失敗的論壇營銷案例經(jīng)驗總結(jié)_網(wǎng)站推廣教程

      編輯Tag賺U幣
      教程Tag:暫無Tag,歡迎添加,賺取U幣!

      推薦:如何有效的推廣網(wǎng)站?適合沒錢的中小站長
      寫完這個現(xiàn)在已經(jīng)凌晨6點(diǎn)了,希望能給到一些新手站長或者還在推廣中迷茫的站長們一些幫助。這些方法都是經(jīng)過測試非常有用的,但是就是比較苦逼。適合一些沒有錢推廣的個人站長操作

      導(dǎo)讀:紙媒和網(wǎng)媒,到底哪個推廣效果好?這是一次有說服力的案例分享,一看作者就是有經(jīng)驗的人,通過紙媒與地方網(wǎng)站的營銷活動對比,作者總結(jié)的還算深入,本文是很值得公司員工閱讀的,尤其是企劃部門和營銷人。

      論壇營銷 地方網(wǎng)站 傳統(tǒng)紙媒

      我在一家服裝企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,公司有很多服裝產(chǎn)品,不過位置比較偏遠(yuǎn),在武漢這個城市,算是城鄉(xiāng)結(jié)合部位了,這樣的地段如何把我們倉庫里的產(chǎn)品銷售出去?我們做了兩個營銷活動。

      一個活動是在武漢最大的報紙上刊登銷售廣告,另外一個則是在號稱武漢最大的本地生活論壇得意上打廣告。為了區(qū)分兩次活動的效果,我們有意識的把活動時間錯開,報紙活動結(jié)束3天后,才開始論壇活動。

      不得不說,我們在武漢晚報上刊登的廣告活動很成功,除了活動的第一天因為下雨,只賣了2萬多塊錢之外,后面的幾天效果都很不錯,每天的銷售業(yè)績都在5萬以上,最高的一天銷售額達(dá)到9萬多元。每天我們在地鐵站接送的車輛都來回不停的開動,服裝倉庫里可以說人滿為患。

      而反觀我們通過論壇做的活動,在論壇上整個活動宣傳周期,是7天左右,包括首頁廣告位,論壇帖子高亮置頂,頻道頁廣告位等,一共加起來廣告費(fèi)將近2 萬多,可是活動報名收集到的電話僅僅只有293個,可以想象,留下電話的人數(shù)還不到我們報紙活動一天的人氣,那最終到現(xiàn)場的顧客只能用門可羅雀來形容了。 整個活動下來銷售業(yè)績不到2萬元錢,連廣告成本都不夠,更別說其他產(chǎn)品成本,人力物力成本了。

      殘酷的事實(shí)告訴我們,同樣的活動,通過傳統(tǒng)媒體報紙,我們達(dá)到了預(yù)期的目的,而我們的論壇營銷,是失敗了。

      相信在很多做網(wǎng)絡(luò)的人心理,覺得傳統(tǒng)媒體沒落了,網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸興起,可是通過兩次活動效果的對比,我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的。當(dāng)然,活動失敗了不要緊,要緊的是我們能不能從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,教訓(xùn)。下面,我也來針對這次童裝特賣活動來做一下經(jīng)驗總結(jié):

      1、用戶群體的不同決定了活動效果的不同

      通過對兩次活動購買人群的觀察,我們發(fā)現(xiàn)報紙過來的顧客都是年紀(jì)在50歲以上的爹爹婆婆,而得以過來的顧客多為30歲左右的年輕媽媽。爹爹婆婆基本 上沒有上班,他們有充裕的時間能夠坐地鐵,轉(zhuǎn)公交到我們這個比較偏遠(yuǎn)的位置前來購物。同時,他們消費(fèi)觀點(diǎn)以便宜,實(shí)惠為主,所以對我們這種到倉庫選貨目的 就是圖個便宜。而得意的用戶群體多為上班的白領(lǐng)女性,她們基本上每天要上班,基本上沒時間到我們這種比較偏遠(yuǎn)的倉庫前來購物,而他們對服裝的消費(fèi)觀點(diǎn)并不 是一味的圖便宜,更多的是追求時尚和品牌,價格是她們次要考慮的問題。所以,這種優(yōu)惠特賣活動對她們的吸引力也沒有想象的那么大。

      綜上所述,我們的活動的特征:位置比較便宜,價格比較便宜,在倉庫購物。這些特征決定了報紙的受眾是比較適合我們活動的,而得意的用戶群體和我們活動的目標(biāo)客戶有所出入。

