淺談美國虛擬網絡世界營銷_網站推廣教程

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前幾天發表一篇有關網站推廣的文章，有朋友私下留言說能不能重新整理一下，把一些簡單，操作性強一點的，適合才進入網絡推廣這行人士用的一些網站推廣方法再發一遍。說實話我算是一個新人

核心提示：過去的一年，虛擬世界營銷波瀾起伏，公司們紛紛跳上這輛能創造虛擬廣告和品牌世界的流行花車。

2007年伊始，虛擬世界環境“第二人生”就沖向了用戶和廣告主興趣的高峰，但隨著時間的推移，很多營銷人和代理公司開始對他們的虛擬項目的投資回報產生疑問。

市場顧問公司Crayon的首席策略官Greg Verdino說：“2007年，特別是2007上半年，可以說是'第二人生'年。進入2007，每個人都想到他們應該進入'第二人生'，但他們并不知道為什么。”

到三月份，“第二人生”已經擁有了超過1300萬的用戶，從微軟到喜達屋飯店(Starwood Hotels)到路透社的商業公司們，紛紛在這個世界中現身。Verdino說，由于廣告主在提供測量廣告成效的模式方面有困難，或者簡單地說，不能夠以正確的方式到達環境以促進品牌，所以他們的品牌活動是否成功則陷入了疑問。

虛擬世界營銷中產生的許多問題是由于品牌和他們的代理公司認為，你只要能夠在虛擬世界中游行一下就可以將其征服。然而2007年發生了令人驚訝的事，一些早期進入虛擬世界的大品牌離開了。人們在虛擬世界中做了許多本來不應該做的蠢事。

“第二人生”持續增長并吸引主要媒體公司和廣告主，如哥倫比亞廣播公司 CBS 和它的分支機構CSI的注意。更大的競爭也從網絡世界轉向特定人群，特別是兒童和青少年。可口可樂投資了PG-13級(影片分級中的特別輔導級，13歲以下兒童尤其要有父母陪同觀看的電影，比如哈利波特)虛擬領域站點There.com和CosmoGirl(都市女孩)。與此同時，迪斯尼收購了以孩子為目標的虛擬世界“企鵝俱樂部”(它是一個面向6-14歲兒童的社交網站，從某一方面而言，這就是一個兒童版的Myspace)，并將自己的ToonTown(迪斯尼樂園)轉為訂閱模式。聞名世界的兒童頻道Nickelodeon 則與三維兒童虛擬社區網址Nicktropolis聯合。

虛擬世界的媒體和技術代理公司，電子綿羊公司(Electric Sheep Company)，最近剛剛重新組織以轉向2008模式。它的CEO Sibley Verbeck說：“孩子們的空間正呈爆炸性增長。而青少年和成人的空間也有了長足進步。我們看到的是有許多長期項目而絕少短期市場項目。”

當虛擬世界也移向2008的時候，Verbeck和其它人預計，從2007年學到的課程意味著小型的和沖動型的廣告活動會很少，廣告主會尋求創造與高質量內容相捆綁的大項目的機會。

某虛擬世界媒體公司的執行經理Christopher Sherman說：“人們跳進來是不帶任何策略和計劃的。如果沒有什么與品牌捆綁的高質量內容，用戶進來之后又會繼續移動。現在你將要看到，內容與品牌進行了捆綁，高質量內容從迪斯尼和華納兄弟以及CSI的員工們那里產生。就象任何你必須將高質量內容與品牌捆綁在一起的廣告媒體一樣。對于廣告主和品牌來說，風險要低得多，因為那些以創造內容為主要經歷的人們正擁向這個空間。”

Verbeck說，就象2007年一樣，錢財將會塑造2008的虛擬世界廣告活動。“你將會看到更多和更廣泛地商業企業從虛擬世界中賺錢。去年做了太多事情，但其中只有一半與錢相關。而這正是下滑的原因之一。”

附錄：

美國流行的十大幼兒網站

1、名稱：企鵝俱樂部 類型：兒童社交網站 網址：clubpenguin.com 8月2日，迪斯尼以7億美元收購了“企鵝俱樂部”，比“默多克”當年為Myspace開出的價碼還高。企鵝俱樂部是一個面向6-14歲兒童的社交網站，從某一方面而言，這就是一個兒童版的Myspace，只不過在這里，每個孩子都化身一只可愛的小企鵝，有一間自己的圓頂小石屋。你可以做的事情有很多：跳舞、扔雪球、釣魚、下棋、滑雪、沖浪、在暴風雪之夜召開盛大的化妝舞會，一個美麗的琉璃白雪世界。 企鵝俱樂部奉行嚴格的隱私政策，嚴禁兒童玩家在游戲中透露任何私人信息。網站設計者設計了文字過濾器、對話監控系統、舉報系統等，孩子之間的聊天記錄隨時都被監控，不能輸入電話號碼、地理位置以及任何有明顯意圖或建議的詞匯，否則就會被踢出系統。

