合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷_站長(zhǎng)休閑故事

推薦：以下5點(diǎn)能做到3點(diǎn)，你的寫(xiě)作之路就會(huì)堅(jiān)持很久
關(guān)于寫(xiě)作，有多少好處，我肯定不用講的。我看到過(guò)很多，就一個(gè)人，靠寫(xiě)文字，幾年時(shí)間寫(xiě)到千萬(wàn)富翁，寫(xiě)到連馬云都接見(jiàn)，寫(xiě)到牛郎織女都為她點(diǎn)頭，寫(xiě)到馬云都找她買(mǎi)東西。在馬云退休CEO的發(fā)布會(huì)上都提到她。這個(gè)是真的

 為什么要寫(xiě)這篇文章?從去年開(kāi)始做團(tuán)隊(duì)后，從最開(kāi)始的一人到后來(lái)辦公室坐了十幾人，看似這是一個(gè)非常快速的發(fā)展，然而事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。旁觀者總是喜歡站在一個(gè)角度來(lái)指指點(diǎn)點(diǎn)，只要親身經(jīng)歷過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的人才能更清晰的看明白里面的門(mén)道。此文全部觀點(diǎn)來(lái)源于創(chuàng)業(yè)以來(lái)所有的真實(shí)經(jīng)歷，希望給部分人一點(diǎn)指導(dǎo)，不喜勿噴。

關(guān)于精力-如何來(lái)分配我們的時(shí)間和精力

 

 

 

 

有一條著名的二八定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中的一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。 猶太人在美國(guó)社會(huì)財(cái)富比例中有著驚人的表現(xiàn)，除了智商高，猶太人還信奉一跳真理：78:22的宇宙法則。世界上去多事情都是按照這個(gè)比例存在的，他們永遠(yuǎn)占據(jù)20%的最優(yōu)位置，只做最重要的事情，也就是擁有最關(guān)鍵的區(qū)域。

我總會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用，那怕我的時(shí)間已經(jīng)被利用到了一個(gè)臨界值。反思了這么長(zhǎng)的一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)是不合理的一種狀態(tài)。以前我對(duì)機(jī)會(huì)的敏感度還是可以，看到后能立馬投入進(jìn)去。可是之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)敏感度降低了很多。對(duì)于很多機(jī)會(huì)，我都心不在焉，或者視若無(wú)睹，然后看著他從眼前溜走。以以前的執(zhí)行力來(lái)說(shuō)，這樣的損失可能在50萬(wàn)以上。

早一本書(shū)上看到了一個(gè)小故事，美國(guó)有一位企業(yè)家威廉.穆?tīng)枺�他在為公司銷(xiāo)售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅僅掙到了可憐的160美元，問(wèn)題出在哪里?威廉差點(diǎn)為此崩潰，如果不能弄清原委，他講很快賠光資產(chǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)中出局。他仔細(xì)調(diào)研了猶太人信封的二八法則，分析了自己的銷(xiāo)售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益只是來(lái)自20%的客戶(hù)，他過(guò)去對(duì)所有的客戶(hù)花費(fèi)了同樣多的時(shí)間-平均用力，這是他過(guò)去失敗的主要原因。

關(guān)于管理-好的管理在于沒(méi)有管理

團(tuán)隊(duì)大了，以為著需要解決的事情更多了，比如說(shuō)任務(wù)分配。這個(gè)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)有任何的復(fù)雜之處，每天早晨把大伙聚在一起，開(kāi)個(gè)晨會(huì)。討論下今天的工作內(nèi)容，然后分配下去，over。很簡(jiǎn)單不是么?就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程也包含著一系列的問(wèn)題：比如說(shuō)，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不喜歡他所做的這個(gè)事情怎么辦?內(nèi)心排斥做這個(gè)事情，但是礙于團(tuán)隊(duì)命令，又不得不去答應(yīng)下來(lái)。這種狀況下，你覺(jué)得工作效率能高到哪里去。換一種更好的情況，員工對(duì)這個(gè)事情并不排斥，任務(wù)給他分配下去后，他也會(huì)做。另外一個(gè)問(wèn)題是如何更好的去跟蹤執(zhí)行情況，如何防止員工偷工減料，敷衍了事。曾經(jīng)一度，我給大伙說(shuō)，你們來(lái)提提意見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)管理這個(gè)事情該怎么做。最后意見(jiàn)很多，多數(shù)人都是依據(jù)自己前公司的管理制度來(lái)提意見(jiàn)，比方說(shuō)，衛(wèi)生管理每天打掃一次;比如說(shuō)打卡全勤獎(jiǎng)勵(lì)和彈性制度;又比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)文化等等。關(guān)于管理我其實(shí)思考了很久，最后我的結(jié)論是拋棄所有這些形式上的東西。對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)面臨的就是生死存亡的事情。要么賺錢(qián)，要么消失，其他的東西都是在扯淡。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何做好業(yè)務(wù)，以及一個(gè)好的利益分配制度可能是最好的。好的管理在于沒(méi)有管理，如果能讓每個(gè)人自發(fā)的管理自己，激勵(lì)自己，我們還有什么制度的必要。

