。潛意識的告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請進來。但是比較遺憾的事，我分別試了下上面的幾個不同的邀請鏈接，出現的邀請界面和內容是一樣的。我本以為開心網會根據用戶不同的朋友展現不同的內容。從這里也可以再次看出，開心網就是做大而泛的SNS網站，什么樣的用戶都希望拉進來，將娛樂進行到底。

3：產品功能和病毒營銷體系的互相配合

光有上面完善的病毒傳播體系也并不是促使開心網用戶快速發(fā)展的關鍵，更多的是因為病毒傳播體系和產品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動的去使用，也是白搭。

開心網里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請好友注冊提成的功能。因為很多中國人在現實生活中滿足不了自己，到了網上就有了強烈的虛榮心和好勝心。就會瘋狂的去邀請好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這也是為什么中國網絡游戲會這么火的原因，是同樣的道理。

很多人就是這樣經過多個好友的狂風暴雨的郵件轟炸，最終拜倒在了開心網的石榴裙下。雖然很多人是很無奈的進去的，但是發(fā)現里面有不少現實生活中的好友，里面的產品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下來，成為開心網的忠實用戶。這個比花錢打廣告吸引來的用戶，轉化率更高。我在這里還舉一個開心網用戶量確實非常大的實例，開心網和海內網都有投票的功能。但是我在開心網投的票，比如一共200多用戶投票，我發(fā)現投票的用戶里只有很少幾個人是我好友。而如果在海內同樣是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通過這個就可以看出，這兩個網站的用戶基數完全不同的。當然也跟我開心的好友用戶數，沒海內網的多有一定的關系。

SNS網站的病毒營銷推廣，是個低成本，高轉換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網站。現在很多SNS網站還在頭痛該怎么做推廣，我想問下這些SNS網站，你們有把病毒營銷這個SNS網站已經實踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網學習下吧。就像在我以前的文章里提過的：“每一個常見的推廣方法，做到了極致都是非常棒的推廣手段。不要總去想什么稀奇古怪的推廣手段，先把前人已經實踐過的，有效的推廣方法做到了最好。再去想別的新奇的推廣手段。”

我一直以為，當我再次寫關于SNS網站文章的時候，是寫“我為何離開海內轉戰(zhàn)到XX網站”結果這次卻是在這夸獎“開心網”如果可以我真的不想夸“開心網”我從骨子里還是不太喜歡這個網站，但是別人確實做得很牛B，讓我不得不關注它。我就欣賞有能力的人，有能力的網站，一切數據說話。而且在我之前的文章也提過了，SNS網站的核心價值，不在于產品有多好，而看誰的用戶更多。只有你同個圈子里共同語言的朋友多，那才是用戶繼續(xù)留在那的最大理由。

傳說現在很多風投掙著要投錢給“開心網”，按照開心網現在的發(fā)展速度，如果“校內”和“51.com”這兩個現在國內最大的SNS網站還是保持現在的發(fā)展速度，被“開心網”超過也只是遲早的事。校內和51有個很尷尬的現狀，先天已經被限制了用戶群體，所以別的SNS網站要超過他們，也不是什么不可能的事。

牟長青(mcq0544)留

2008-7-9 23:26

牟長青網絡推廣博客：http://www.muchangqing.com(轉載請保留)

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