帶你走進電商之城：莆田_站長休閑故事

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這篇文章誕生于一句俗話：“買的沒有賣的精”，不妨來看看淘寶賣家們，都有哪些技巧“忽悠”你點擊“立即購買”的按鈕呢?

 去了一趟莆田，整個人都不好了。

11月15日，我去福建莆田參加了由億恩跨境電商新媒體主辦的《2014中國跨境電商網絡營銷大會》.

晚上7點從北京出發，凌晨12點在廈門下的飛機，到莆田的時已經快凌晨3點了，一進入市區，發現莆田這邊依然車水馬龍，尤其在安福市場周邊。老早就聽說自古莆田出大牛，只有親身體驗后才能真正體會。

接我們的L總說：莆田雙十一還沒結束，因為和做外貿有關，凌晨才是工作的高峰時期，所以非常繁忙，反倒是上午，整個城市清凈不少。

 

 

(凌晨三點的莆田，在安福市場)

莆田，確切的說應該是一個地級市，和我老家峨眉一樣，但就這么一個地方，這幾年在在國內外驟然顯赫，皆因這里馳名中外的“高仿鞋”，另外醫院、紅木、黃金也都是莆田支柱產業。

大半夜的，這些人都是做電商生意的，多數人做的是外貿，不內銷，當地人叫阿冒。騎著摩托車來拿貨、發快遞的是網店店主，租住在小區里的是供貨商，負責給網店主配貨。類似這樣的小區，附近還有很多，最有名氣的，就是離西庚小區不足千米的安福市場。

安福市場其實是一個小區，由16棟6層公寓樓組成，是全莆田夜晚最繁華的地帶，單物流區就有76家快遞，一套60平方米的房子，月租金漲到6000元。

小區的一樓是店鋪，大多是原先阿冒轉型做自主品牌的，小區的一樓是店鋪，有300多家自主品牌店，大多是原先阿冒轉型做自主品牌的。

 

 

這圖是主辦方億恩新媒體給我打上去的，有點受寵若驚，足以見他們對這次大會的重視。

在安福這個市場，可以說應有盡有，這是就下文要提到的Z總帶我們去的電商創業咖啡館。

 

 

 

 

唯一的感覺是咖啡館里人不多。

而半夜開著寶馬7X接我的L總，正是做“高仿鞋”起家，現在也投資做醫院，這是見到莆田電商TOP 10中的其中一位，08年才開始做這行，現已是千萬身家，只是他的生活和普通人是顛倒的。

L總，給我們介紹了很多：

(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已經形成一套完整的產業鏈，雖然其他城市也有各種各種的服飾批發市場，但基本是代銷行為。

(2)除了品牌外，莆田的鞋子從原料、做工都能與品牌的鞋子相媲美，質量好不說，還便宜，甚至連做鞋的老板自己都分不清楚哪雙是真，哪雙是假。

(3)而淘寶上賣的鞋子，尤其是那種300-400的，進價大約100多，所以利潤非常豐厚，一般都有2-3倍利潤空間。

(4)但因為高仿店容易被封，所以一般他們的手里都會有好幾家店。被封就重新刷信譽在開一家，幾家店同時運轉，做的好的，營業額過百萬不是問題。

(5)莆田一些實力較強的鞋廠開始為國際品牌代工，周圍的廠家就通過賄賂特許生產企業的員工，千方百計將其鞋樣和設計圖弄到手，然后進行仿制。

(6)莆田商家也在追求轉型，但習慣賺快錢了，做自己的品牌的話會有幾年痛苦期，所以大家都喊著要轉型，真正做自己品牌的很少。

(7)國內所謂的阿迪、耐克品牌正品店，幾乎有50%都是仿品，尤其是雙十一，出貨量這么大的幾天，不可能有那么多貨源的。

(8)莆田及其周邊大都做的是外貿行業，做谷歌、亞馬遜、ebay、Facebook的非常多，這是主流，但隨著國內市場的發展，轉向做淘寶、阿里巴巴、速賣通的人也不少�？梢哉f淘寶的發展壯大，有一部分就是莆田人的功勞。

聽完L總的介紹，我頓時也壓力倍增，突然發現這里全是隱形富豪。而我準備的PPT《順應時代的營銷》拿出來講就有點小兒科了，當時我的想法是可能和其他大會差不多，如果復雜的很多人聽不懂，所以更多講的是“方向”方面的內容。下圖我的演講：

 

 

圖為大會現場，人還是挺多的，有1000多人，據說有一大半都是從外地趕過來的，看著臺下人頭攢動，頓時腳就軟了。

 

 

回歸正題：

L總上面的說法這正好也印證了其他幾家電商大V的說法：

在15號晚上，又來了兩位電商大V，一起吃飯，

D總：我是被SEO搞瘋了，前幾年花了200W做站群，結果一毛錢沒賺，所以我的觀點是通過SEO這類獲取免費流量的時代并不看好，我就是拿錢砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，給我們分點小錢。

Z總：收購了一只籃球隊，基本算提前退休，做的有幾十塊產品，連自己都搞不清楚賣的是什么了，所以我們崇尚的就是“賣貨”，做網絡營銷最終目的就是把賣出去，無論什么方法，無論是不是品牌，只管賣。

莆田之行，不僅深入接觸到了當地三位電商大咖，同樣，坐在臺下的人中也不少高人。

來參會的大都是南方人，廣州、深圳那邊的居多，大家在一起吃飯的時候，就我一個北方人，明顯感覺到和他們之間有所差異。盡管我生在四川，長在北京，雖然我一直說自己是南方人，但和這些人在一起，明顯感覺是不同的。而我也漸漸明白為什么喝茶的圈子要比喝酒的圈子富裕了。

下圖就是一些隨機的圖片賞析了

另外，主辦方在街邊貼過的廣告。

 

 

下圖是會場酒店，我們也住在這里。

 

 

下圖是主辦方負責接待盧松松的人，小魯，人很好，很熱情，就是這幾天太忙了，沒有坐下來細細聊過天。

 

 

下圖是和新認識的幾個朋友的合影：

 

 

最后，在來一張，大會的背景墻作為結束吧，這是工作人員正在安裝的場景。

 

 

莆田無處不在，你一轉身，下個路口，做代購朋友就迎面而來。

去了一趟莆田，整個人都不好了。

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1228.html

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