一邊賣不掉，一邊買不到，我看電商的“危”與“機”_站長休閑故事

推薦：十年來，王興發了12838條飯否消息
從07年到現在，十年多的時間里，王興更新了12838條飯否消息…很難想象，作為一個幾乎已經被封神的人，會在一個公眾空間，持續不斷得吐露自己的真氣。

我一直覺得，不能把電商等同于某寶、某東等平臺，但凡你能在互聯網上產生的銷售行為，都應該是電商;只不過很多人習慣于跟風依賴于平臺，就像線下商圈里的店鋪一樣，只管老老實實交店租、老老實實分成，人流量什么的，活動、營銷什么的不用操心，只管用心打理你這個店，跟著風向走就是。

只是跟風成習慣、習慣成信賴、信賴成依賴，到這個時候就麻煩了，雖然大多時候 不會有靠山山倒、靠河河干的尷尬，畢竟馬、劉等father們的大腿還是非常給力的粗，但可惜的是 他們畢竟不是你的親爹，豬養肥了都免不了要挨那最后的一刀，更何況你我?

所以一面倒的依賴非常危險的，因為平臺賣家的那種合作關系一旦失去了平衡，那就成了單方面愛要不要的壓榨了，依賴成性的你，根本沒有話語權; 關于某寶等平臺電商 為什么這么難做，這里不想再繼續叨叨、老調重彈了。

一邊是商家積貨難銷，不得不玩命的刷銷量，死命的強殺“豆腐塊”等各個巨額流量入口，以期獲得巨大的客流、海量的曝光 ，好有個轉化成交;最次也得是個收藏或客戶進了自身CRM“客戶池”，以圖有個將來、有個希望。

一邊是買家困于購物焦慮，喜歡的“狗”不出現，出現的“狗”不喜歡，不得不花大量的時間，頻頻的刷各個產品 帶圖的、不帶圖的、追加的等各種優差評價，但最終心里仍然 遲遲落不了那最后的那一錘，稍微有點負面情緒 或 超出底線的負面評價，就果斷拋棄，寧愿守著“備胎”將就，也不想給自己一次機會去嘗試。

畢竟退換貨來回折騰太煩人了。很搞笑不是嗎?一邊是想賣、賣不掉，一邊是想買、買不到;當然根本不在乎電商這個銷售渠道，只把它當做一個清庫存“下水道”一般存在的行業巨頭不在此列;當然像思聰等不在乎性價，有一窩商家等著給專屬定制、等著給全方面殷勤服務的巨富階層 更不在此列。

說個很接地氣的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩過傳奇SF，直到現在依舊是這幫人在追捧這個游戲，只為1個人開個SF，我想大家肯定都不意外，但為了1個人，還專門弄了10幾個小號馬甲、陪著升級、攻殺、玩耍等等 立體3D式的殷勤服務，就為了讓這1個人玩開心的SF，我想大部分人都會覺得詫異了。

存在即是合理，因為就這1個人的元寶等消費，就足夠整個服務器包含這個老板的日常開銷了，畢竟這個世界現實的很，只要是個自力更生的正常人，短期虧錢還能忍受，長年累月的不賺錢，還虧錢就算是個二傻子都受不了。

所以說，有的時候，貧窮真的是會限制我們的想象力。

不過大部分想買，買不到心儀產品的買家，終歸會被一個匹配程度差不多的賣家收走，而那些大部分 想賣，而賣不出去庫存的賣家，就不好說了，畢竟這是一個生產過剩，渠道已經沒那么強悍優勢的年代了。

買家賣家其實就好比適婚男女一樣，哪怕條件再差的女孩，終歸會被一個匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心態不像鳳姐那么夸張;而大部分的屌絲剩男，就不好說了，畢竟美女是一種“稀奇資源”，當你競爭情況不夠給力，甚至非常差的時候，適齡年輕女性 于你而言，都成了一種“稀缺資源”了。

當然 你可以嘴硬的叫囂，剩女過了年紀也一樣辣雞;但打臉的現實情況是，“面包”只要還沒餿，總會有肚子餓的人愿意吃， 但肚子餓的你 就不好說了，畢竟某種層面上的“市場供需”擺在那里，否則也不會有什么“富不過三代，窮也不過三代”的老話了，富不過三代，人家好歹有個家底 不缺人來接盤折騰，而窮不過三代 就尷尬了， 因為末尾淘汰沒人要，直接給整絕種了。

所以說 買家無所謂危機，而賣家 如果不避開“危”，掌握“機”，也許還等不到末位淘汰讓你“絕種”，更多時候，殘酷的市場競爭環境，直接就迅速的把你滅的“尸骨無存”。

這么想想互聯網“女性經濟”的王道，還真TM有道理。那扯這么多，賣家的“危”都有哪些了?為什么會“危”了?

