互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(下)_站長(zhǎng)休閑故事
推薦:我的中關(guān)村往事黃向偉,中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人,中關(guān)村最早的創(chuàng)業(yè)者之一,他與黃光裕、王江民、王俊濤、史玉柱、雷軍、吳士宏……等幾代創(chuàng)業(yè)者先后交集,創(chuàng)辦了至今仍被很多人所熟知的「四中網(wǎng)校」。創(chuàng)業(yè)近20年,從沒(méi)拿過(guò)投資,躲過(guò)了泡沫,也錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口。
上篇開(kāi)始,我們給出了作弊的幾種分類視角。然而與CPM/CPC相比,收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來(lái)廣告作弊的主戰(zhàn)場(chǎng)。下面,我們就來(lái)看看在CPS/CPA結(jié)算情形下,到底有哪些作弊手段。
本文系“秒針系統(tǒng)”和“計(jì)算廣告”聯(lián)合首發(fā)
上篇的內(nèi)容發(fā)出后,廣大吃瓜群眾紛紛表示,一定要努力學(xué)習(xí)作弊技術(shù),以滿足祖國(guó)四化建設(shè)的需要。However,不要以為了解了CPM/CPC領(lǐng)域的作弊技術(shù),就可以在這個(gè)領(lǐng)域大顯身手。與CPM/CPC相比,收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來(lái)廣告作弊的主戰(zhàn)場(chǎng)。由于CPA/CPS直接偽造流量的成本較高,勤勞勇敢的廣告人們想出了燦若群星般的作弊手段,每一種手段,都凝結(jié)著勞動(dòng)人民的智慧和汗水,我們有什么理由不敬仰和學(xué)習(xí)呢?
上篇開(kāi)始,我們給出了作弊的幾種分類視角,其實(shí)還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有講到,那就是要搞清到底是誰(shuí)在作弊。一般來(lái)說(shuō),作弊者可能有如下幾種典型身份:
媒體作弊:這個(gè)很容易理解,制造假流量創(chuàng)造更多的收入,是媒體義不容辭的責(zé)任。
廣告中間商作弊:廣告主往往會(huì)對(duì)廣告代理、DSP等提出量和質(zhì)的要求,那要是達(dá)不到怎么辦呢?只好造假了。
廣告主仇家作弊:按CPM/CPC結(jié)算時(shí),廣告主如果得罪了誰(shuí),人家有可能盯著你的廣告猛刷猛點(diǎn),讓你的預(yù)算耗盡還全無(wú)效果。當(dāng)然,猛刷猛點(diǎn)需要騙過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的反作弊系統(tǒng)才行。
廣告主自己作弊:這個(gè)其實(shí)也不難理解,為了把數(shù)據(jù)做好看一點(diǎn)兒,獲得平臺(tái)排名上的優(yōu)勢(shì),幾乎所有廣告主都想過(guò)這事兒。站在廣告主立場(chǎng)上,這叫做“沖榜”,可是站在平臺(tái)立場(chǎng)上,就也是作弊了。
下面,我們就來(lái)看看在看似對(duì)廣告主旱澇保收的CPS/CPA結(jié)算情形下,到底有哪些作弊手段。有關(guān)每個(gè)標(biāo)題后面字幕的含義,請(qǐng)大家參考上篇互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(上)中的介紹。
八、運(yùn)營(yíng)商彈窗 (M/S, N, H)
你是否還記得,那飄在電視節(jié)目上方的黑框中,治療狐臭的令狐診所;
你是否還記得,那杵在電腦右下腳的彈窗里,省錢(qián)又省心的掌上營(yíng)業(yè)廳;
你是否還記得,那懸在手機(jī)屏幕中,提醒你剩余流量388M的流量球;
如果你還沒(méi)有忘記,那么恭喜恭喜,至少說(shuō)明,還有人在惦記著你。
