建站公司月利潤20萬案例揭秘_站長休閑故事

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由于我大學(xué)的時候接觸了網(wǎng)賺，大學(xué)幾年學(xué)習(xí)了一些基本的SEO和其他網(wǎng)絡(luò)營銷思路，所以我要通過百度SEO優(yōu)化來獲取客戶。至于做什么行業(yè)，經(jīng)過一番思考，我個人比較喜歡寵物，但是貓貓狗狗的競爭實在是太激烈，所以我選擇競爭比較小的蜥蜴這塊。

 近年來隨著商業(yè)勢潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多建站公司，大部分企業(yè)也擁有了屬于自己的網(wǎng)站。近1-2年來，移動端的興起，帶來了新的建站商機(jī)(微官網(wǎng)、微商城)，有不少企業(yè)老板，雖然并不完全了解微官網(wǎng)的作用，但在推銷員的說服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網(wǎng)。

在這樣的背景下，我一朋友(簡稱K總)，廈門某網(wǎng)絡(luò)公司老總，通過傳統(tǒng)的電話銷售，給醫(yī)療行業(yè)做微網(wǎng)站，月凈收入20萬。而他是怎么做到的呢?

昨天我和K總在星巴克談事情，偶然間聽他說這幾個月他們公司新開了一個做微官網(wǎng)的業(yè)務(wù)，收益還可以，發(fā)完工資每月還能賺個20萬。

聽到這個數(shù)我是肯定不信的，因為我有朋友在臨滄也開公司做這個，每個月也就只能跑3-5個客戶，每個收費8K/年。直到他把手中的報價表給我看了之后，我才相信-----收費不是一般的貴!(2萬+/年)

看到這么逆天的價格我當(dāng)即來了興趣：1、你的流量從哪里來?2、誰會付你這么貴的價格?

K總笑著說：“你當(dāng)然不能去跑那些街邊的小店，我們之前也試過，就是單純地過去發(fā)名片，也有效果。但是他們的考慮周期很長，而且也會討價還價，加上我們這邊也沒有專門安排跟進(jìn)人員。后來我找到了一個不會怎么在乎錢的行業(yè)----醫(yī)院。基本你說多少錢就是多少錢。這幾個月來我們一直做的醫(yī)院的業(yè)務(wù)，目前就市場的來看，估計在做個好幾年都不會市場飽和的。”

我說：“那你的醫(yī)院流量怎么來的呢?如何溝通?流量的投入產(chǎn)出比是多少?還是說你是去買醫(yī)院名單?”

K總又笑了：“我沒有你那么愛折騰，老喜歡跟人去競價、天天買別人廣告位。我這個流量完全是免費來的。”

我疑惑不解：“我什么時候?qū)戇^這樣的文章?而且免費流量只是草根創(chuàng)業(yè)初期用的，到后期要做成企業(yè)基本都是要有投入廣告費的。”

K 總：“你不是叫我要善于用58同城、趕集網(wǎng)這些軟件嘛。你只要打開這個軟件，位置選好，輸入護(hù)士，就會看到很多醫(yī)院在招護(hù)士，這樣就有醫(yī)院的電話了。再讓銷售人員打電話過去推銷，大概100家醫(yī)院第一次會有2家成交的。如果非要說廣告費的話，那應(yīng)該是請那些員工的工資了。”

我說：“是的，傳統(tǒng)營銷手段的市場響應(yīng)率大概就2%。那些員工的工資多少?”

K總：“底薪2000，開單了有2500提成。”

隨即我打開58同城的app，定位在廈門本地(筆者居住在廈門)，輸入護(hù)士。確實有很多相關(guān)的招聘信息，連續(xù)翻了3分鐘還沒到底，可見名單量之大!

后來這個事情對我的影響是非常大的，如果不是親眼見到，我是不相信這樣的傳統(tǒng)營銷手段能奏效的。自從有了“流量”“付費廣告”“競價”這樣的詞出現(xiàn)，我們很容易就將視野局限在這些詞里面，但凡要做項目，第一反應(yīng)就是：“我要有一筆預(yù)算來做廣告!”而常常忽略，甚至瞧不起傳統(tǒng)的“電話營銷”、“發(fā)傳單”等手段。其實方法沒有好壞，也沒有過時的說法，但凡肯去做總會有效果的。

也謝謝K總給我上了這么一課，我現(xiàn)在也打算請一些兼職來做電話銷售來自己測試一下，當(dāng)然話術(shù)等還需要與K總溝通。

作者：千葉Rule(碎碎念居多)

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分享：那一年，我26歲
從09年第一次開始寫“那一年系列”的文章，分別寫了自己從22歲到25歲的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷。前兩天又翻看了下自己寫的那一年系列的文章，才發(fā)現(xiàn)自己離上次寫那一年，我25歲的時候，已經(jīng)快2年時間了。