賣家的“危”不僅僅在于當前生產過剩，消費升級，無處可逃的同質化競爭情況，更多是塵埃落定，各個平臺成熟的“宰豬”環境，無論線上、線下、哪怕是當前無與倫比的移動互聯網，都是這樣。

還有就是癱在舒適區里，不想、不愿走出舒適區去嘗試、去改變，不是擔心被坑的風險、就是害怕勞而無功的各種損失;這其實也是一年年 一窩人都在叫囂錢難賺的根源了。

因為環境在變、市場在變、消費者在變、競爭對手也在變，更可怕的是 還有N多跨行的老手都在順勢的變，擠壓著你的生存空間，好降低他們的生存風險，而你卻抱殘守缺的守著“舊本”、“舊套路”、“就模式”、“就思維”不放，還不見兔子不撒鷹，眼熱他人已有成效的案例故事就去跟風。

殊不知風險收益從來均衡，那么穩當的賺錢生意 都能讓你輕松知道，那么這個所謂的賺錢生意，最終 也只能是讓他人穩當的、輕松的來賺你的錢了。

只吃庫存，寄希望于實體商圈、網絡電商等平臺的人氣流量，好差價賣貨;或者跟風微商招代理，寄希望于那3000多萬，已經有N多人“對韭當割”的寶媽群體，好讓你擊鼓傳花一樣、轉移庫存風險的繼續收割賺錢?

真心不靠譜，畢竟時代已經變了，市場已經逐漸規范成熟了起來，野蠻生長、搶坑、占坑就能分一杯羹的時代，已經過去了，至少電商和微商是這樣的。

因為風口、因為時勢，吃一時的輕松飯是正常的，但吃習慣了 陷在“溫水煮青蛙”的魔咒里，拔不出來了，那么等著你的，不是“滅種”就是“尸骨無存”了，當年風靡港澳臺的F4不就是這樣嗎?一時的偶像輕松飯吃習慣了，到時候了 仍不質變轉型，現在已經被滅的差不多了。

連當年傲視眾多一線小生的言承旭，火的一塌糊涂，和周渝民并列為當年學校里男同學們的公共情敵，現在了?言承旭連給趙麗穎配戲都給人嫌棄、厭惡的不要不要的，這在當年 你敢想?你敢信?

以人為鑒,可明得失，以古為鑒,可知興替，多讀讀歷史還是有些好處的。

好了扯了這么多字，也嚇唬人了這么篇幅，該說說

什么是這個時代、賣家們的“機”會了吧?

1，移動互聯網的內容優勢，人人皆可發聲的低門檻;(環境)

在當前這個移動互聯網時代，內容已經不僅僅只是空洞的“影音圖文”了，內容其實已經質變成“渠道”了。

一個集獲客、圈粉、銷售、CRM等功效為一體的“渠道”。

通過內容，一堆堆的paX醬獲得了大眾的認可，帶動了自身的品牌價值;一群群的羅X思維，圈定培養了死忠粉，傲嬌的去價值變現;一坨坨的“老舟”被大家發現、欣賞，讓其積累社交價值去變現。

12年才創立“今X頭條”的張X鳴，為啥都可以讓BAT等一眾互聯網巨頭廠商們忌憚了?從而紛紛巨資布局、投入內容平臺了?還不是因為 移動互聯網時代，能在海量碎片時間里稱王的只有內容。

當然 最最關鍵的是其低門檻的特效，讓你可以和N多行業實體巨頭們，可以在某種程度上平等對話，如果你這方面能力夠強悍的話，甚至還可以是以弱勝強，要知道現在一個大公司要曝光、要獲客、要銷售的成本有多嚇人嗎?像醫美、互聯網金融等行業，平均獲得一個消費客戶的成本都已經到1000塊左右了。

但如果你去做內容了?要知道西X視頻等平臺，隨隨便便截取火影等IP影視視頻，就可以獲得幾十萬的品牌曝光，而且這還是免費的，如果那些大公司不想繼續砸巨資去做硬廣，那么只能是像你我一樣 踏踏實實去做內容。

當然也許有人看到這里，又要噴瞎BB，什么這些平臺管理這么嚴格，能讓你隨隨便便占他們便宜去做你自己的廣告?去生硬的加入你的微信、網站等廣告信息?

