創業自述：我是如何5個月賺到16萬的!_站長休閑故事

推薦：你知道微商是怎么進化來的嗎?
隨著微博和微信的高速發展，衍生出了一個新的創業方向，很多創業者也進入了微商這一領域，不乏搞的紅火的人賺的金銀滿缽，也有被親友“嫌棄”地努力著。其實微商也不是憑空出現，也不是“微時代”才有的產物，在微商發跡之前就已經存在了這一群體，只是他們以另外一些形

 為什么要分享?

一個讀者告訴我，他上有父母，下有妻兒，一個月3000元的工資，確實捉襟見肘!

他想創業，苦于沒有項目!

我想，把我的項目，分享出來幾個!

讓這位讀者學習，順便幫助更多的朋友!

這個不是啥特別的項目，沒啥技術性，就看你舍不舍得你的汗水!

只要你真的去干，就能賺錢!

這個項目讓我們團隊在5個月時間內賺了16萬!

16萬多嗎?在很多大佬眼里并不多!

但是我希望分享出來，讓更多的兄弟姐妹賺到錢!

雨田一個人賺不完世界上所有的錢，我最高興的是讓別人跟著我們一起賺錢!

而且很輕松，因為可以說這個項目就是空手套白狼。。。

最大的成本就是一些推廣費用!

不要一聽“古玩”你就嚇著了，感覺這是個高大上的項目!

其實就是一個進貨賣貨的玩意兒，一點也不難，你仔細看了肯定能賺錢!

這是一個不多見的可借鑒的經驗和方法!

我為什么要公開這個項目呢?

因為這個項目有點灰色，所以就沒做了!

但是這個項目的做法和推廣手段是很多產品都可以用的!

因為我們退出了，如果你膽子大，這個項目依然可以做!

我們賺了16萬，說不定你可以賺26萬，36萬。。。

這個項目的特點：

1、成本非常少，甚至是空手套白狼!

2、我們只用了一個QQ號和一種推廣手段!

3、項目沒有過時，只要你仔細看，你可以套著做其他項目，甚至就做我日志說的這個項目!

先說說我們為什么會做這個項目，之前我們做其他項目，通過相同的推廣方法，已經賺到了錢!我們就在想，能不能再做一個項目，賺更多的錢，之前的項目就不說了，以后我也會在日志里分享，今天先分享這個項目!

找了很久，發現了一個合適的產品，那就是高仿工藝品!

高仿工藝品是啥?

其實就是高仿的古董，在中國，有這么一批人，專門的制作一些高仿的古董，做成和真正的古董1：1的樣子，一般人看不出真假!

那么高仿工藝品違法嗎?

不違法，你去淘寶和阿里巴巴能看見很多開了很多年的高仿工藝品店!

賣高仿古玩的，會明確告訴你這是高仿的，并且價格并不高!所以生產這種工藝品和正常售賣高仿古玩是沒有問題的!

但是有一些不法之徒拿著這些普通人認不出真假的高仿古玩去賣高價，告訴別人這是真的古董，所以這就違法了!

我們不可能做違法的事，我們做的就是高仿古玩批發，在道德和法律上來說都是很安全的!

我們是2014年底開始做的這個項目，推廣方法也很簡單，但是需要足夠的執行力，我們是6個人的小團隊，所以執行沒問題，自然就賺錢了。

前前后后5個多月賺了16萬的樣子。。。

如果你夠狠，執行力夠強，賺的肯定比我們多。。。

首先，我們的產品就是高仿古玩，我們要把這些產品批發給別人!

所以首先我們得把誰需要這些產品的人給找出來，然后才能推銷給他!

但是茫茫人海，我們肯定不知道誰需要這些產品，就算知道，利潤也很低!

一個城市，一天也不一定會有一個人要批發古玩，所以我們要放眼全國，讓全國需要高仿古玩的店家都知道我們，讓他們在我們這里成交!

