建站公司月利潤20萬案例揭秘_站長休閑故事
推薦:冷門垂直領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)全網(wǎng)營銷實操由于我大學(xué)的時候接觸了網(wǎng)賺,大學(xué)幾年學(xué)習(xí)了一些基本的SEO和其他網(wǎng)絡(luò)營銷思路,所以我要通過百度SEO優(yōu)化來獲取客戶。至于做什么行業(yè),經(jīng)過一番思考,我個人比較喜歡寵物,但是貓貓狗狗的競爭實在是太激烈,所以我選擇競爭比較小的蜥蜴這塊。
近年來隨著商業(yè)勢潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,國內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多建站公司,大部分企業(yè)也擁有了屬于自己的網(wǎng)站。近1-2年來,移動端的興起,帶來了新的建站商機(jī)(微官網(wǎng)、微商城),有不少企業(yè)老板,雖然并不完全了解微官網(wǎng)的作用,但在推銷員的說服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網(wǎng)。在這樣的背景下,我一朋友(簡稱K總),廈門某網(wǎng)絡(luò)公司老總,通過傳統(tǒng)的電話銷售,給醫(yī)療行業(yè)做微網(wǎng)站,月凈收入20萬。而他是怎么做到的呢?
昨天我和K總在星巴克談事情,偶然間聽他說這幾個月他們公司新開了一個做微官網(wǎng)的業(yè)務(wù),收益還可以,發(fā)完工資每月還能賺個20萬。
聽到這個數(shù)我是肯定不信的,因為我有朋友在臨滄也開公司做這個,每個月也就只能跑3-5個客戶,每個收費8K/年。直到他把手中的報價表給我看了之后,我才相信-----收費不是一般的貴!(2萬+/年)
看到這么逆天的價格我當(dāng)即來了興趣:1、你的流量從哪里來?2、誰會付你這么貴的價格?
K總笑著說:“你當(dāng)然不能去跑那些街邊的小店,我們之前也試過,就是單純地過去發(fā)名片,也有效果。但是他們的考慮周期很長,而且也會討價還價,加上我們這邊也沒有專門安排跟進(jìn)人員。后來我找到了一個不會怎么在乎錢的行業(yè)----醫(yī)院。基本你說多少錢就是多少錢。這幾個月來我們一直做的醫(yī)院的業(yè)務(wù),目前就市場的來看,估計在做個好幾年都不會市場飽和的。”
我說:“那你的醫(yī)院流量怎么來的呢?如何溝通?流量的投入產(chǎn)出比是多少?還是說你是去買醫(yī)院名單?”
K總又笑了:“我沒有你那么愛折騰,老喜歡跟人去競價、天天買別人廣告位。我這個流量完全是免費來的。”
我疑惑不解:“我什么時候?qū)戇^這樣的文章?而且免費流量只是草根創(chuàng)業(yè)初期用的,到后期要做成企業(yè)基本都是要有投入廣告費的。”
K 總:“你不是叫我要善于用58同城、趕集網(wǎng)這些軟件嘛。你只要打開這個軟件,位置選好,輸入護(hù)士,就會看到很多醫(yī)院在招護(hù)士,這樣就有醫(yī)院的電話了。再讓銷售人員打電話過去推銷,大概100家醫(yī)院第一次會有2家成交的。如果非要說廣告費的話,那應(yīng)該是請那些員工的工資了。”
我說:“是的,傳統(tǒng)營銷手段的市場響應(yīng)率大概就2%。那些員工的工資多少?”
K總:“底薪2000,開單了有2500提成。”
隨即我打開58同城的app,定位在廈門本地(筆者居住在廈門),輸入護(hù)士。確實有很多相關(guān)的招聘信息,連續(xù)翻了3分鐘還沒到底,可見名單量之大!
后來這個事情對我的影響是非常大的,如果不是親眼見到,我是不相信這樣的傳統(tǒng)營銷手段能奏效的。自從有了“流量”“付費廣告”“競價”這樣的詞出現(xiàn),我們很容易就將視野局限在這些詞里面,但凡要做項目,第一反應(yīng)就是:“我要有一筆預(yù)算來做廣告!”而常常忽略,甚至瞧不起傳統(tǒng)的“電話營銷”、“發(fā)傳單”等手段。其實方法沒有好壞,也沒有過時的說法,但凡肯去做總會有效果的。
也謝謝K總給我上了這么一課,我現(xiàn)在也打算請一些兼職來做電話銷售來自己測試一下,當(dāng)然話術(shù)等還需要與K總溝通。
作者:千葉Rule(碎碎念居多)
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分享:那一年,我26歲從09年第一次開始寫“那一年系列”的文章,分別寫了自己從22歲到25歲的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷。前兩天又翻看了下自己寫的那一年系列的文章,才發(fā)現(xiàn)自己離上次寫那一年,我25歲的時候,已經(jīng)快2年時間了。
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