我這兩年來做工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的體會_站長休閑故事

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最近付費(fèi)社群特別流行，各種各樣的圈子，都開始做付費(fèi)服務(wù)。我覺得這是一個(gè)好現(xiàn)象，商業(yè)化在很多領(lǐng)域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收獲。一方面，付費(fèi)是篩選會員的方式，可以挑選有決心、有魄力的會員，組團(tuán)取暖，共同發(fā)展。另一方面，會員的付

 2013年10月份入職現(xiàn)在的單位，開始做網(wǎng)絡(luò)營銷工作，因?yàn)樵摴�司以前自己做過一個(gè)網(wǎng)站，我們接手后，開始改版，找建站公司重新建網(wǎng)站，換空間。

 

 

網(wǎng)站做好后，就要開始先做站內(nèi)優(yōu)化，老老實(shí)實(shí)按那幾個(gè)步驟來：

1、三大標(biāo)簽寫法2、首頁布局E型3、目標(biāo)詞密度4、確定首選域URL標(biāo)準(zhǔn)化5、nofollow標(biāo)簽6、位置導(dǎo)航(面包屑導(dǎo)航)7、站內(nèi)定向錨文本8、次導(dǎo)航9、404頁面10、Robots.txt11、Sitemap【網(wǎng)站地圖】12、權(quán)重頁13、站內(nèi)站策略14、網(wǎng)站收錄量15、外鏈建設(shè)

該做的我們基本都做了，只是網(wǎng)站建好后，老板有天突然要改個(gè)地方，結(jié)果那些頁面成動態(tài)頁面，聯(lián)系建站方改成靜態(tài)頁面，建站方要另外收錢。結(jié)果一直就成那樣，不知對我們網(wǎng)站優(yōu)化會有多大影響，無法考量!

整個(gè)13年都在網(wǎng)站優(yōu)化工作，前期的優(yōu)化工作是枯燥乏味的，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化過程是一個(gè)漫長而艱辛的過程，網(wǎng)絡(luò)推廣工作都是圍繞以下列幾個(gè)方面在進(jìn)行。

1. 博客平臺 收錄快，能加錨文本的也就那么幾個(gè)，有些博客加了鏈接和錨文本，直接刪掉你文章。學(xué)過的那一套，運(yùn)用到實(shí)踐中已經(jīng)不管用，只有自己去嘗試，挖掘。但看過松松大哥寫的《錨文本SEO 效果會越來越低》那篇文章后，就考慮我還做不做這種站外博客

2. 以前說過的在論壇簽名檔，發(fā)外鏈，此路也行不通。但有些論壇，你發(fā)個(gè)視頻，domain能查到那條鏈接，不知道去百度站長平臺能查到與否。現(xiàn)在去百度站長平臺認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)站后，查外鏈數(shù)據(jù)現(xiàn)在和domain的數(shù)據(jù)又是有差別的

3. 友情鏈接 大家都知道友情鏈接的重要性，曾經(jīng)去友情鏈接交換平臺，換了一天，就換到一條，直接打擊我的積極性，一直沒怎么做友情鏈接。

4. B2B平臺 這個(gè)是我們這類工業(yè)產(chǎn)品做得最多的，效果也是最好的，以各種長尾詞和產(chǎn)品詞發(fā)布

5. 百度文庫，知道，百度百科之類的產(chǎn)品，總體感覺在百度的東西越來越難弄。轉(zhuǎn)戰(zhàn)搜搜問問，新浪愛問，新浪分享，有一定效果，但也是偶爾做做。

6. 分享 我們網(wǎng)站有一鍵分享功能，現(xiàn)在發(fā)動公司的人每天分享幾個(gè)頁面，也有人專門維護(hù)微博，也不知道這么做是否有效果。我們做透明電表箱，高低壓殼體，本身這個(gè)產(chǎn)品就很特殊，家家戶戶用，但私人又不可能去購買。高低壓殼體，主要客戶是成套廠家，因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性在百度搜得人也不多，更不談會有人在微博關(guān)注你。不過發(fā)一些專業(yè)性的文章，也有相關(guān)行業(yè)的微博轉(zhuǎn)發(fā)。