做生意就是這樣子，很多冷門的產品，非常冷門，你在一個城市賣，幾天都難得出一個單，但是你把推廣做到全國，全國300多個城市，每天有100個城市有人需要這種產品，有10個人成交，你的利潤有100元的話，一天也1000元了，一個月就30000元了。。。

我們這個項目也是這樣，很冷的項目，如果放在單個的城市做批發，生意非常差，但是放在全國的話，生意就不錯了!

而且是批發，比如像這樣一副做舊的高仿字畫!阿里巴巴只賣17-20元!

這種字畫，長3米多，賣的是非常好的!

因為很多地方的古玩市場上充斥著這種畫，一般都是要價300元以上!

所以我們一般都是以98元的價格批發給他們!

中間賺70多的差價!

除了字畫，還有仿古銅鼎， 仿古玉器，非常多，這一行已經非常成熟!

這個項目就是一個低買高賣的生意!

你會說，別人不知道去阿里巴巴自己批發嗎?

很多時候賺錢就是賺一個“信息差”!

你知道阿里巴巴，別人不一定知道阿里巴巴!

而且做這一行的實體店老板或者散客，都是年齡稍微大點的，能登個QQ和微信已經很不錯了!

就像我說這幅畫只要20元，你在我沒公布出來之前，你會覺得這幅畫值多少錢? 300?3000?

多少錢都有人買，但是我們做批發，有一個合理的利潤就行了!

而且是空手套白狼，你無須進貨!

我一直都喜歡玩空手套白狼的生意!

我們推廣了以后，留下QQ和電話，潛在客戶就會加我們和打我們的電話，加QQ的直接讓他去看我們的相冊，打電話的也直接讓他們去加我們的QQ或者微信!

我們先把阿里巴巴上的產品圖片都整理好，然后傳到QQ空間!

如圖所示!

當有人在QQ上聯系我們的時候，我們就讓他們去QQ空間選貨!

對于他們來說QQ空間相冊是比較方便的，因為他們不想再去登錄第二個網站!

顧客往往都不喜歡麻煩!

比如他們看上了一副仿古畫，談好價錢，就有兩種交易方式!

第一種，完全空手套白狼，讓客戶先打定金或者全款，然后你把客戶的錢拿著去阿里巴巴進貨，貨到了以后再發給你的客戶，他們不會嫌棄快遞時間長，做古玩的都還是比較有耐心，況且你可以全程順豐，那就快一些!這種方式就是你完全不用進貨了，空手套白狼，缺點是很多客戶不愿意先給你打錢!

第二種，就是你自己通過一段時間的客戶咨詢，已經摸透了哪些貨要的比較多，哪些貨少，你自己按照這個比例進貨，然后賣，通過貨到付款的方式寄給顧客，上了年紀的客戶都比較喜歡貨到付款，成交率也很高!

我們為什么要做批發，而不是零售!

第一，零售的話，你給別人說這是高仿的，別人不買，你說這是古董，你違法!

第二，批發更賺錢，薄利多銷，而且不違法，因為買家知道這是高仿的，國家也是允許高仿的，只不過賣的人如果想賺黑錢就是他的事了!

拿一副20元的高仿古畫舉例，我們批發98元!中間就有78元的利潤，什么是批發?批發就是大量的要貨，一般最少也是5副，10幅，10副的話，就是780元利潤了，運費完全可以忽略不計!

并且你每天只出字畫?還有很多種產品呢，如：玉器，古錢幣，太多了!

一般我們的利潤一天在1000-2000元! 甚至有時候會爆到5000元!

那么你會說，一天賺這么多，5個月才賺16萬?

問這話就說明你對網絡不了解，5個月至少要拿1個多月來做推廣，而且銷量是逐漸遞增的!

并且，我們是6個人，16萬一起分，也不多!但是如果你是一個人做，那就賺的多了!

比如你前一個多月是根本不賺錢的，因為你沒有推廣，推廣了也不是馬上就上千上萬的利潤，你得慢慢來，日收入300，350，400，450，600，800，1000，這樣的收入增長才是最真實的!

我把項目分享出來，最主要的是要給大家講我們是怎么推廣的，怎么營銷的!

