我的第一次之經商記_站長休閑故事

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(一)

“冷風如刀，以大地為砧板，視眾生為魚肉。萬里飛雪，將穹蒼作烘爐，熔萬物為白銀。”古龍筆下《風云第一刀》的經典場景此時此刻就出現在我們的眼前，何等的壯烈!但這一次主角不是身懷絕世武功傲視天下的小李飛刀李尋歡和快劍阿飛，而是時下身無長物百無一用的落魄書生我和雷哥。

“都他媽怨我，怎么就沒長眼睛呢?這么寬的路偏偏撞到了人家身上。”我一邊自責著一邊俯身脫下厚重的棉鞋，看看飯館里沒人注意，迅速在鞋墊底下抽出了用塑料袋包裹著的略帶著腳臭的百元大鈔，順手裝進了褲袋里，用手反復壓實。

“沒事，破財免災，咱們這不是還有一百多呢么，要不是你提前長了點心眼，這點錢恐怕都得賠給人家。”雷哥喝了一口水勸著我說。

“那我們接下來怎么辦呢?要不咱們馬上回學校去吧?”我驚魂未定，余悸未消，直接打了退堂鼓，生怕又會遇見什么不好的事情。“沒什么大不了，兄弟，有我呢!”雷哥說這話時，我分明從他的眼中見到了準成年人身上從未有過的沉著和堅定。

雖然雷哥這么勸慰我，但這次出師不利還是讓我心神久久不能平靜下來。“既來之，則安之，這一趟不能白來，這么空手回去不讓人家笑話咱們兩個，我們以后如何在江湖上立足?”說著，雷哥嘴角上揚，頭發不經意地向后輕輕一甩，露出了他那標志性的微笑。

雷哥是我的同學兼好哥兒們，大我一歲，今年剛好十八歲。近一米八的身高，略顯瘦弱，他生性樂觀豁達，自詡為大帥哥。其實我們也一直承認，如果雷哥鼻梁再高點，眼睛再大點，絕對是四大天王中黎明級別的帥哥。

雷哥頗具商業頭腦，這不他注意到每年元旦時節，用以互贈禮物的賀年卡銷路特別的好，雷哥便看好了這個項目，一是投資不大，見效快，最多幾百元的投資，在我們能夠承受的范圍內。二是據他考證，學校及周邊賣這個的不多，需求量卻很大，利潤至少是對半賺。他面面俱到的分析，再加上我早也想掙點外快，給家里節省點開支，于是我們倆一拍即合。

想事容易做事難，按當時我們的消費水準，每月的生活費最多也就是五十元，這幾百元的資金放在我們身上就算是巨資了。好在我們籌備得早，經過我們近兩個月的節衣縮食和東拼西湊，勉強湊了二百多元，作為我們平生第一次的經商的啟動資金。

(二)

天上不知什么時候飄起了小雪，有些陰沉，并不太冷。我們來時過于匆忙竟沒有聽聽天氣預報，碰這么個壞天氣，影響心情，下了車我們一邊走一邊咒罵著。

我倆都是第一次來石家莊，一切都感到很新鮮，看著飄雪中川流不息的車流和人群，仿佛置身仙境，整個人好像被雪打暈一樣，好久才分清了方向，幾番打聽后，我們乘班車來到了一個距離車站不太遠的批發店，店里面賀卡琳瑯滿目，還有時下最為流行的音樂賀卡。

貨看好后，接下來就是砍價環節了，我們使出渾身解數，窮盡畢生所能，甚至于把自己是窮學生，掙點錢當學費用的喪氣話都說出來了，老板并沒有多大的讓價，并一再強調：“這點訂貨量，價錢已經是最低了，不信可以到別處轉轉，這附近有好幾家呢!”

附近轉了幾家后，價格真沒有什么大的差別，只不過是樣式和品種上的差異，眼看將近中午了，風雪載途，轉眼間我們走到了一個立交橋邊上，順著橋邊便道往前走，周邊來往的人不是很多，我們邊走邊聊，左顧右盼，尋思著找個合適的吃飯地方。

迎面不遠處一個穿著大衣的人向我們走來，路很寬，我們也沒避讓，可就在擦肩而過的時候他突然身子一側，徑直朝我的胸口撞來，我躲閃不及，被撞了一下，勁頭不是很大，我根本沒在乎，剛想說讓他注意點，可就在我遲疑之間，這個人卻猛地蹲在了地上，雙手捂住胸口，大口喘著粗氣，臉上一副痛苦萬分的樣子。

(三)

我定下神來認真地打量這個人，這是一個四十歲左右的中年男人，個子不高，頭上戴著一個破舊的毛線帽子，消瘦的體型裹在大衣里，面容憔悴且猥瑣，邊捂著胸口邊叫嚷著說：“你們兩個怎么走路呢，長沒長眼睛?我有心臟病，撞著我了，快拉我上醫院去!”我們本想辯解兩句，但見他表情痛苦，好像真撞得不輕，頓時慌了手腳，不知所措，環顧四周，陌生的環境籠罩在漫天的風雪中，人影車影都很少見，往哪里去找醫院呢?