必須不可能，因為任何正常健康的生意，健康的合作關系都應該是有來有往，平臺需要你的內容 給他平臺積累人氣，培養粘性;你也需要平臺的人氣流量，好獲得自己的曝光、打造自己的IP，但這個前提是你得有這個價值，你的內容得有這個價值。

一味只想占便宜、一味只想抖機靈的去投點機、取點巧，在新鮮事物、行業開始的時候，也許會讓你短期爆發 占點便宜，但隨著行業的沉淀成熟，這必然是要被淘汰的。

這也是我不提倡隨便截取其他影視的視頻，去做內容的原因，雖然看著播放量幾萬幾十萬的，數字好像很唬人、很讓人興奮的，但除了平臺最開始獎賞你參與的那點微薄獎賞，其他的跟你其實沒多大關系。

原因很簡單， 你只是一個二道販子，實體門店也許還有地利之便可以輕松的生存，而互聯網這種毫無地域限制的環境，就尷尬了。

因為什么平臺火、什么內容火 就你知道嗎?一窩蜂的跟風模仿，讓客戶根本記不住你，記不住你 就更不要扯什么信任、習慣、信賴、依賴，這些可以讓你價值變現的因素了。

這種情況下得利的只會是平臺和客戶，而你，說好聽一點是堆燃料，給互聯網這個大時代 貢獻自己的光和熱，說不好聽點，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨干凈的殘渣，照樣還可以尸骨無存的、給那些平臺們無私奉獻自己的那點養分。

想想之前某寶等電商平臺，眾多二道販子的賣家們，那些生存日艱的劇情。

2，消費升級下，愿意為價值買單的消費習慣已經養成;(市場)

這個時代，其實每個人都有屬于自己的那點焦慮;

打工 焦慮，錢少事兒多換工作越來越難;

高管 焦慮，沒其他爆富的手段好抵御年歲漸長的風險;

有錢的 焦慮，資金沒有靠譜的出處 好抵御通貨膨脹等風險，畢竟房子限購、境外投資也限流，各種理財的項目又辣么多坑等等。

焦慮的不是 沒有;而是東西太雞兒多了，魚目混珠 讓人沒辦法去放心篩選;畢竟“信任”的成本太嚇人了，稍不留神輕則只是破財消災后的 懊惱后悔，重則就是家破人亡的 天崩地裂。

所以一堆堆的咪X、年X媽媽、吳X波頻道紛紛有了大顯神通的舞臺，因為消費升級下，用戶已經養成了愿意為價值買單的習慣。

電商里 買家的這份焦慮更是如此，所以 什么X得買、王X如、網X嚴選紛紛有了其存在的價值。

那這些對于咱們這些電商賣家而言，真正的價值 和機會又在哪兒了?總不能繼續跟風去模仿他們吧?

當然不是，模仿是可以的，跟風是找死的，對于那些糾纏于平臺，二道販子的那種電商賣家來說，我覺得只有垂直細分人群領域，做“自媒體+檢測+電商”的模式才有前途。

一面解決了買家的購物焦慮、一面提升了自己的核心價值，這種情況下 你還怕各種平臺吸血?還怕你的產品 極度同質化下 毫無競爭優勢?

其實那些有電商業務的大號，如小小包XX等 都是這個模式，否則月流水好幾千萬，復購率80%的神話效果都是怎么來的?一個大號養活300多人的公司團隊又是怎么來的?答案已經昭然若揭了。

3，各個細分行業里“NO1” 尚未形成;(行業)

(圖片來自新邦《2018年內容創業年度報告》)

有人對酒無感，自然就有人愛酒如命，所以不管是什么樣的內容，但凡你有點價值，就絕對有人欣賞并喜歡你，更何況當前 各個垂直細分的行業里，仍然沒有話語權很強悍的“NO1”存在，就算萬一有了，也形成不了壟斷，只要你絕對能給到客戶實實在在的價值，你就還有機會。

王X如的數碼評測夠牛掰了吧、毒X電影的電影評測夠犀利了吧，知名度和影響力都夠強悍了吧?照樣有安XX、獨X魚電影等人的存在。

但前提是 你的存在一定要有價值，你的內容一定要有價值，這也算是個門檻吧，賊都只偷方便，如果你的項目毫無門檻、又非常容易輕松獲利?那么你放心，這所謂的項目 很快就會爛掉。

畢竟一時占便宜沒什么的，但你能占便宜，總要有人吃虧，而吃虧的人 總會明白過味兒來，那時候你還想繼續的占便宜沒夠?那就是純粹的傻X了。

再抱怨生意難做，都是白瞎，因為你的客戶升級了，你卻抱殘守缺的沒有。

1，那些投機取巧的活兒，盡量少干，因為只有當下，沒有未來，人不能眼皮子淺的，只能看到自己腳下的那小塊兒，畢竟人無遠慮，才必有近優。

2，做電商，產品和平臺 已經不是優勢、不是價值了，因為都太泛濫了，二道販子的那種電商賣家們，生存日艱的悲劇，其實就是把產品和平臺 當做唯一吸引買家消費的核心競爭力、核心價值了。

有用才是硬道理，而你能給到用戶的價值， 如果還只是產品的多快好省，和平臺的便利曝光，那么在當前這個競爭環境里，你其實已經沒什么用了。

不淘汰你，又淘汰誰了?你認為當前做淘寶創業難嗎?難在哪兒?走心的建議和分享。

作者：一舟筆記

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9876.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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當我拉出對話的時間線，能夠清晰地感覺到：原來我們是相互陪伴和一起成長的。粉絲在進步，我也在進步。