化妝品類(lèi)淘寶店?duì)I銷(xiāo)分析：得90后之心者得天下_網(wǎng)站推廣教程

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人生就好比是一段旅途，假如選擇了文案作為職業(yè)，就選擇了旅行中的目標(biāo)，這個(gè)旅程是未知的，中間的過(guò)程一定是有困難和波折的，但是相信只要你堅(jiān)定自己的信念，不斷前行，必定會(huì)有所斬獲。在這段旅途之前，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，了解目的地的風(fēng)土人情，就可以在沿途中收獲美

　　最近幾天筆者一直在幫一個(gè)朋友刷淘寶店，這個(gè)店鋪賣(mài)的是女性化妝品，淘寶網(wǎng)上化妝品類(lèi)的店鋪實(shí)在太多了，女性化妝品與女裝一樣屬于非常熱門(mén)的產(chǎn)品，據(jù)筆者了解大部分店主都不懂如何做好推廣和營(yíng)銷(xiāo)。而淘寶直通車(chē)實(shí)在太燒錢(qián)，效果有時(shí)候也不咋滴，假如你的店鋪轉(zhuǎn)化率很低，做淘寶直通車(chē)相當(dāng)不乏算。目前也有很多做淘寶SEO培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，但真正的效果如何，可操作性如何，筆者也不太清楚。對(duì)于大部分兼職或全職的店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)資源和資金都非常有限。我只有一個(gè)人去管理我自己店鋪，如今除了管理之外，我還得抽出時(shí)間來(lái)做推廣。時(shí)間和精力都跟不上，可是不做推廣又沒(méi)有流量，那么這部分店長(zhǎng)該如何做營(yíng)銷(xiāo)呢?個(gè)人以為精準(zhǔn)為上策。

　　第一：目標(biāo)鎖定那些90后女性群體

　　為何要將90后女性群體當(dāng)成潛在客戶(hù)群?去看看一些化妝品網(wǎng)購(gòu)的新聞就清楚了，90后女性群體對(duì)化妝品等奢侈品的需求量在逐漸增加。所以我說(shuō)得90后之心者得天下并非忽悠，其實(shí)很多賣(mài)化妝品的店主也屬于80后、90后，既然自己就屬于這個(gè)群體的，那么可以從自我出發(fā)，想想什么樣的化妝品是90后比較喜歡的，根據(jù)一些了解筆者知道BB霜的銷(xiāo)量不錯(cuò)，BB霜又分為很多種類(lèi)。那么90后女性的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理是怎么樣的呢?在淘寶網(wǎng)上搜索一下發(fā)現(xiàn)BB霜的價(jià)格普遍在100元以?xún)?nèi)，這個(gè)價(jià)位一般人都能夠承受。90后女生喜歡什么樣的化妝品類(lèi)型呢?在淘寶上YANGSANG、水尚、韓熙這幾種品牌的BB霜銷(xiāo)量最好，90后多數(shù)有追星的習(xí)慣，產(chǎn)品代言人是不是自己喜歡的明星，這也會(huì)影響到她們的選擇。

　　第二：學(xué)會(huì)如何利用QQ資源做營(yíng)銷(xiāo)

　　太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法以及淘寶SEO培訓(xùn)教程，這些東西可能讓你一頭霧水，面對(duì)自己的實(shí)際情況：沒(méi)有資源，沒(méi)有資金，甚至是時(shí)間和精力也很有限。我只是個(gè)人店長(zhǎng)，也許還是兼職做網(wǎng)店的，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式適合我呢?筆者以為利用QQ資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)比較適合，第一，利用QQ營(yíng)銷(xiāo)不必投入多少資金，第二，QQ幾乎是每個(gè)80后、90后都擁有的東西，許多人都有每天查看QQ空間的習(xí)慣。先注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)碼，然后在添加好友，可以利用QQ群和QQ空間，或者是干脆直接推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。不過(guò)做營(yíng)銷(xiāo)和推廣之前，我們要先與那些潛在客戶(hù)搞好關(guān)系，可以建游戲類(lèi)的QQ群，可以建一些與產(chǎn)品相關(guān)的QQ交流群。比如：賣(mài)化妝品的網(wǎng)店，可以創(chuàng)建一個(gè)“皮膚保養(yǎng)”之類(lèi)的QQ群，QQ群要有活力，所以每天要找大家感興趣的話(huà)題來(lái)聊。慢慢把QQ群的氣氛搞起來(lái)。

　　第三：針對(duì)性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率更高

　　對(duì)號(hào)入座營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣的營(yíng)銷(xiāo)不能普遍撒網(wǎng)，只能重點(diǎn)培養(yǎng)，我們要先了解那些90后女生的一些基本情況，比如：收入情況，有無(wú)化妝的習(xí)慣等，然后在排除和篩選一下，針對(duì)那些潛在的客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)和推廣，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)化率比較高。確定好營(yíng)銷(xiāo)的群體對(duì)象后，下一步就要思考通過(guò)什么樣的途徑和平臺(tái)去做營(yíng)銷(xiāo)了，可以在自己的QQ空間里添加一些化妝知識(shí)的文章，教90后女生如何去化妝的，這樣的文章肯定能吸引這個(gè)群體的人去關(guān)注。不過(guò)呢這樣的文章不要插入過(guò)多的廣告，以免讓客戶(hù)厭煩，如此循序漸進(jìn)的推廣下去，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到化妝品的重要性，以及如何使用不同類(lèi)型的化妝品，除此之外，最好去做一些線(xiàn)上的活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)一些小禮品，舉個(gè)例子： 在YY里做一些講座活動(dòng)，教大家如何化妝，如何保養(yǎng)皮膚等等，只是這個(gè)難度比較大，除非自己是這方面的專(zhuān)家。

　　以上筆者粗略談了一點(diǎn)化妝品類(lèi)淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)思考，針對(duì)的客戶(hù)群是90后女性群體，但筆者不屬于這個(gè)群體，對(duì)這個(gè)群體的不太了解，如果你要做化妝品類(lèi)的淘寶店，最好先去仔細(xì)研究下這個(gè)群體的需求。再與自己的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，想想應(yīng)該如何去做好推廣，一些淘寶SEO的教程也可以去看看。

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網(wǎng)站的利用價(jià)值在于是媒介，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)站達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，進(jìn)一步促使其轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。這樣一來(lái)就需要實(shí)現(xiàn)這些方面和策略的好平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)合理完善的網(wǎng)站比不可少。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該更注重網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，必須從這方面入手，