運(yùn)營(yíng)商彈窗可能是一直以來(lái)讓所有人都為之反感,卻又無(wú)能為力的一種作弊手段。這些廣告種類繁多,特點(diǎn)相似,背后主人都是為人民服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。由于廣告植入發(fā)生在數(shù)據(jù)傳輸層,因此無(wú)論你看的是什么節(jié)目、瀏覽的是哪家網(wǎng)站、用的是什么手機(jī),只要連上網(wǎng)絡(luò),都將收到來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的愛(ài)。
除了這種霸王硬上弓的彈出式劫持,還有一種方式是普通用戶根本無(wú)感,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地存在著。比如,媒體在某個(gè)位置上展示了一個(gè)廣告,在網(wǎng)頁(yè)到用戶瀏覽器的數(shù)據(jù)鏈路中,運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度報(bào)文解析(Deep Packet Inspection, DPI),用自己的廣告覆蓋掉媒體的廣告,發(fā)送給用戶。這樣,本次媒體廣告的曝光機(jī)會(huì)就被硬生生的掠奪了。這叫搶嗎?不,運(yùn)營(yíng)商的事情,怎么能叫搶呢。
九、落地頁(yè)劫持 (S, A, R)
同樣是運(yùn)營(yíng)商劫持,彈窗還是比較溫柔的,它不過(guò)是強(qiáng)占了一些曝光機(jī)會(huì)。在實(shí)際的CPS聯(lián)盟廣告中,劫持往往以更加簡(jiǎn)單凝練的方式進(jìn)行。什么是CPS聯(lián)盟呢?以淘寶聯(lián)盟為例,站長(zhǎng)的頁(yè)面可以用來(lái)投放淘寶的廣告,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告主的廣告時(shí), 淘寶在站長(zhǎng)頁(yè)面上的埋點(diǎn)代碼會(huì)給用戶打上一個(gè)Cookie,標(biāo)記該用戶是從站長(zhǎng)那里來(lái)的。如果用戶后續(xù)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi),淘寶就要按CPS給站長(zhǎng)付錢(qián)。
什么是運(yùn)營(yíng)商的落地頁(yè)劫持呢?比方說(shuō),您打開(kāi)瀏覽器訪問(wèn)京東:
http://www.jd.com
可是你按下回車(chē)的那一剎那,地址欄里的網(wǎng)址卻變成了這樣:
http://www.jd.com?utm_source=ABC
發(fā)生了什么?原來(lái)是運(yùn)營(yíng)商把你的網(wǎng)址替換成了一個(gè)廣告來(lái)源地址,這樣一來(lái),你在京東的消費(fèi),就記到“ABC”這個(gè)渠道頭上啦!
用落地頁(yè)劫持的方法做CPS廣告,那真是價(jià)格便宜、量又足啊!而且最美妙的是,任你怎樣考察后續(xù)數(shù)據(jù),都發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題:廢話,自然流量的質(zhì)量還能差到哪里去!
說(shuō)句不客氣的話,目前各大電商的CPS聯(lián)盟中,真實(shí)有效的正常流量,我認(rèn)為占比不超過(guò)兩成,當(dāng)然無(wú)效流量中并不只是運(yùn)營(yíng)商劫持,還有下文中的一些奇葩手段。有人可能要問(wèn)了,既然CPS流量沒(méi)什么卵用,電商為什么還要做呢?關(guān)于這個(gè)哲學(xué)問(wèn)題啊,諸位可以深入思考十八般武藝中的最后一種。
針對(duì)流量劫持,有什么好辦法么?去運(yùn)營(yíng)商那里投訴?別逗了。目前比較好的解決方法就是使用HTTPS替換HTTP,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,使得運(yùn)營(yíng)商難以解析數(shù)據(jù)內(nèi)容。更多的,你永遠(yuǎn)也叫不醒一個(gè)裝睡的人。
當(dāng)然,除了運(yùn)營(yíng)商,手機(jī)廠商也有能力把其他廣告渠道的下載包換成自己應(yīng)用市場(chǎng)的,這個(gè)原理跟落地頁(yè)劫持一樣。唉,不多說(shuō)了,現(xiàn)在安卓的應(yīng)用市場(chǎng),得說(shuō)是個(gè)重災(zāi)區(qū),有幾家著名的手機(jī)廠商也玩這個(gè)玩的很high。