怎么讓客戶主動加你QQ，打你電話的。。。

這些才是最重要的，而不是我自己一個人在這里秀收入!

這一套方法你學會了以后，很多產品都能搞得有聲有色!

我們的推廣方法并不難，而且非常簡單，誰都聽得懂，1000人聽了，最后堅持下來的可能就1個人。。。

因為方法太簡單，你重復做幾個月，發現沒有效果。。。你肯定就放棄了。。。

你知道創業者為什么不成功嗎?不是他們太笨了，而是他們太聰明了，他們總覺得自己比老師強，總是想創新，實際上，創業者真正要掌握的七個字是：簡單、聽話、照著做。

方法很簡單，投入也不大，就看你能不能堅持!

我們之所以不做，是因為出了一點狀況，并且我們有了一些新的項目在做，加上這個項目確實有點鬼鬼祟祟的感覺，有點灰色，并且我們有很多個項目同時在做，所以這個項目就放棄了。。。

這個項目分享出來，我覺得最有價值的是推廣方法!

有了這套推廣方法，你可以發掘非常多的類似古玩的項目來做!

因為中國10多億人，做什么行業，市場都很大!

【推廣方法詳解】

那么我們是怎么推廣的呢?很關鍵!請仔細看!

我們先分析了這些需要古玩的客戶都在哪里，得出結論是這些客戶是零散的!

他們全部分布在全國各個城市!

我們不能直接找到他們，直接發廣告給他!

但是，我們可以讓他們主動找我們!

你可能會說，吹牛逼呢?讓顧客主動找你?還是全國的客戶，根本不認識你的!

先別急，慢慢看，你就會明白了!

他們不認識我們，也不知道我們這樣的一個新入行的人在批發高仿工藝品，但是他們這群人有批發工藝品的這個需求，有需求，我們就能找到辦法!

我們現在啥事情都喜歡上百度搜索!

搜索：北京哪里好玩?

回鍋肉的菜譜是什么?

網上怎么賺錢?

這都是用戶的真實需求，那么我們這些工藝品的潛在客戶他會搜索什么呢?

舉例說明：

一個成都人，想進一批高仿古玩來賣，那么他不知道哪里有批發這個東西的!

很大一個概率他就會在網上搜索：

成都古玩市場在哪里?

成都古玩批發市場在哪里?

成都哪里可以批發古玩?

成都哪里可以批發高仿字畫?

成都哪里可以批發高仿青銅器?

成都哪里可以批發玉器?

成都哪里可以批發XXX?

成都哪里有字畫賣?

成都哪里有XXX賣?

他們會不會這樣搜索?

會!

但是一個城市幾天都沒有幾個人這樣搜索，但是肯定是有人這樣搜索的!

我們只需要把成都所有的潛在用戶可能會在網上搜索的詞，全部想出來!

然后組建出來!

成都1個城市，你可以組建這樣的關鍵詞多少個?

我給你算一算!

成都哪里有古玩市場?

成都哪里可以批發古玩?

成都哪里可以批發XXX!(這個XXX的含義是古玩的品類，書畫、玉器、青銅器等我就算50種!)

那么1個城市就可以組建52個關鍵詞!

那么一個城市下面的縣、區呢?

如：成都市有9區、6縣，代管4縣級市!

如圖所示：

這樣的關鍵詞就多了!

因為剛才的9區、6縣，代管4縣，加起來就是19個地區!

剛才我們說了，成都市是52個詞，不好意思，19個區都要加上這種關鍵詞!

舉例：

如：成都哪里可以批發古玩字畫?

邛崍哪里可以批發古玩字畫?

浦江哪里可以批發古玩字畫?

......

崇州哪里可以批發古玩字畫?

就是這樣，一個關鍵詞，你得加上你所有的區域!

52個是主關鍵詞，你得(乘以)(成都1+19地區)

52X20=1040個關鍵詞!

看不懂就多看幾遍，已經講的很清楚了!

為什么要覆蓋的如此嚴密呢?

你想，你是成都人，你如果想批發古玩，你肯定想先搜索：成都哪里有批發古玩的?而不是直接搜索：古玩批發!