 

 

關(guān)于合伙人-合伙人在于精而不在于多

這件事情上我有一定的發(fā)言權(quán)，因?yàn)榈侥壳盀橹刮医?jīng)歷過(guò)好幾輪的合伙。 之所以要合伙，一個(gè)最初的預(yù)想就是：人多力量大。這句話(huà)在一定的條件下是有道理的，人多意味著更多的資源，資金，精力，大家團(tuán)隊(duì)一心去做一件事看起來(lái)也會(huì)輕松很多。事情也不是這么簡(jiǎn)單，1+1未必能大于2，甚至更可能的情況是1+1<2。你知道更多的合伙人意味著什么?意味著你花的每一筆錢(qián)每個(gè)收益都都必須明白無(wú)誤的統(tǒng)計(jì)出來(lái)并且最及時(shí)的通告和說(shuō)明給你的合伙人。你要讓你的合伙人知道他的資金是安全的，前途是有保障的。你做的每個(gè)決定都必須事先告知并且咨詢(xún)你的合伙人。你的心事從此不再說(shuō)你個(gè)人的心事，你的時(shí)間不再是你自己的時(shí)間。你必須花費(fèi)時(shí)間去了解合伙人，說(shuō)服合伙人，去解釋你每一步的用意。你不僅要在業(yè)務(wù)上精明強(qiáng)干，要在管理上條清縷析，需要洞悉人性，還需要變成一個(gè)交流達(dá)人。

我寫(xiě)這些東西，并不是反對(duì)去找合伙人，自始至終，我還是對(duì)合伙人抱有一個(gè)熱情積極的態(tài)度。但是我要提醒的是，你對(duì)我上面說(shuō)的東西否做好了我準(zhǔn)備。更不要迷信馬云的十八羅漢，時(shí)移世易，很多東西沒(méi)有復(fù)制性，除非你能確定你的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能迅速膨脹，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)可以掩蓋很多事情，否則照貓畫(huà)虎反類(lèi)犬。而且我需要給你忠告是，如果沒(méi)有特別的需要，不要輕易的去拿別人的錢(qián)。你不要以為別人給你投了錢(qián)，你就賺到了，后面等著你的可能是無(wú)窮無(wú)盡的煩惱。即便你要找合伙人，不要輕易找兩個(gè)以上的合伙人。

這段我所描述的種種看起來(lái)很苦逼，但他必須就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者必須做到的，這個(gè)我承認(rèn)。要想作為一個(gè)合格的管理者，上面的每一條都是天經(jīng)地義，誰(shuí)讓你坐到了那個(gè)位置，屁股決定腦袋，不然就是尸位素餐。可是你要是讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的真的按照這樣做那無(wú)疑是自尋死路。這就是為什么你看了無(wú)數(shù)的書(shū)籍，看了那么多的勵(lì)志教條，學(xué)了那么多的哲理，也就過(guò)不好自己生活的原因。小團(tuán)隊(duì)除了賺錢(qián)增長(zhǎng)別無(wú)他法。局外者，你知道么?所以我現(xiàn)在很反感一些東西，這些東西一度是我曾經(jīng)所崇尚的。一些局外者和一些菜鳥(niǎo)動(dòng)輒就說(shuō)格局，說(shuō)管理，說(shuō)團(tuán)隊(duì)文化，說(shuō)人生理想，你看他們一說(shuō)起就頭頭是道，滿(mǎn)腹經(jīng)綸，口若懸河，仿佛已經(jīng)洞曉人間真理，仿佛他已經(jīng)是個(gè)開(kāi)括了不世事業(yè)的領(lǐng)袖。我想送他們兩句話(huà)：第一句，you can you up;第二句是：滾，我要做事。