7. 視頻網(wǎng)站也上傳過視頻 也是發(fā)外鏈算是比較好的途徑了

經(jīng)過三個(gè)月的推廣，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和外鏈都有了一定起色，目前關(guān)鍵詞排名都比較穩(wěn)定，很多詞都排在百度首頁。2013年底也是通過我們營銷型網(wǎng)站帶來一筆10萬的業(yè)務(wù)，在當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員也是很興奮，畢竟網(wǎng)站上線不久。

2014年初也開始做百度競價(jià)(SEM)，競價(jià)與自然優(yōu)化(SEO)同步進(jìn)行，自然優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，時(shí)至今日公司每天都有人在做自然優(yōu)化，大家有興趣去搜一些透明電表箱，塑料計(jì)量箱，成套殼體，高低壓柜體的詞，百度首頁都會有很多我們兩個(gè)公司的信息。除了做搜索引擎的優(yōu)化，也就是做百度系的宣傳，我們也沒放棄做阿里系，公司在阿里巴巴和淘寶都有店鋪。

也許是兩個(gè)公司網(wǎng)站排名都比較好(ps:有點(diǎn)飄了自戀了，勿噴)，中途官網(wǎng)被攻擊過，也被掛過黑鏈，排名受到了影響。后來修改了網(wǎng)站程序，及時(shí)更換獨(dú)立空間，也改過網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)站算是經(jīng)歷了一些波動，慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)問題后，迅速采取了措施，減少了損失，我們也隨著一起成長。這期間跟一些建站公司打過交道，也了解到他們行業(yè)的一些潛規(guī)則。

經(jīng)過一年的的運(yùn)行，兩個(gè)網(wǎng)站從訪問到詢盤整體數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，只是成交轉(zhuǎn)化率沒要達(dá)到預(yù)期效果。這里面有銷售人員自原因，也有一些客觀原因。在年底總結(jié)會的時(shí)候，老板在拿到一些數(shù)據(jù)后，先是對我們做出的成績表示肯定，畢竟都是行業(yè)內(nèi)的新人，同時(shí)也對我們提出了更高的要求。

步入新的一年，空閑下來后也會看著過去一年的數(shù)據(jù)去思考，包括百度后臺的數(shù)據(jù)和整理的一些客戶資料。也會研究這個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)去分析武漢市場。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到一定階段后，如何提高成交率，如何利用好手中的資源去創(chuàng)造更多業(yè)績是一個(gè)值得思考的問題。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢崛起，在結(jié)合了自身實(shí)際情況后，決定搭建一個(gè)與自己行業(yè)相關(guān)的微信公眾平臺(ps:中途也嘗試做網(wǎng)站，但精力有限沒做起來)將行業(yè)相關(guān)的人士集中在一起做一個(gè)供銷平臺，幫助廠家和采購商實(shí)現(xiàn)快速對接，一方面可以拓展本公司的銷售渠道，同時(shí)也可幫助一些有真實(shí)需求的客戶快速找到合格的供應(yīng)商，還能分享一些非本公司的業(yè)務(wù)給大家。

未來路還很長，我將一如既往!夢想還是要有的，萬一哪天實(shí)現(xiàn)了呢!

很感謝溫州鋒刃電氣的徐總和公安縣文豐電器有限公司周總的厚愛!也就在寫這篇文章時(shí)，遠(yuǎn)在廣西南寧的周總還打來電話，商討做網(wǎng)站推廣的事宜。姜文在這里謝謝兩位老總厚愛，目前確實(shí)沒有多的時(shí)間去做這個(gè)事情，合適的時(shí)候會組建自己團(tuán)隊(duì)去幫一些行業(yè)相關(guān)的企業(yè)做這方面的網(wǎng)絡(luò)推廣。

如果您想和我一起探討如何做好工業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，可通過以下途徑聯(lián)系：

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有時(shí)候，致富靠的是你的眼光，與別人做相同的工作，眼光獨(dú)到的人，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，下面這個(gè)拾荒匠的故事，可能會對你有所啟發(fā)。雖然是個(gè)拾荒匠，卻少有窮人的心態(tài)，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發(fā)達(dá)那只是遲早的事。