揭秘高手是如何通過背后賺錢的？_站長休閑故事

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他是新東方留學、簽證與出國咨詢事業的創始人，和王強、俞敏洪并稱為支撐新東方發展的“三駕馬車”。如今，轉身為一名天使投資人，不再談出國、簽證、職業規劃，而是談創業和投資。

商業模式的三個基本點：1、把看的見的錢分掉賺背后看不見的錢，2、改變原有的交易結構把原有的利益分配重新調整;3、用別人的錢，別人的人，別人的資源，別人的時間幫助另一群人價值最大化，順便自己賺點錢。

你把錢可以分給三群人：

第一群人可以分給顧客;

第二群你可以分給代理;

第三你可以分給股東;

反正總的來說把看得見的錢分掉這就對了。

只要你去賺看得見的錢，你這個錢一定賺的辛苦，你只要把看得見的錢都分掉，聚集了龐大的量，你后面能夠掙錢的空間就多的不得了。

舉個例子，在所有的人的認知當中，麥當勞毫無疑問是一家開餐廳的，但事實上我想告訴你麥當勞不開餐廳，因為麥當勞把一家餐廳開起來之后，最后都要把餐廳全賣掉。

怎么賣呢?很簡單，總投資大概300萬開一家餐廳，最后賣800萬，他等于把餐廳賣掉之后，能夠賺到500萬一家店，這是賺了第一筆。

第二，麥當勞還要拿大概6%左右的管理費，如果一個餐廳一年下來有3000萬的營業額，這個6%的管理費，我一年還能收180萬。

當你以為麥當勞是開餐廳的，不好意思，你錯了，人家把餐廳產生的利潤是分掉的，它不要的。注意，餐廳的利潤它是不掙的，它掙的是6%的管理費，加把餐廳賣掉的錢。

所以準確來講，麥當勞不開餐廳，麥當勞做的是服務餐廳的事情。

當他把這個結構，把餐廳的利潤分掉之后，無數的人拿錢加盟他，無數的人去開麥當勞，接著當他的店數越來越多，全世界開了4萬家，這個時候麥當勞變成了最大的物料公司，在他的餐廳里，所有的牛肉餅、面包、飲料，所有的原材料通通由麥當勞提供。

它真正在掙的錢根本就不是餐廳里那一點利潤，真正在掙的錢是物料配送的錢。

后來他們又發現，還有一筆錢，這筆錢叫房地產，房地產1.0階段是贈送的，打個比方，有一家房地產公司把價值200萬的地產店面送給麥當勞，麥當勞剛開始好開心啊，說，哇這個房地產這么好白送給我，后來發現，原來房地產公司把店面送給他，目的就是因為麥當勞在那個地方一開就有龐大的客流量，能夠幫他吸引客流量。

麥當勞把這個事情慢慢搞明白之后，他發現這200萬白拿，還是個小錢，進入2.0版本之后他先租一條街下來，隨著麥當勞一開，客流量多起來，然后那一條街越來越熱鬧，接著它就開始當二房東，天天收租金。

慢慢的到3.0，開始買一條街，所以麥當勞的餐廳純純粹粹對麥當勞公司而言，是拿來引流的。麥當勞餐廳里的利潤分掉，接著最后所有的每一天的營業額還是麥當勞收走的，這叫金融性盈利，這是麥當勞的這個公司。

麥當勞餐廳的巨無霸是他們家的拳頭產品，跟今天我們國內結構可能不見得一模一樣，因為我研究的都是麥當勞他相對比較原版的東西，巨無霸。緊跟著第二個他們家的主力系列叫漢堡包。接著第三類叫配餐叫蘋果派、菠蘿派各種，那些叫配餐。

但是真正最賺錢的居然是可口可樂，所以他們家的排序是這樣的，這個叫無利、微利、中利、暴利。

巨無霸是它家的招牌，拳頭產品，我們一直認為招牌和拳頭產品應該是最掙錢的，各位這是錯的，人家的路徑邏輯是最招牌的，最拳頭的拿來引流，做入口型產品的。

所以我說產品不是拿來賺錢的，產品是拿來與人發生關系的。

為什么可口可樂最賺錢?一般每一次都有人回答說因為可樂里加了好多冰，我說不是因為加冰，而是可口可樂跟房地產邏輯一樣的。

房地產公司為了引流，所以它愿意把它的店面白送給麥當勞，你花3塊錢買到一瓶可樂，其中有2塊5毛錢是廣告費和銷售費用。另外4毛錢是那個瓶子，1毛錢是那個可樂，所以準確來說，你花3塊錢喝到了1毛錢的可樂。

可口可樂公司跟麥當勞合作，意思是可口可樂認為我能夠把可樂賣的更多，最好的方法就一個，培養人們喝可樂成為習慣。

怎么樣才能讓人們成為習慣?就是三天兩頭都喝，所以你到麥當勞去點餐，不管你點A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全給你配可樂，而且不管是炎熱的夏天，還是冬天老往里加冰還。就培養你成為習慣，教育顧客的能力，這才是他真正的盈利點，所以可口可樂對于他來說零成本，但一杯可樂賣8塊，收到的都是凈利潤。

這個叫把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。

作者：周導逆向思維

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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