因為人都有一個就近原則!什么東西在本地能買到是最好的!

所以，一個城市你就總結出1040個消費者可能會搜索的關鍵詞!

你可能會說，1040個不多!

那么我告訴你，截至2013年12月，共有286個地級市，368個縣級市。

我們團隊在操作過程中，去掉了一些冷門地區，最后得到252個城市名單!

因為有一些地方，人不多，所以就沒有必要覆蓋的那么嚴密!

那么我就比喻一個城市1000個關鍵詞，那么252個呢?

252000個!

25.2萬個!

我再給你們減一些，就算20萬個關鍵詞!

這20萬個關鍵詞能干嘛?

很簡單!

就是全中國，幾乎每一個地方搜索的人搜索：本地+古玩批發的關鍵詞都能找到你!

每天從20萬個關鍵詞中能有多少個被搜索呢?幾百個!

找到你的有多少呢?幾十個!

成交的有多少呢?幾個!

能賺多少呢?幾千元!

因為利潤高!

而且是批發!批發是靠走量的，你自然賺的很多!

本篇前面講了利潤的問題，這里就不講了!

主要講推廣方法!

20萬個關鍵詞搞出來以后，咋辦?

寫答案!給20萬個關鍵詞寫上相對應的答案!

舉例如：標題：五家渠古玩批發?

答案：朋友， 你好!

古玩批發! 你們本地的價格絕對沒有優勢!

因為大部分古玩，高仿古玩都是從一個人那里批發過來的!

那就是XXX! 古玩批發就找【XXX古玩批發】

現在市面上的很多古玩都是從XXX這里批發的! 所以你直接找XXX批發古玩的話，價格是一手的價格!

這樣你賣貨的利潤就更大! 所以!古玩批發不一定要到本地市場才可以!

可以到網上批發!

網上批發古玩就找XXX!XXX給全國30多個城市的古玩市場供貨!一手貨源!

直接在QQ選貨，下單，快遞到你所在城市!就這么簡單!

我在江西的古玩店全在XXX這里進貨，比如進一批仿古印章，回去翻幾倍的價格就賣掉了。。。

賣的時候直接說是高仿古玩就行了，大家都能接受的!

古玩實體店的貨源很重要!

網上高仿古玩批發就找XXX!我一般是先拿一件貨，看看樣品，合適就批量進貨回來賣!

生意很紅火!

希望對你有幫助!

★■★批發古玩第一步!加XXXQQ：32XXXXX6!

★■★批發古玩第二步!聯系XXX電話1398XXXX604!(可直接撥打!工作時間內!)

這樣的答案搞好以后!

怎么辦呢?

發帖!到網上去發帖，讓20萬的關鍵詞全部以帖子的形式發布出去!

20萬的關鍵詞，我們發布了多少次呢?

我們花了很長時間發了5次，共計上百萬的帖子，因為你不是每一個貼子都是百度可以收錄的，而且你答案都差不多的話，你的帖子搜索幾率是很小的!后來我們也是因為這個原因才不做了!

我們發了100多萬貼，收錄了3萬多貼!

這個收錄率很低，因為什么呢?

因為我們的答案全部一樣，我們全是用軟件發的，不然100多萬貼要發到何年何月!

這就是我們不做這個項目的最大原因，由于我們發了100多萬貼，只收錄了3萬多帖!

并且這3萬多帖都是一模一樣的帖子!

在前一個月的時候，我們預料之中的事情發生了!

百度把我們的帖子全刪除了，只剩下了900多帖!

帖子發出去有什么效果呢?

以后搜索相應的關鍵詞的時候，就直接找到你了!就找到你的聯系方式，買東西自然找你了!

你可以搜索我們的QQ號，就能看見了!

現在查，3萬多只剩下900多個!

但是就是之前的3萬多個被百度收錄的帖子，讓我們成功在5個月內賺了16萬!是純利潤!

這是我7月13日寫日志的時候登錄的我們當時的業務QQ時的情況!