      2、受眾覆蓋率報紙和得意論還差別較大

      傳統(tǒng)媒體看似沒落,其實(shí)他的受眾群體和社會影響力還是根深蒂固的,比如我們選擇的報紙每天發(fā)行量有66萬,這個受眾覆蓋群體是相當(dāng)恐怖的,基本上能 夠覆蓋武漢市10%的人群了。同時,現(xiàn)在各個報紙也和互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合在一起,只要在報紙上刊登的文章,會在搜狐、新浪等數(shù)十家主流門戶網(wǎng)站上被轉(zhuǎn)載,這 些主流門戶網(wǎng)站的影響力大家可想而知。也就是說,我在報紙上刊登的信息,也會在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛傳播。

      而反觀論壇,我們的廣告貼從發(fā)布到結(jié)束,總PV數(shù)也沒過10000個。也就是說,最理想話的狀態(tài),也最多不到一萬個人能看到這則信息,其實(shí)最終有意 向過來的,也就293個人報名參加了。最終到現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)成交的就更少了。不過值得一提的是,從得意上過來的顧客,其購買力和報紙上過來的顧客要強(qiáng)很多,基本 上客單價要多一倍左右,這一點(diǎn)和受眾群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀點(diǎn)還是有一定的關(guān)系的。

      3、千挑萬選的“黃道吉日”卻“撞衫”

      我們報紙活動舉行的時間是5月21~5月26號,后來活動效果好,又臨時加了一天。這個階段沒有什么重大國家法定節(jié)假日,基本上沒有什么競爭對手和 我們競爭。而得以團(tuán)購活動選擇在5月30~6月2號,這個時間段“看起來很美”,既是“六一”兒童節(jié),也是端午節(jié),連續(xù)放假三天。很多市民都有充裕的時間 前來購物。可是,我們沒想到的是,光光在一個地鐵口,就一個接待顧客的地方,就有2家做一樣的童裝特賣活動。還有其他一些在市區(qū)的更方便,更精彩的其他活 動,可以說這個時間段是活動扎堆兒的季節(jié),我們這種地點(diǎn)偏遠(yuǎn)的活動和其他活動比起來,吸引力就少了很多,自然來的人也少了一些。

      所以,我在這里奉勸大家以后如果要策劃類似的活動,最好還是要慎重選擇活動切入時機(jī),雖說這次活動看起來我們選擇了“六一”“端午”這種節(jié)假日,但是由于這個時間段太火爆了,導(dǎo)致我們的活動少了很多吸引力,一部分本來可以轉(zhuǎn)化的潛力顧客被分流了。

      4、活動內(nèi)容策劃有講究

      在報紙上,我們活動文案是以我們童裝老板訪談,講述我們老板“坎坷”的創(chuàng)業(yè)歷程,然后說到為了“回饋社會”,開展的特賣活動。整個文案故事性很強(qiáng),具有很強(qiáng)的代入感,可以說是很“軟”的一類宣傳稿件了。

      而在得意論壇上,我們的采用的是“論壇體”,也就是網(wǎng)絡(luò)語言元素運(yùn)用的比較多,整個文案顯得比較活潑,同時在帖子里增加了不少服裝款式圖片。這兩種 不同的文案策劃方式不僅僅是不同媒體的需要,也是為了迎合不同顧客群體的口味,本身沒有高低上下之分,不過最后事實(shí)證明,采用訪談式的軟文,故事性強(qiáng)的文 章最終效果更好一些。

      總結(jié):

      當(dāng)然,同樣性質(zhì)的促銷活動,采用不同的營銷手法,選擇不同的宣傳媒體,最終效果卻天壤之別,除了上述因素以外,還可能有很多問題,在這里沒有吐槽得 意論壇的意思,只是我們把沒有充分分析我們的顧客群體特點(diǎn),產(chǎn)品特點(diǎn),盲目的選擇營銷方式,最終沒有達(dá)到預(yù)期的效果。只能說就當(dāng)這次是花錢買一個教訓(xùn)了, 做論壇營銷,不是發(fā)一個帖,上幾個廣告位就能獲得成功的,而是需要長期經(jīng)營,充分策劃,把握時機(jī),可以說一次成功的論壇營銷活動,離不開天時地利人和!

      作者:國產(chǎn)車 文章來源:盧松松博客http://lusongsong.com/reed/1073.html

      分享:微信公眾賬號做電商營銷的定位和引粉方法
      運(yùn)營二個多月,粉絲并不多才260左右,轉(zhuǎn)化23單(基本集中在最近一個月),客單價800左右,其中已經(jīng)形成了10%左右的復(fù)購率。所以雖然目前大部分人是用私號朋友圈子做營銷,但自己對微信公眾賬號營銷還是很有信心的

      作者:盧松松博客/所屬分類:網(wǎng)站推廣教程/更新時間:2014-06-18
      相關(guān)網(wǎng)站推廣教程