為了將小玩家徹底鎖定在游戲的安全范圍之內，“企鵝俱樂部”干脆杜絕一切廣告。“廣告是成人世界里的東西，決不可用在孩子身上，否則兩三下點擊，就可送他到網絡賭場去，或者落在網絡色情狂的視線里。”他們目前唯一的收入來源是會員費，1200萬注冊用戶中有70萬付費用戶，父母必須每月支付5.95美元或每年支付58美元的會員費，孩子方可買新衣裳換新造型，買新家具改造小石屋，這點和我們的騰訊QQ會員制有些相似。既不費盡心機地設下花錢陷阱，也不鼓勵玩家每日到游戲中報到，或在游戲中待太長時間。連新游戲和道具，都是每隔兩周才姍姍來遲，不像有些游戲，恨不得一天更新一次。因為這樣灑脫的姿態，都是為了得到家長的信任。

在成人世界發現企鵝俱樂部之前，它只是一個小小的Flash游戲，在Miniclip(一個小游戲的集成網站)上放了一年，給人免費玩，完全靠孩子間的口耳相傳，發展成今天這樣龐大的網絡社區，關于這個小小的flash網站，中文市場最大起步的有很多，比較有名的有4399ol.com。只兩年時間，注冊用戶增加到1200萬，相比之下，《第二人生》花了3年時間才做到100萬玩家。

2、名稱：Stardoll 類型：少女虛擬社區 網址：stardoll.com/en/這個社區的創立頗有些傳奇色彩：58歲的瑞士老婦人麗莎，半生潦倒，晚年靠做清潔工維持家用。只因童年時代酷愛布娃娃，閑暇時間就畫些布娃娃和小衣服取樂，還把樣稿傳到互聯網上，竟然很受歡迎，2004年，她有了自己的個人主頁“布娃娃天堂”，現在已發展成為一個每月有600多萬小女生光顧的大型虛擬社區。

3、名稱：Webkinz 類型：兒童社交網站 網址：webkinz.com該網站是Ganz于2005年推出的一個兒童社交網站，從人氣到名聲都可與“企鵝俱樂部”并駕齊驅。它的特別之處在于，小孩子必須先購買一個Webkinz的毛絨玩偶(青蛙、兔子、浣熊、大象、馬駒、考拉、獨角獸、北極熊等，共有80多種)，每個毛絨玩具身上有一個秘密代碼，憑這個代碼才可以登陸Webkinz網站，領養和照顧一個與現實一模一樣的虛擬玩偶。每個Webkinz玩具價格在7-18美元左右，以孩子天性的收集癖，自然不肯只買一個。更何況，沒買一個新玩具，就附送2000游戲金幣，讓寵物們在虛擬世界里過上更加體面的生活。因為這樣精明的商業策略，Webkinz網站自從2005年4月推出后，不到兩年，就賣出了200萬個玩偶，僅2006年的銷售額就超過4000萬美元。直到今天，Webkinz玩偶仍然到處缺貨，一些斷貨的玩偶在eBay上賣到100美元一個。

4、名稱：ZwSky在線教育 類型 ：幼兒學前教育 網址：zwsky.com/edu 06年該網站啟動在線教育計劃，面向世界所有學齡前兒童，網站采用了世界著名的名茂教育體系，并創立出一種移動式互動學習系統。在線教育采用的是全FLASH的表現形式，內容涵蓋了中文、英文、智力游戲、潛能開發等等各種兒童素質教育教材，具有超強的互動性和趣味性，能讓孩子們主動去學習，接受更多有益人生的知識。

5、名稱：在線卡通城 類型 ：多人扮演網絡游戲 網址：play.toontown.com 2003年，迪士尼就推出了該款大型多人扮演網絡游戲，成為率先進入兒童和家庭虛擬世界的公司之一。

6、名稱：Cartoon D E類型：虛擬玩偶社區 網址：artoondollemporium.com一個面向6-16歲孩子的虛擬玩偶著裝社區，每月有300萬獨立訪問用戶;以《加勒比海盜》、《汽車總動員》為原型的虛擬主題樂園也即將推出。

7、名稱：Neopets 類型：尼奧寵物站 網址：neopets.com兩年前，該網站被維亞康姆以1.5億美元收購，這是一個虛擬寵物網站，如今號稱已在全球擁有1.43億名寵物主人。

8、名稱：Nicktropolis 類型：三維兒童虛擬社區 網址：nick.com/nicktropolis維亞康姆旗下尼克頻道今年一月推出的一個三維兒童虛擬社區，半年后，每月的獨立訪問用戶已達400萬。

9、名稱：T-works 類型 ：兒童虛擬社區 網址：t-works.com華納兄弟正在籌建的大型兒童虛擬社區，開放自己旗下最紅的卡通明星，小孩可以拿邦尼兔史努比狗、翠西鳥、蝙蝠俠做自己的虛擬分身。

10、名稱：Logo Universe 類型：兒童虛擬社區樂高公司建設的一個面向兒童的虛擬社區。

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