直通車手必須要掌握的基礎技巧_網站推廣教程

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對于在淘寶網店購物的買家來說，往往選擇商品的標準就是銷量越好，評價越高，性價比越好，將是決定是否下單的三個重要因素。雖然是三條放之四海而皆準的標準尺度，但是對于

直通車是付費推廣的渠道中，精準營銷效果最好的一種方式，但這個只是針對部分商家來說的，玩好了就可以達到預期的效果。而對新手而言，有些基礎的技巧是一定要掌握好的。

第一種是哪種寶貝該上直通車？有的商家對于什么樣的款要做直通車推廣往往的憑自己的第一感覺來決定，這種方法是不科學的。最有參考價值的就是可以通過量子恒道的“寶貝銷售排行”中，分析“寶貝頁成交轉化率”是多少，如果是高于行業或者是店鋪的平均水平，就可以考慮做直通車推廣。當然，客單價也是要綜合考慮的因素，過高或者是過低都是不適宜的。

第二是全店的寶貝是否都可以做直通車推廣？如果有這個想法的車手一定是對于直通車的功能還沒有很清楚的了解，直通車是作為輔助的工具，起到引流的效果，如果把全店流量的來源都寄望于直通車，首先從戰略上就是不對的，而且因為資金有限的原因，根本就燒不起，即便是燒得起，但是性價比不高的寶貝做直通車也是白白浪費資源。

第三是直通車關鍵詞數量越多越好？很多新手總是覺得直通車的關鍵詞越多越好，這樣就可以起到覆蓋面積廣的目的，因此寶貝展現的機會也會增加。但是關鍵詞的設置是有技巧的，出價高了，一下子就把日限額點完了，出價太低，沒有點擊率。關鍵詞的排位是很重要的，需要通過不斷優化才能找到最合適的位置。如果是把4個推廣計劃全部用上，設置800個關鍵詞，依靠人工進行優化管理是非常難的事情，需要花費大量的時間，如果沒有專職做直通車的人員負責這個工作，最好就是采取重點投放和低價引流的策略。放小抓大，把重點關鍵詞控制在50個以內，每天定期優化就可以。

第四是要設置好地域投放。舉個例子，現在北方很多地方氣溫都在10度以下，如果直通車主推的是無袖連衣裙，即便是北方的買家點擊進去了，但是因為購物的欲望不強，因此這個就是浪費流量。所以，針對寶貝的消費人群的區域進行投放，才能鎖定目標客戶，達到精準營銷的效果。

第五是設置好日限額。每天投放多少錢做直通車推廣應該有個計劃，促銷階段投放的力度就要大一些，平時就壓縮好。因此，設置好日限額是非常要必要的。在雙12那天，筆者所在的天貓店把主推的寶貝價格都提高了，當天也獲得了不錯的流量。但是第二天因為調休的原因，沒有及時把價格降低，當天的日限額一個上午就點完了，因此，如果不做日限額的話，一旦遇到情況有異常的話，幾個小時就可以把賬戶上的余額消耗完，也達不到預期的效果。

第六是投放要有連續性。直通車的質量分就是要通過養詞階段才能提高點擊率，降低出價的，因此，如果做了一段時間直通車推廣覺得效果不好，暫停幾天再開始推廣，對于質量分的提高是非常不利的。筆者所在的店鋪即便是在春節期間，依然保持每天300元的日限額，通過低價引流的方式進行推廣，就是為了保住質量分不要降下來。

第七是不要選擇站外投放。有些商家可能覺得站內投放的效果可能不太好，就嘗試站外投放。但實際上，站內的買家都是有購物欲望才會瀏覽的，如果連這樣的客戶都不能搞定，希望通過在瀏覽網頁新聞點擊進來的網友成交訂單，那轉化率顯然是要低于前者的，因此，幾種精力做好站內推廣就好。

第八是時間段的投放。一般來說，最好的投放時間是早上8點到晚上12點，這個時候基本客服都是在線的。如果假如做兩個推廣計劃，一個是有時間段限制的，如前面這種，而另外一種是全日投放的，也未嘗不可。但是后者一定要控制好出價，而且推廣的寶貝盡量減少買家咨詢客服的疑慮，這樣就可以提高轉化率，否則凌晨3點鐘點擊進來店里瀏覽，但是因為尺碼等問題需要咨詢客服，但是客服不在，那這個流量就是浪費的。這點可以從寶貝描述詳情頁面做充分的說明或者是闡述。

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