十、Cookie Stuffing(S,A,R)
“Stuffing”的意思是“填充”,這同樣是針對(duì)CPS聯(lián)盟的一種祖?zhèn)髯鞅资侄巍?/p>
在CPS聯(lián)盟的機(jī)制下,站長(zhǎng)作弊的手段就顯得格外純粹了,一個(gè)字,偷!在用戶不知情的情況下,給用戶打上標(biāo)識(shí)站長(zhǎng)的Cookie,如果該用戶后面自己去淘寶上產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為,由于Cookie的存在,這次自然的購(gòu)買(mǎi)結(jié)果就變成了站長(zhǎng)的引流結(jié)果。
Cookie Stuffing在實(shí)現(xiàn)方法上,主要有圖片+.htaccess跳轉(zhuǎn)、1*1iframe和Flash等,根本原理都是在用戶瀏覽器上靜悄悄的對(duì)淘寶的推廣鏈接發(fā)起HTTP請(qǐng)求,在用戶不點(diǎn)擊廣告的情況下打上站長(zhǎng)的Cookie。Cookie Stuffing的作弊手段類似于后面要介紹的下載歸因,都是將自然結(jié)果轉(zhuǎn)變成自己的推廣效果,騙取更多的轉(zhuǎn)化付費(fèi)。
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事兒,電商廣告主要效果的心情可以理解。不過(guò)可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),好的離譜的效果十有八九是有問(wèn)題的。前一段,某DSP巨頭與客戶就流量來(lái)源和疑似劫持的問(wèn)題鬧上了法庭,雖然最后達(dá)成了庭外和解,卻讓我們不得不懷疑,他們家的廣告效果,恐怕也有類似于Cookie Stuffing的邏輯存在。
十一、刷機(jī)墻(S,N/A,R)
刷機(jī)墻是一種簡(jiǎn)單粗暴的作弊手段,指的是同時(shí)操作多部手機(jī)終端,以人工或自動(dòng)的方式,批量的刷各種轉(zhuǎn)化。手機(jī)是真手機(jī),只不過(guò)流量都是垃圾,所謂僵尸號(hào),多數(shù)指的就是這一種。微博粉絲,微信閱讀量,頂帖點(diǎn)贊,無(wú)一不通。800塊錢(qián)十萬(wàn)閱讀量,客官您要嗎?
刷機(jī)墻看起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴,實(shí)際上卻是個(gè)技術(shù)活兒。怎么搞到足夠多的IP,怎樣精心模擬用戶行為使得看起來(lái)像真的一樣,這些事兒啊,還真非得有工匠精神不行。
如果用心的話,媒體方想判斷這種刷出來(lái)的流量,其實(shí)并不是太困難,這是因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備有豐富的傳感器信息。你想想,這些半身不遂的、以刷機(jī)為終身使命的可憐手機(jī),跟那些鮮活的、跟著主人歡蹦亂跳的手機(jī),難道不容易分辨么?
十二、游戲自充(S,N,H)
游戲開(kāi)發(fā)者自己給自己的游戲充值,早已是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密了。為什么要自己充值呢?因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)表現(xiàn)好了,才能在渠道那里獲得更高的排名,得到更多的流量,掙更多的錢(qián),這叫做老鼠拉木锨——大頭在后面。這種自充的本質(zhì),跟淘寶店家的刷單、移動(dòng)應(yīng)用的ASO沖榜,都是一樣的。
有趣的是,在游戲類廣告中,還存在一種廣告代理商偷偷給游戲充值的情形。代理商給游戲充值,還不讓開(kāi)發(fā)者知道?這不是吃飽了撐的么?其實(shí)不然,這里面大有深沉。
比方說(shuō),廣告主要求投放一次廣告活動(dòng)后,三個(gè)月的充值回收要達(dá)到100%,而我的媒體質(zhì)量很差(或者根本就沒(méi)打算投),怎么辦呢?干脆就在三個(gè)月里自己把錢(qián)充進(jìn)去。這樣一來(lái),廣告主看到效果不錯(cuò),就會(huì)追加預(yù)算,追加了我就自己再充回去。如此周而復(fù)始,直到把廣告主養(yǎng)成了大肥羊(預(yù)算足夠大了),嘿嘿,就一刀兩斷不再投了!