小團(tuán)隊(duì)的生存方式就是關(guān)注于做事，把無(wú)關(guān)重要的事情統(tǒng)統(tǒng)都拋掉。 就像一群狼，看到獵物迅速撲上去，而后分而食之。小而美是我心中理想的團(tuán)隊(duì)模型，即戰(zhàn)力強(qiáng)，招之則來(lái)?yè)]之即去。專(zhuān)注于業(yè)務(wù)本身，不被各種繁雜的瑣碎事情歲干擾。沒(méi)有江湖，沒(méi)有政治，沒(méi)有猜忌，有的就是如何創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

關(guān)于員工流動(dòng)-與其相愛(ài)相殺不如果斷抉擇

內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我是個(gè)比較戀舊，又比較心軟的一個(gè)人。慢熱型的，結(jié)識(shí)一個(gè)人花費(fèi)的時(shí)間周期很長(zhǎng)，而一旦和這個(gè)人產(chǎn)生了關(guān)系就不愿意輕易放棄。比如說(shuō)公司的某某如果表現(xiàn)不好，我也不會(huì)輕易說(shuō)出，你業(yè)績(jī)不行你走吧。由此帶來(lái)的后果就是相愛(ài)相殺，彼此在一起生活，工作，已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的感情。但是事業(yè)上因?yàn)檫@種感情導(dǎo)致心慈手軟，繼而拖累業(yè)績(jī)。有句古話(huà)叫做慈不帶兵，我當(dāng)然知道這點(diǎn)，很在理。我相信很多管理者和我是一個(gè)類(lèi)型的，這種性格來(lái)管理是要命的，我拖了很久才"勇敢"的辭退了一個(gè)員工，那對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)進(jìn)步。

 

有天有個(gè)成員表達(dá)了要離開(kāi)自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候，我沒(méi)有過(guò)多的挽留，雖然內(nèi)心不舍。那天吃飯的時(shí)候，念及在一起奮斗的日子，他情不自禁的留下來(lái)眼淚，弄得我也差點(diǎn)沒(méi)有忍住。沖著那眼淚，我敬他幾杯。他的心思我明白，都是性情中人，一腔赤誠(chéng)之心，和那些久混江湖的老痞子不一樣。有些人已經(jīng)徹底沾染上了生意場(chǎng)上的習(xí)氣，為達(dá)目的可以無(wú)所不用其極，一旦達(dá)到目的就開(kāi)棄之如敝履。這里我說(shuō)的習(xí)氣，而沒(méi)說(shuō)壞習(xí)氣，或許他們能生存得那么好，本質(zhì)上還是因?yàn)檫@點(diǎn)。

在這里我要說(shuō)點(diǎn)沒(méi)有正能量的話(huà)，創(chuàng)業(yè)路上，或許有時(shí)候容不得太多感情的存在。每個(gè)人都需要有著強(qiáng)烈的生存壓力，作為領(lǐng)頭人需要把這個(gè)壓力傳遞到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員。對(duì)于每個(gè)員工不再用來(lái)感情衡量，用業(yè)績(jī)，用戰(zhàn)果來(lái)說(shuō)話(huà)。每個(gè)成員想要留在團(tuán)隊(duì)就需要不斷學(xué)習(xí)，充電，表現(xiàn)出自己的價(jià)值。結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)之路的酸甜苦辣，五味雜陳，解味其中，諸君勿噴。

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分享：我在淘寶賣(mài)織夢(mèng)源碼的日子
1、為什么開(kāi)始賣(mài)源碼? 簡(jiǎn)單說(shuō)，天時(shí)、地利、人和。 天時(shí)：窮，還一直有淘寶夢(mèng)——我大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)。 地利：Internet，隨時(shí)隨地，無(wú)房租無(wú)水電無(wú)稅。 人和：這是我最熟悉的行當(dāng)，我的第一份工作是優(yōu)化網(wǎng)編，織夢(mèng)的后臺(tái)，一個(gè)月八百。