獨(dú)立電商的運(yùn)營之道_網(wǎng)站推廣教程

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作為站長或者網(wǎng)站運(yùn)營者，一定對(duì)網(wǎng)站信任度這個(gè)概念不陌生，百度官方對(duì)網(wǎng)站信任度的解釋為：“網(wǎng)站信用度指用戶給予你網(wǎng)站的信任程度。用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度是用戶在網(wǎng)站上進(jìn)

談到做電商，大部分人都去了淘寶、天貓、京東，依托大平臺(tái)，自己做網(wǎng)站，獨(dú)立運(yùn)營的，成功的越來越少，曾經(jīng)的樂淘、凡客，現(xiàn)在都努力做著轉(zhuǎn)型。那么，做獨(dú)立電商，現(xiàn)在還有出路嗎？對(duì)于，熟悉搜索引擎營銷的各位，做獨(dú)立電商又有哪些需要注意的呢？本文由Q豬根據(jù)電商網(wǎng)站運(yùn)營的幾個(gè)要素：產(chǎn)品、運(yùn)營、用戶，為你做好獨(dú)立電提供一點(diǎn)思路，拋磚引玉，歡迎留言，歡迎拍磚。

做細(xì)分領(lǐng)域的B2C，最重要的就是定位，網(wǎng)站的定位既要符合客觀實(shí)際：不要一開始就想著要成為某行業(yè)的老大，鍋里有多少米，就放多少的水。

如何正確的定位細(xì)分領(lǐng)域

1、好的細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)該是這樣的：

對(duì)外，找到一個(gè)有市場競爭力，但是沒有特別強(qiáng)大對(duì)手的行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域可以小到某一款褲子的紐扣，或者是專治某一種病的食物原料；

對(duì)內(nèi)，需要有足夠的貨源，這個(gè)貨源可以是專門生產(chǎn)這種商品的生產(chǎn)基地，然后就在基地附近找一個(gè)倉庫或者房子，安居下來，主要的目的就是進(jìn)貨方便，隨時(shí)了解市場行情。

獨(dú)立電商需要解決的問題

1.流量問題

細(xì)分領(lǐng)域的流量看似是問題，其實(shí)并不是大問題。因?yàn)榧?xì)分，所以可以很有針對(duì)性地進(jìn)行領(lǐng)域的網(wǎng)站合作和流量互換。

2.轉(zhuǎn)化率問題

轉(zhuǎn)化率受流量精準(zhǔn)度，客服，品牌，用戶體驗(yàn)等等的影響會(huì)較大。前期定位明確，精準(zhǔn)度可以把握；客服需要培訓(xùn)和激勵(lì)，品牌需要廣告和營銷，用戶體驗(yàn)需要美工和站內(nèi)互動(dòng)等等。

3.資金問題

資金決定了步伐。資金多了自然步伐走的快而有力。資金小的都是左顧右盼。

4.認(rèn)證問題

百度等搜索引擎一直在拼誰更可靠，所以與藥監(jiān)局合作，和某某合作弄各種網(wǎng)站認(rèn)證信息。沒有這個(gè)信息的以后很難在搜索引擎有很好的表現(xiàn)。更別提用戶的信任。有的還可能造成違法。

做B2C需要注意的幾個(gè)重要方面：

1、質(zhì)量

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，必須先確保自己的產(chǎn)品是可持續(xù)賣的東西，所以質(zhì)量是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，而B2C更要看重質(zhì)量，一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，如果沒有質(zhì)量基礎(chǔ)，只是一桿子買賣，在大的流量，也會(huì)用光的時(shí)候。

2、資金

陳歐最近很火，我會(huì)自己代言，而聚美優(yōu)品就是在有資金的基礎(chǔ)上，才能不斷的到各大傳播媒體宣傳，一切都與金錢掛鉤。剛剛開始，大家會(huì)認(rèn)為陳歐的偶像派的電商，后來可以看出他是非常有智慧的，而且形象非常好，不管他們是否能盈利，但是他們已經(jīng)慢慢進(jìn)入生活習(xí)慣，更多的是一個(gè)好品牌的形象進(jìn)入了，這個(gè)最大的因素就在于他的資金可以跟得上。