誰(shuí)說(shuō)龐氏騙局只能對(duì)白發(fā)蒼蒼的大爺大媽有效,掌握了它的精髓,看似精明、實(shí)則貪婪的商人一樣會(huì)上當(dāng)。
十三、羊毛黨(S,N,H)
羊毛黨是一個(gè)很有趣的組織,以“人數(shù)多,規(guī)模大,金額小”為特點(diǎn),所到之處廣告主都被薅的一毛不剩。這類作弊手段常見(jiàn)于“注冊(cè)返話費(fèi)/代金卷”之類的活動(dòng),以極低的成本就可以獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金激勵(lì)。以話費(fèi)為例,通常情況下,注冊(cè)換來(lái)的充值卡最終常常會(huì)以8折的價(jià)格匯集到某寶店鋪,店鋪在為用戶充值時(shí)會(huì)以99折的價(jià)格賣(mài)掉。您瞧,多么完整的一條產(chǎn)業(yè)鏈,有人負(fù)責(zé)底層采集,有人負(fù)責(zé)分銷渠道。總而言之,被坑的只有廣告主,雖然獲得了大量的注冊(cè)和轉(zhuǎn)化,可是一群僵尸號(hào)又能帶來(lái)什么價(jià)值呢。說(shuō)到這里,再多說(shuō)一個(gè)活生生的例子。
在2014年底外賣(mài)大戰(zhàn)的時(shí)候,各家外賣(mài)平臺(tái)輪番上演燒錢(qián)大戲,例如滿15減12,還可以用紅包,吃一頓飯不超過(guò)5塊錢(qián)。然而這都不是重點(diǎn),記憶最深刻的是一次“滿12減12”的活動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠的存在,當(dāng)時(shí)學(xué)校周邊餐館的飲料一下子全都賣(mài)空了,因?yàn)榇蠹叶疾稽c(diǎn)外賣(mài),改點(diǎn)飲料了。一瓶飲料3塊錢(qián),12塊可以點(diǎn)4瓶。下單,減免,一分不花,4瓶飲料到手。于是乎,校園中到處洋溢著甜蜜的氣氛,人人都是羊毛黨,見(jiàn)面打招呼都是“喝了嗎”。這場(chǎng)鬧劇過(guò)后,新的一輪補(bǔ)助又來(lái)了,但是我到現(xiàn)在我實(shí)在是想不起“滿12減12”的外賣(mài)平臺(tái)叫什么名字,只記得看到可樂(lè)沒(méi)貨時(shí),那心情是相當(dāng)失落的。
順便說(shuō)下,中國(guó)的P2P行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的火熱后,今年大有降溫的趨勢(shì)。為什么那么多的P2P都銷聲匿跡了呢?它們無(wú)非是兩個(gè)結(jié)局:一、卷款跑了;二、被羊毛黨薅死了。
羊毛黨的市場(chǎng)敏感性和組織能力,是令人乍舌的。君不見(jiàn),從美團(tuán)到滴滴、乃至最近淘寶針對(duì)新注冊(cè)用戶的激勵(lì)政策,很快便成為羊毛黨們狂歡的盛宴。“一日薅出七千元”、“3日獲利五萬(wàn)”,靠勞動(dòng)發(fā)家致富不再是夢(mèng)。
十四、淘寶代銷(S,A,H)
淘寶代銷是一類左手倒右手,賺取傭金的作弊手段,其場(chǎng)景是這樣的。假設(shè)廣告主讓有一號(hào)店渠道的代理商幫忙做品牌宣傳,按CPS計(jì)費(fèi),希望商品在一號(hào)店上能夠打開(kāi)銷路,完成品牌的積累和沉淀。為了盡可能多的提高收入,該代理商轉(zhuǎn)身在人數(shù)更多的淘寶開(kāi)了家店鋪,賣(mài)廣告主的商品。用戶在淘寶下單后,代理商直接從一號(hào)店發(fā)貨給用戶,算是完成了一個(gè)Sale。
如果您在淘寶下單,收到了一號(hào)店寄來(lái)的包裹,不要覺(jué)得很奇怪,東西沒(méi)錯(cuò),大膽的用就是,只是肥了代理商,可憐了廣告主。