我們連聲給人家道歉說好話，豈料這一緊張，平時學習的普通話全部拋到九霄云外去了。見我們是外地口音，這個人更加囂張可憎，以恐嚇的口吻說：“你們到底去不去?我好幾個弟兄就在這附近，把我撞壞了你們還想走，看他們怎么弄死你們!”這些只有在黑社會電影里才能聽到的話更讓我們變得六神無主，雖然我們任意拿出一個都比這人強壯，但畢竟是不諳世事的學生啊!

未見過什么世面的我眼淚此時在眼眶里打著轉，差點就掉下來，我渾身顫抖著，不知如何是好，雷哥見我如此地膽怯，順手將我摟在懷里，輕聲對我說：“別怕，有哥呢!” 雖然雷哥貌似鎮定，但我也分明感到了他手心上的緊張汗水。

這個人慢慢站前來，讓我們到路邊僻靜處去，邊走邊說：“我指兩條路你們自己挑，一是帶我到大醫院去，好好檢查，要花很多錢，另外一個看你們是外地人，我就發發慈悲，你們給我點醫藥費，我自己看病去。”見有緩和的余地，我巴不得對方說價錢，好息事寧人，于是仗著膽子問：“你要多少錢?”

我暗自思忖，我們一共才有二百多塊，怕遇見小偷，把一百的大鈔放到了我的鞋底里面。這個人張嘴就要二百元，這不是獅子大開口嗎?況且輕微的碰撞能怎么樣呢?于是我們也試著砍價，看人家能不能饒恕我們，眼看臨近飯點，周圍過往的人越來越多，對方有些起急，我和雷哥邊交涉邊翻著身上口袋信誓旦旦地證明給他看，我們的全部家底也不到一百元。

要光我們身上東拼西湊的九十元后，在我們哭訴般地祈求下，這個人竟破天荒地給我們甩下二十元的回家車費，爾后又在我們的連聲謝謝中匆匆離去了，我們暗自竊喜，生怕人家反悔再找后賬，于是向著這人相反的方向一路狂奔而去。

(四)

草草吃過飯后，我們再無心情閑逛，決定還是到最初那一家，見我們是回頭客，老板很是熱情，但一看我們要的貨比剛開始減少了很多，不禁詫異。

我們便給他講了剛才的遭遇，本以為老板會為我們感到慶幸。豈料老板卻反應平淡地說：“年輕人，你們這是被人坑了，這種碰瓷的事經常會出現在外地人身上，故意拿撞人裝病的手段訛你們，料定你們人生地不熟，不敢惹事，不上當才怪呢?我本來想提醒你們幾句的，可是你們從我這里走的匆忙，沒來得及!”

聽完這話，我們反復回憶著當時的場景，越來越覺得蹊蹺，老板說的沒錯，我們肯定是被人算計了，這難道就是傳說中的“碰瓷黨”?真想不到世上還真有這種事，還有用這種方式訛人的人。

“我們不如回去找那個人吧?”我不禁說道。“還是算了吧，強龍不斗地頭蛇，我們權當交學費了，吃一塹長一智吧!這個混蛋，不得好死!”雷哥忿忿道。

不知什么時候，雪已經停了，回來的車上，我和雷哥誰也沒有多說話，來時的興奮勁蕩然無存，這一天的經歷，仿佛過電影一般，像這陰晦的天氣一樣，只能用悲催倒霉來形容了，下車后，我們共同約定誰也不準將這有損名聲的事說出去。

(五)

這一年的冬天格外冷，但也阻擋不了我們賺錢的熱情，臨近元旦的一段時間，我每天跟著雷哥到處游走，除了學校中轉班、轉宿舍地到處推銷外，我們還利用中午時間到周邊的學校門口和大街上去練攤。

雷哥原來分析的市場行情徹底被顛覆了，學校中陡然出現了好多我們這樣的小生意者，同樣的東西人家的要價比我們還要低，雷哥后來打聽到人家進價比我們還便宜多，無商不奸，看來哪里的商家都不靠譜啊!有時我們甚至會情不自禁地胡思亂想：“我們遇見的碰瓷者不會是那個商家的同伙吧，要不他為什么不鼓勵我們報警呢?”

利潤雖然低點，但說到底也能賺點，在保底價的基礎上薄利多銷，掙錢的感覺就是好，那種興奮與自豪感是其他任何活動都比擬不了的，憑借這些經歷，好交際、愛出風頭的雷哥也理所當然的被大家評為全校最為熟悉的面孔。

元旦一過，賀年卡便徹底地滯銷了。還好，經過我們的努力，存貨并沒多少，余下不多的幾十張便順便送了人情。最后一算賬，剛好能夠抵上最初投資的成本，沒賠也沒賺，如果沒有被碰瓷敲詐的破費，肯定能掙不少生活費了，但這就是造化弄人，這次白忙一場，掙點經驗罷了。

別人都以為我們賺了大錢，可我和雷哥只能打碎了牙往肚子里面咽，他們哪里知道我們是強顏歡笑呢?哪里知道我們心里的苦衷呢?

事情過去了二十多年了，是我人生諸多第一次中最讓我難以忘懷的一件事，究竟是對那個毀我生意的碰瓷人丑惡人性的祭奠批判;還是對當初我和雷哥兄弟情深的堅守感動，抑或是對青春往事的不舍不棄，我始終都無法自知，更無法釋懷。

作者：劉華杰

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