3、人才

人才是不可或缺的，一個(gè)有質(zhì)量的產(chǎn)品，自然有很多胸懷大志的人，想要去找好平臺(tái)做出大成績，證明自己，一個(gè)好的人才，并不一定非要在創(chuàng)業(yè)上賺錢了才叫成功，更多的可以站在巨人的肩膀上做事情，快速成功。所以好的人才在于選擇上，而不在于自己創(chuàng)業(yè)中艱辛的路程。在有資金的基礎(chǔ)上，這個(gè)平臺(tái)有人才，會(huì)把營銷策劃做的更完美。

4、傳播

有了上面的一些環(huán)節(jié)，下面就要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的耐心了，好的策劃方案不是一天就可以出來的，更多是要看時(shí)機(jī)，周而復(fù)始的堅(jiān)持做重復(fù)做，讓枯燥的事情成為了自己生活一樣，享受生活，享受工作，讓傳播變成了一種口號(hào)，所以實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營銷最后能成功的在互聯(lián)網(wǎng)上，主要也是取決一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的耐心。

5、口碑

有了一次好的傳播途徑，迎來的流量并非一次就可以成為你的客戶，那么后面當(dāng)有一次合作機(jī)會(huì)后，他覺得你的產(chǎn)品可靠，很不錯(cuò)，類似女性的，他們就會(huì)到七大姑八大姨去說誰的產(chǎn)品不錯(cuò)，我用的感覺很好，建議你也可以試試，價(jià)格還不貴，年末還有贈(zèng)送，口碑傳播，比你自己自賣自夸更加給力，類似我去購買房子，找熟人，他們說這個(gè)內(nèi)部價(jià)，一平方才8000不到，很實(shí)惠，第二天就購買了。。在后來，我想購買代步車，找了一天時(shí)間都沒有看到合適的，最后一個(gè)玩的好的朋友，說那個(gè)十萬塊錢的，開著不錯(cuò)，自己不開還可以給老婆開去接送小孩，很不錯(cuò)。結(jié)果，第二天又買下了，根本不用考慮。這個(gè)就是典型的口碑相傳的好處。

6、回頭客

有人說，我不斷做流量，就是能吸引更多的人購買，其實(shí)這個(gè)是誤區(qū)，如果沒有做過傳統(tǒng)行業(yè)的人，是無法理解這些東西的。我們家族，有開副食品批發(fā)的，做了三十多年了，我還沒有出生就開始做了，從小就灌輸了這個(gè)概念，也就是賣大米其實(shí)就能賺一毛，比隔壁便宜一分錢，那些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都會(huì)到處說這個(gè)實(shí)惠，他下次還會(huì)繼續(xù)來購買白糖，購買面粉，購買糖醋油鹽等等，一個(gè)回頭客，絕對(duì)比你去開發(fā)一個(gè)新用戶更加重要。

7、品牌推廣

砸錢做推廣，已經(jīng)走到了盡頭，凡客就是個(gè)例子。獨(dú)立電商必須更加理性，而理性的做法，最好的表現(xiàn)形式就是將“廣告渠道營銷”轉(zhuǎn)為“品牌概念營銷”。 品牌的價(jià)值是會(huì)一直沉淀的，通過品牌營銷的用戶也會(huì)更有依賴性，同時(shí)做品牌的營銷的花費(fèi)并不是長久性的投入，是一個(gè)初期勞累，后期收獲的工作。

綜上，獨(dú)立電商要做的，首先必須定位準(zhǔn)確，最好是尋找電商的藍(lán)海，保證流量的進(jìn)入，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，解決用戶的信任，利用口碑，保證回頭率，做所謂的垂直電商，專注于某一個(gè)特定領(lǐng)域，電商的出路還是很多，只要方向正確，獨(dú)立電商的未來還是很讓人期待。

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