十五、Cloaking(M/S,N/A,R/H)
Cloaking是“掩蓋,遮蓋”的意思,指的是在廣告投放的過(guò)程中,屏蔽掉一些IP地址,不對(duì)其進(jìn)行廣告展示,相當(dāng)于是作弊者維護(hù)的“黑名單”。那么問(wèn)題來(lái)了,誰(shuí)會(huì)上作弊者的黑名單呢,當(dāng)然是對(duì)廣告市場(chǎng)起監(jiān)管作用的人了,比如搜索引擎、或者主要廣告平臺(tái)的公司IP。
考慮到養(yǎng)一個(gè)廣告投放賬戶成本較高,為了在一次投放中收獲更多的利益,作弊者想方設(shè)法要延長(zhǎng)廣告的投放時(shí)間。如果這個(gè)廣告出現(xiàn)在搜索引擎上,那么作弊者就會(huì)使用Cloaking方法,屏蔽掉搜索引擎公司所有的IP地址,導(dǎo)致相關(guān)監(jiān)管人員在處理投訴或舉報(bào)時(shí),難以快速?gòu)?fù)現(xiàn)用戶所投訴的場(chǎng)景,繼而拖延審查流程。當(dāng)搜索引擎的監(jiān)管人員通過(guò)排查廣告創(chuàng)意,確定作弊者違規(guī)時(shí),作弊者早已賺的盆滿缽滿,洋洋灑灑而去了。如果你要問(wèn)作弊者是如何知道搜索引擎公司所有的IP地址的,呵呵,真相總是出人意料。
由此看來(lái),Cloaking不是一種作弊手法,而是一種輔助手段,甚至是目前作弊者都會(huì)使用的一種手段。通過(guò)增加監(jiān)管人員的審查成本,延長(zhǎng)廣告的投放時(shí)間,多賺一筆是一筆。
Cloaking的原理看起來(lái)簡(jiǎn)單,做得好不好可是大有區(qū)別了。追求極致的作弊人,有時(shí)閑著悶了,會(huì)臨時(shí)中午去機(jī)場(chǎng),隨便趕上哪班就搭上哪班飛機(jī),獨(dú)自在Facebook的園區(qū)發(fā)呆,一語(yǔ)不發(fā)地記下附近所有wifi的IP,當(dāng)晚再飛回去。
十六、下載歸因(S,A,R)
所謂歸因(Attribution),通俗點(diǎn)的解釋就是,到底是什么因素,最終導(dǎo)致了目標(biāo)的達(dá)成,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。足球場(chǎng)上,A一腳打門(mén)球進(jìn)了,A說(shuō)球是我進(jìn)的,榮譽(yù)是我的。但是,A的球是B傳給他的,不傳球他也不會(huì)進(jìn)球,所以B說(shuō)他也有功勞。這時(shí)食堂做飯的大媽說(shuō)了,都是我給你們營(yíng)養(yǎng)調(diào)的好,你們才身體倍棒,所以這功勞也有我一份。綜上,這個(gè)球應(yīng)該歸誰(shuí)呢?常理上來(lái)說(shuō),這份榮譽(yù)人人都有;但是實(shí)際上,是A搶奪了B的傳球貢獻(xiàn),也搶奪了食堂大媽的做飯貢獻(xiàn),獨(dú)自一人享受進(jìn)球榮譽(yù),這就是歸因。
下載歸因,是一種鉆移動(dòng)應(yīng)用下載監(jiān)測(cè)邏輯的空子而產(chǎn)生的作弊手段。在移動(dòng)應(yīng)用下載廣告中,第三方監(jiān)測(cè)一般規(guī)定:用戶點(diǎn)擊廣告后一段時(shí)間內(nèi),產(chǎn)生的下載行為算作廣告效果。具備科學(xué)精神的廣告從業(yè)者必然會(huì)思考,如何能將自然下載也變成錢(qián)呢,這太簡(jiǎn)單了,來(lái)訪的每個(gè)用戶,不管下載不下載,先記錄一次點(diǎn)擊不就完了!這樣一來(lái),只要用戶后續(xù)產(chǎn)生了下載,那就希特勒看地球——全是我的!
