為什么加YY主播的微信要花錢?_站長休閑故事
推薦:微信公眾號的盈利新渠道自微信公眾平臺推出以來,如何盈利就一直是人們關注的焦點。經過三年的發展,微信公眾號已經告別了野蠻生長時期,如今運作公眾號若還只是依靠簡單發布一些內容做一些互動,已經很難輕而易舉地獲得粉絲,在官方政策的步步逼近與微信用戶不堪乏味內容叨擾的雙重壓力下,微
加張小龍的微信要花多少錢?這個我不知道,但我知道現在加YY主播的微信,價格是數量不等的“卡黃”。所謂“卡黃”,即用戶在登陸YY平臺觀看直播時,界面左側的昵稱前面被設置為“黃馬甲”。假設“卡黃”需為主播刷出1314個“棒棒糖”禮物,那么一個用戶就相當于支付該名主播 131.4元,才能獲得自己在該直播間的“黃馬”。
各色馬甲,權限不同
就是用戶昵稱前面這小小的“黃馬”,對應的則是YY平臺上所謂的身份和權利。中間屏幕上被用戶刷出的各色“禮物”,最終都會部分轉化成主播的實際收入。
YY上的不少主播都向游客開出了“刷一組1314某某禮物,卡黃馬+加主播微信”的條件。但值得注意的是,在諸多公眾平臺中,只有加主播微信才需要消費,而像關注主播的微博、快手等等則是免費。
粉絲數萬的大主播,堂而皇之“ 要禮物加微信 ”似乎有情可原,但粉絲數才個位數的小主播也如是,就很容易讓人費解。YY上有若干粉絲數從幾個人到幾百人不等的小主播,看直播的游客如過江之鯽在各個直播間穿梭瀏覽。
與大主播不同,這些小主播沒有所謂的“ 大哥 ”罩著自己,受到土豪垂青的幾率也很小,但他們依然堅守“卡黃加微信”的底線,依然求貴族求守護。小主播在沒有首頁推薦的情況下,很難得到發展。他們中的很多人都會用一種叫做“協議”的東西,來提升粉絲數。
那么問題來了:粉絲想不花錢加主播的微信,主播想讓粉絲花錢加自己微信,怎么破?
“任何創作藝術作品的人,只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。”—— 凱文·凱利『 技術元素 』
面對“傳播”,很多曾有編輯或營銷經驗的自媒體人,與主播在處理自身內容的問題上大相徑庭。自媒體人意識到了“粉絲經濟”、“內容運營”、“建立個人品牌”,但很多主播只看到了“唱歌”、“聊天”、“要禮物”。
他們甚至沒有意識到自己應該在傳播場景中扮演什么角色:YY首先就是一個自媒體公眾平臺,而YY主播本身也是自媒體人。YY是一種怎樣的工具?YY較之其他平臺,自身有哪些優勢,又有哪些劣勢?YY主播在實際操作中又應如何使用它?這些都需要YY主播考慮。
現在是“第三代造星時期”,這正是YY如今勢頭強勁的基礎。所謂“第三代造星”,用任兆年副總的話說就是“明星養成游戲”。養成養成,就得有個過程。羅馬不是一天建成的,萬人主播也不是一天練成的。就連YY的公司名都叫做“歡聚”,可見“聚”才是核心。
粉絲經濟:以品牌的粉絲為其情感和價值認同買單為核心的經濟活動形態
很多主播往往會忽視“傳播”的巨大威力,跟風采取一些抑制聚眾的手段。小主播的“卡黃加微信”,實際是在不滿足變現條件的前提下變現,應者自然寥寥。
但YY本身源于草根,主播們的首要任務是積累“種子粉絲”,并通過他們為自己的傳播獲得更多粉絲。以微信目前6億活躍用戶的情況來看,主播們應該讓游客“免費加微信”,從而為自己打開風口。事實上,已經有少數主播這么做了。
但“免費加微信”只是一級聚眾,這種層面只是多對一。主播還需構建二級聚眾,即通過微信群構建“社群”,從而達到多對多。“拉好友—定群規—設管理”三步,將使主播在YY上的粉絲管理提升到“社群運營”的格局。
例如,主播在直播時總會提醒PC端觀眾點擊“直播時通知我”,手機用戶點擊“關注”,為的是讓游客變成粉絲,下次再直播時能收到提示彈窗。但問題是,如果下次粉絲沒用YY怎么辦?
實際上,這是YY與微信在用戶粘性方面的對抗——主播的粉絲“可能”在YY上,但“一定”在微信上。所以通過朋友圈和微信群發布直播通知,效率勢必會得到大幅提升。
為什么很多公眾號運營者總是希望把5000個微信好友加滿?
為什么他們總在微信群里發紅包,求群友幫忙把自己的圖文轉發到朋友圈?
再小的個體,也有自己的品牌 ......
現在做公眾號的人很多。企業也做,個人也做;文化藝術,科技財經,無所不包。但有沒有人想過:YY主播怎么不做公眾號?
YY上的粉絲起伏很大,可能換個直播時間,或者一周不直播,粉絲數就會呈現指數下降。為什么會這樣呢?因為沒有“沉淀”。而公眾號憑借自身權重能對此彌補,成為主播的“第二個YY”,即三級聚眾,達到一對多的局面。
一方面,公眾號可與前兩級聚眾形成“微信—微信群—微信公眾平臺”閉環,實現完整運營;另一方面,公眾號是主播的媒體工具,可在主流范圍內進行廣泛傳播,圖文、語音等內容也是對YY直播的補充。
實際上,主播運營公眾號有很多先天優勢。首先,由于在YY直播時的視頻互動,使得他們的公眾號已經“人格化”。其次,公眾號以主播為主題,定位明確,很垂直,有粉絲粘性。
當然,主播也將面對不少挑戰。比如對自媒體的規則不甚了解,需要在直播間隙抽出時間做圖文、定期推送,不斷學習新運營方法等等。
雖然微信的紅利期已過,公眾號的走勢也放緩,但YY主播恰恰能憑借人氣優勢,在圖文閱讀量、公眾號打開率、點贊數等方面取得很好的效果。當然,無論是在YY上直播,還是在微信公眾平臺上運營個人號。關鍵詞都是兩個字:堅持!
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站長休閑故事-為什么加YY主播的微信要花錢?。