解析推銷地方門戶網站的方法_網站推廣教程

推薦：談我第一次遭遇的友情鏈接“咸豬手”事件
每天查看友情鏈接對于注重SEO、注重關鍵詞排名的站長朋友而言，應該是很平常的事，認真、仔細、耐得住寂寞、不怕苦、不怕累的你是一定會尋找新的友情鏈接，對現有的友情鏈接經行每天或定時查看。首先，上述這些褒詞不是我在自夸，我是想告訴自己，我習慣偷賴

隨著web2.0的興起，地方門戶發展是一股不容小覷的力量！地方門戶里面所包含的信息都是和地方用戶群體息息相關的！本人也經營著一個地方門戶陶都商務信息網www.0510taodu.com，所以有些自己的見解，在此寫出來與各位分享，還望成功的地方門戶站長或CEO們多多交流，一起進步。

一、推廣階段

靠給企業建站等普通業務支持網站的運營，同時，通過各種手段在本地推廣門戶網站，在本地建立知名度，對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網站再火，訪問的IP數量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

在這個階段中，如果經濟條件允許，最好是注冊一家小型網絡公司來運作，因為這樣做會比個人名義更有優勢，讓這個門戶網站更具有可信度和說服力。如果經濟條件不允許，只能以個人名義來運作，這樣相對于公司來說會處于劣勢，但只要努力建好網站，努力給自身樹立良好的形象，相信沒有辦不成的事的。

這個階段，網站的建設也是一個重要的問題，既然就地方門戶，那么內容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫院甚至較大的門診都可以。

至于如何在本地建立知名度，本人認為主要有以下幾招：

1、戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區中人流量較大的地段投放戶外廣告，當然這需要一定的資金投入。如果有私家車，車身廣告是一個不錯的選擇，試想，你的車子每天在市區中跑上跑下的，能從車身上看到你的網址的人有多少？甚至摩托車、自行車也可以做上廣告，本人就見過一朋友，在自已的電動車車牌位置上（電動車無需車牌）弄了個廣告，效果還是挺不錯的。除此之外，其他的推廣手段非常多，各位地方門戶的站長或CEO們可以盡情發揮。（順便說一下，本人連自己的手機待機圖片和背景，都是網站廣告哦^_^）

2、活動廣告，可以以網站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網站上有同學錄等與學生相關的服務功能，則可以考慮走進校園去辦些小活動，要知道學生可是上網的一支主力軍，只要你的網站功能好用，在學生當中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當然這需要事先事學校領導溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多；如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應當地一些家喻戶曉的社會事件搞些活動，例如組織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網站，說不定當地電視臺和報社還會報道這個活動呢。

對于這幾點推廣方式，自己是否注冊公司的關系較大，如果以個人來組織這些活動，會變得非常困難。

3、網站廣告，這里說的不是指到其它網站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業性的知名的網站去投放，對提高網站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產生一些困難和問題。

本人認為網站廣告最好的方式還是與網吧合作，想辦法讓本地的網吧將網站設為首頁，試想，一家網吧里的幾十臺甚至更多的電腦，每天要打開多少次網頁瀏覽器？為了讓網吧愿意與你合作，可以弄個電影服務器，專門對這些合作的網吧開放。（當然這又需要一筆不小的資金）

二、壯大階段

經過第一階段的推廣，相信門戶網站已在本地有了一定的知名度，這時則可以開始從門戶上開展業務了，網站也將開始步入盈利階段。到了這一步，注冊公司已是必然的了，而且還要注冊資金在100萬以上的“大公司”，因為由于行業法規的限制，注冊資金必須在100萬元以上的公司才可以辦理ICP經營許可證，如果沒有ICP經營許可證，那么你的網站就不可以開展經營活動，否則就是非法經營了。要想把網站做大，這些該辦的證該遵守的法規還是得老老實實地照做的。

網站要盈利，網站上的服務（經營）項目是非常重要的，而這一點本人認為是有很大的發揮空間的，因為對于門戶網站來說，只要自己認為并通過調查，確定能盈利的項目，都可以開展。本人目前比較看好以及相對比較容易實現的項目有以下幾個：

1、網站廣告，這是最基本的一點，只要網站稍微有點知名度，再加上業務員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經營。就是在網站上推出專題廣告服務，以全屏的形式彈出，N秒后自動關閉（像新浪網的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。本人認為這種廣告對企業商家來說是很有吸引力的，例如某大型商場要開業了，花幾百元小錢投放一天的專題廣告，真所謂是價格便宜而效果不俗呀。

3、專題頻道，這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內為某商家或其它機構而專門設置的頻道，該頻道的內容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優惠促銷以及抽獎活動，而可以設置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網站本身有效高的知名度，或者經營者有較強的業務能力或社會關系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網上購物，這是本人設想的一個項目，在網站上開設一個網上購物頻道，網站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網站經營者來說，只需開發好網站的系統，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據情況而定，可由店家自己負責或與一家物流公司合作。本人認為這個項目完全可以成為地方門戶實現盈利的一個重要手段。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網上購物的基礎上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網上購物打折的優惠，打折范圍包括門戶網上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網下銷售的實物卡，也可以是在網上銷售的虛擬卡（即只需將卡號和密碼銷售出去）。

此項目在網上開展后，還可以考慮向網上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網下發展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網站推出了類似的服務。

6、建站服務，這里說的建站服務包括網站建設、主機域名、OA軟件開發等普通網絡公司所經營的這些常見項目。這一點在網站一開始運作的時候就已經可以開展了，雖然那時沒有ICP經營許可證屬非法經營，但這種“非法經營”在網上最太常見了，評良心說國家的這一規定（要100萬注冊資金方可辦理ICP證）完全是沒有必要的，現在一個中學生都可以做出個網站來，為何還要有這種不合理的限制存在？

廢話少說，還是說說如何開展吧。到了這一步，相信這個門戶在本地已經有了相當的知名度了，這時你完全可以利用門戶的知名度推出個“品牌建站”了，對于建站的客戶，還可以推出在門戶網站免費推廣一段時間的優惠。據本人實踐發現，這一點對客戶具有不小的吸引力。

7、其它收費服務，除以上收費項目外，還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網上數碼沖印、短信服務、個人唱片錄制（網下開展）等等等。

分享：談網絡推廣前如何進行市場調查
市場調查是人們為解決某項產品的營銷問題而有意識地對市場進行具體的了解、認識市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。市場調查是為解決產品營銷的決策服務的，它為市場預測提供客觀而具體的資料依據，并對這些資料進行系統的收集、整理、分析和處理。市場