下載歸因的后續(xù)效果怎么樣呢?當(dāng)然也是好的,因?yàn)楸举|(zhì)上也是搶的自然下載。
當(dāng)然,錢(qián)不是那么好掙的。這里還有一個(gè)問(wèn)題。如果將所有用戶都提前標(biāo)記點(diǎn)擊,那么數(shù)量就會(huì)太龐大,很容易看出來(lái)數(shù)據(jù)明顯造價(jià)。為了把事情做的好看一些,應(yīng)用市場(chǎng)也要對(duì)來(lái)訪用戶進(jìn)行一下受眾定向、廣告召回和CTR預(yù)估,看看用戶點(diǎn)擊哪些APP的概率最大,有選擇的提前加上點(diǎn)擊。你看,一套作弊抓弄的廣告系統(tǒng)就攢出來(lái)了,騙個(gè)錢(qián)還真是不容易呢。
為了人身安全,怎么準(zhǔn)確判別下載歸因、怎么躲過(guò)反作弊的追蹤、有什么更先進(jìn)的新手段,我們?cè)谶@里就不多談了。
十七、買(mǎi)栗子(S,N,H)
”買(mǎi)栗子“,即買(mǎi)sales leads,指的是以”精準(zhǔn)“廣告的方式為廣告主帶來(lái)銷售線索的廣告手法。關(guān)注本公眾號(hào)的朋友應(yīng)該都知道,在“精準(zhǔn)”汽車(chē)廣告真的能帶來(lái)銷售線索么?別逗了一文中,通過(guò)對(duì)效果古那哥哥和品牌廣告的分析,我們?cè)?jīng)揭露過(guò)以用精準(zhǔn)廣告獲得大量sales leads是一個(gè)騙局,哦不,是一個(gè)大騙局。
在今天的中國(guó)的廣告市場(chǎng)中,即使是如某某和某某某這樣大的廣告平臺(tái),也基本上靠造假完成廣告主的leads要求,更遑論其他第三方廣告平臺(tái)。當(dāng)然,sales leads造假并不困難:找些社會(huì)閑散人員,培訓(xùn)其點(diǎn)擊廣告、留資料、接廠商電話乃至到店的全過(guò)程,像群眾演員一樣走一遭也就是了。曾經(jīng)有友人相告,他在一次投放汽車(chē)廣告時(shí),兩個(gè)渠道采集到的leads居然百分之九十是重合的,這樣低劣的導(dǎo)演水準(zhǔn),讓人唏噓。據(jù)說(shuō),在京郊廊坊至三河一帶,各行業(yè)廣告主銷售線索批量人肉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,并且都是以大數(shù)據(jù)的名義。如果非要給一個(gè)數(shù)字上的估計(jì),我想說(shuō),當(dāng)今顯示廣告帶來(lái)的汽車(chē)sales leads中,至少有70%都不是真實(shí)的。
當(dāng)然,leads是假的,并不代表廣告是無(wú)效的。不過(guò),實(shí)際操作中,由于對(duì)leads這個(gè)不正確kpi的追求,很可能使得正確市場(chǎng)目標(biāo)的執(zhí)行效果大打折扣。這種以生了幾個(gè)孩子來(lái)評(píng)價(jià)搞對(duì)象質(zhì)量的所謂數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方法,真的是歷史的進(jìn)步么?別丟人了!
十八、搞定人(M/S,N/A,R/H)
縱然你把以上十七種武藝掌握得純熟,如果不會(huì)最后這一招,那么也是竹籃打水一場(chǎng)空,而這一項(xiàng)秘技,就是——搞定人。
決定廣告市場(chǎng)走向的,從來(lái)都是人。在市場(chǎng)上深入調(diào)查一圈,你會(huì)發(fā)現(xiàn),大多數(shù)作弊者的手段不僅談不上高明,簡(jiǎn)直可以用拙劣來(lái)形容。為什么簡(jiǎn)單拙劣的手段仍然可以奏效呢?是不是甲方的人都是火星來(lái)的呢?當(dāng)然不是,是因?yàn)樗麄冊(cè)缫炎兂闪税雮(gè)乙方的人。
典型的例子,當(dāng)然是前些日子某動(dòng)物汽車(chē)品牌市場(chǎng)部公然通過(guò)DSP收取回扣,以劣質(zhì)乃至偽造的流量洗錢(qián)的案例。說(shuō)它典型,是因?yàn)槊恳淮未笠?guī)模的作弊活動(dòng)背后,往往都有著一段可歌可泣的商業(yè)故事。
對(duì)于媒體、廣告公司來(lái)說(shuō),搞定人意味著可以放心大膽地作弊;而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),如果不能管好自己買(mǎi)流量的負(fù)責(zé)人,研究多么高明的反作弊技術(shù),也是無(wú)濟(jì)于事。
好的,十八般武藝就介紹到這里了。篇幅所限加上思想顧慮,很多細(xì)節(jié)并未展開(kāi)討論。覺(jué)得看的不夠過(guò)癮的讀者,或迫切需要實(shí)操某些方法的讀者,咱們還是私下交流吧!
作者:計(jì)算廣告
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