被刪掉只有900多個帖子，一個月也有40多個人主動加我們好友，想要進貨!

你肯定會說，這么賺錢，你再發一次貼，不就好了嗎?

你為什么要分享出來，很簡單，精力有限，我們現在做其他項目，如果重新發帖，太累了，我們也不想做了!

我們被百度刪帖的原因就是我們的答案幾萬個都是一樣的，我們不想再重新寫，如果你能控制答案基本不一樣，然后用我的方法，你肯定可以成功!

我們是太惡劣了，才會這樣，你溫和一點玩，不出意外的話!肯定不會出現我們現在這種情況!

所以分享出來，有執行力的朋友，我給你們一個花錢少的方法，去做，你肯定能成功，但是必須堅持!

你可能會說，你分享出來，我又不會用軟件，我也沒那么多錢去發帖!

你讓我咋賺錢呢?

很簡單!這種玩法有兩種!

第一種是土豪模式，第二種是普通模式!

土豪模式就是開發軟件發帖，或者直接找專業的發帖公司，扔他幾萬塊，你的帖子就搞定了!

第二種才是我想教給大家的!

花費少，但是得堅持!得吃苦!只要你肯吃苦，賺錢不是問題!

那就是通過百度知道來搞這個東西!

你可以先每一個城市做10個關鍵詞!

全國加起來也就2000-3000個關鍵詞!

難度就很低了!

每一個關鍵詞問題的答案都保持一定的不同性!

然后去百度一問一答!

花幾個月時間把這2000-3000個關鍵詞做上去!

當然你不能直接留QQ，你要留一個關鍵詞!

因為百度知道是絕對不允許留聯系方式的!

我們的關鍵詞是“XXX古玩” 你可以叫其他的!

我給你舉例!

百度知道

標題：重慶哪里可以批發古玩?

答案： 兄弟，重慶啊?本地都沒有啥畢竟好的批發商，都是從“XXX古玩”那里批發的，價格比較好，你可以去了解了解!

紅色的“XXX古玩”就是你的關鍵詞!

然后別人去搜索：XXX古玩的時候， 出現你的一個帶有聯系方式的帖子，或者高級一點，一個網站!

這樣別人就能從帖子或者網站上找到你的QQ和電話!

然后把阿里巴巴的古玩都截圖到你的相冊，分好類!

有客戶加你，你就讓他去空間相冊選擇!

畢竟懶得可以你主動推薦!

成交為最終結果!

空手套白狼的方法就是她付款以后，你再拿錢去阿里買，買到了寄給自己， 然后順豐給客戶!

讓客戶等幾天，這種產品，客戶都愿意等幾天的，理由太多了!

比如：正在生產，或者廠在山區，運貨出來要多幾天!

當然，很多人不愿意先打款，你可以先進一些貨!

這個項目，最主要就是思維!

只說這個推廣的思維，不說什么發帖不發帖的事，這篇日志就值10萬!

我免費分享給你，我希望你能學到的是思維!

高級賺錢靠思維!

賺辛苦錢才靠方法!

如果有心的朋友，你可以按我的方法去做!

記住，做有道德，有社會責任感的商人，不合法的就不做了!

你學了這套方法，我不保證你有肉吃，但是我覺得很可能為你的人生開啟一個新篇章!

推廣方法我就不寫在這篇日志了，因為很多東西直接公布是會影響項目的!

后面的東西我還在寫，畢竟我不是專家教授，整理這些思維和方法，需要一些時間!

古玩項目不是你的賺錢唯一途徑，而項目整個的玩法是你需要的!

你可以做很多其他行業!

都用這種提問題，埋答案的方式去做，覆蓋全國每一個地區，你沒有什么東西賣不掉!

我們缺少的不是財富，而是創造財富的本領!

我們這個項目的完整玩法和推廣方法都寫出來了，甚至其中的一些絕妙思維一樣寫出來了!

項目和方法分享完了!

同時我想要結交很多的朋友!

來源：盧松松博客（微信/QQ號：13340454），歡迎分享本文，轉載請保留出處！http://lusongsong.com/reed/1486.html

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