解析推廣的邀請機制與模式論戰_網站推廣教程

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這期嘉賓小馬哥給大家帶來的主題是：邀請機制與模式。大家扎著互聯網討論熱烈，以下是我個人的紀錄與心得：

A為什么會有邀請機制？邀請機制隨著GMAIL在4月1日這一特殊時刻進行的產品推廣而入了互聯網的市，從此但凡新穎的互聯網產品再也離不開邀請了！

邀請的目的是什么：1對新產品進行小范圍測試，獲得用戶體驗與產品BUG報告，以期在產品大規模上市前得到一次休整部隊的機會。2將產品推廣出去，通過種子用戶對產品的使用評價，進行口碑式，病毒式的推廣。3稀缺提升產品價值，人生來就有的占有欲，而對稀缺資源這點尤為強烈。4直接獲益，通過邀請方式聚集人氣直接獲益。如最近廣州某酒莊的紅酒會邀請老板免費聚會體驗，而依靠后續的營銷手段獲得利益。就是這種形式！

關鍵點：制造稀缺提升價值，找準種子用戶。邀請碼的價值應當是由產品的決定的，而種子用戶與產品面向市場時的受眾之間的相關性則更加重要。這兩點是決定一個邀請是否成功的大前提。

用戶任務情景：獲得邀請后通過對產品的使用，發現一個人很難混下去，于是邀請朋友一同進入。要使得用戶執行這個任務，丁欣就提出了一個利益價值鏈的觀點。也就是邀請機制產生作用的前提條件是產品必須賦予邀請方或被邀請方一些利益。（利益是實際的金錢還是影響力或是幫助人再是擴大影響力等）雖然Gmail的案例看它的邀請成功有著各種因素。但其優先選擇的種子用戶，產品所具備的魅力品質（跟蹤郵件，大容量空間，強大的信息架構與交互設計等）確是其中的重中之重。

B邀請模式的關鍵因素在哪里？

邀請模式的關鍵因素眾說紛紜，歸根結底是從產品本身的核心競爭力，運營機構的品牌美譽度，以及廣大的用戶基礎，到產品給予用戶的附加價值。我認為通過給予邀請人和被邀請人以實際的利益，是判定一種邀請方式是否可行的唯一指標。正如千鳥所說：“邀請的秘密在于精準“制造稀缺”，求大于供能夠帶給用戶心理上極大的滿足、榮耀和瘋狂。”這是最為關鍵的因素，毋庸置疑。是由用戶傳播，饑餓型營銷及新聞點的制造是邀請模式的價值所在。那么在邀請應用過程中的產品，渠道，方式，邀請函內容，這些東西中什么最重要呢？答案是以用戶為中心的產品，而產品是否成功應該由產品的品質決定。我們可以通過卡諾模型的產品質量分析，問自己產品幾個問題：產品是否滿足基本需求？是否在關鍵需求上無限大？是否滿足了用戶的潛在需求？如果這幾個問題的答案都是“Yes”的話，這個產品應用邀請機制就必定會獲得成功。

關于邀請渠道

邀請的模式不一而足，在不同模式里可以說最為豐富的是渠道資源。GMAIL郵件邀請，微博的驗證碼邀請，又或是飛信的短信邀請，手段不同但目的一樣。而產品人員在制作邀請機制的時候，不僅要滿足在渠道豐富這個層面。而要充分從用戶角度考慮，什么樣的渠道用戶最常用到？用戶用怎樣的渠道其邀請擴散范圍最大？什么樣的渠道出來的邀請用戶會更加信賴？不同渠道怎樣邀請文案最具有說服力？渠道邀請用戶的數量定在多少合適？也只有準確回答了這些問題才能做出簡潔而有效的邀請機制，得到應有的回報。

C邀請的本質如何促使產品的成功？

邀請的本質是營銷系下關系營銷的一種，適用于產品推廣初期進行吊胃口的饑餓營銷。作用于增加產品對用戶的吸引力，為后期推廣做準備，或是干脆作為產品推廣的最佳引爆點！它是一種基于產品為何核心的營銷推廣手段，通過它所獲得的成就是顯而易見的。不僅在產品推廣中極大減少了推廣成本，更加難能可貴的是邀請這一重要武器可怕的引爆力，粘性極強的圈子性質將給產品帶來意想不到的成功。

通過設定邀請機制的準入門檻，如果是濫發的無價值邀請就如同垃圾信息騷擾一般讓用戶厭惡。再在操作過程中對于用戶種子進行嚴格篩選，最后通過種子用戶使用產品后的口碑營銷，病毒營銷進行宣傳，進而引起連鎖的用戶反應。最終產生龐大的用戶群，這就是邀請的魅力所在。它無需人員，無需過多投入，一切從產品本身做起。邀請化產品的被動為主動，化用戶的被動為主動。它的成功咱們就姑且稱之為動動營銷吧！

D關于邀請機制與其趨勢

邀請機制是一款成功產品，魅力產品所生出來的蛋蛋。它將在未來越來越多的優秀產品和期望成為卓越產品中得到更廣泛且更成功的應用！較為平庸和垃圾的產品應用此招的時候，只會徒增東施效顰的煩惱，建議慎用之。

一個問題：邀請機制以個體還是以圈子為目標用戶呢？

本期更多衍生：

營銷背景下的邀請機制

http://blog.163.com/ah_ye.popo/blog/static/96365792009919220713/

關于邀請

http://xingzi.blogbus.com/logs/48686166.html

用邀請制造稀缺

http://blog.rexsong.com/?p=7138

邀請機制與模式PPT

http://www.imguangyao.com/archives/812

分享：解讀“邀請”引發的思考
但凡目前開通的SNS社區也好，論壇也罷，都有一個邀請功能，很多新項目的面市，也把邀請作為內測和公測的主要推廣手段。特別是一些大品牌大網站，比如google的GMAIL，目前流行的SNS-開心網，因為邀請大獲成功！最近錦浩也在做一個以資源分享為核心的社區平臺