遭遇超市元旦營銷“連環(huán)計”_站長休閑故事

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近日，我站接到聯(lián)通的通知，說是要關(guān)閉服務(wù)器檢查非法信息，可是，一連數(shù)日的沒結(jié)果的檢查，卻給我站造成了重大的損失，今日，在查詢百度時發(fā)現(xiàn)，百度快照已經(jīng)消失，收錄也是幾乎全為0，這樣的損失，誰該負責(zé)，我們站長做錯了什么嗎? 對于國家整頓網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，

　　按公歷算，2009年的年關(guān)將近，離敲響新年鐘聲的日子只有十余天，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營商們發(fā)年報，與網(wǎng)民分享過去一年的斬獲時，作為傳統(tǒng)市場營銷主力的超市更是不甘落后，積極出招應(yīng)對元旦、春節(jié)的消費高峰，刺激廣大老百姓的消費欲望，可謂“八仙過海、各顯神通”。

        一比多鐘海波作為普通消費者，今天也為所在城市的某大型超市的迎元旦促銷活動叫個好，因為其中的某些地方或許值得網(wǎng)絡(luò)營銷有選擇地吸收。本是陪著室友逛超市添置冬裝，但一跨進服裝專區(qū)，就被高懸的廣告語所吸引，“一次購買服裝(包括鞋類)超300元，贈送50提貨卡”。頓時，貪便宜的人類本性就被勾出來，本來只打算購買的一件衣物價值不足300元，但為了獲贈提貨卡，便有尋思還加購另外的衣物，將消費額度湊到滿300元，達到獲贈提貨卡的標(biāo)準(zhǔn)。興沖沖地跑到收銀臺買好單后又被友情告知，該提貨卡領(lǐng)取當(dāng)日不能使用，須等到次日至2010年1月5日的有效期內(nèi)消費。原來這提貨單是為了讓新客戶變老客戶的“魚餌”。

　　這還不算完，在超市出口還設(shè)置了一個填寫用戶信息抽獎的汽車的活動區(qū)，每個來超市的消費者或潛在消費者，只有填寫個人詳細信息(包括手機和電郵地址)均能現(xiàn)場獲贈一罐可樂，通過手機號認(rèn)證的便能參與抽獎，幸運者獲贈某國內(nèi)品牌汽車。人人都想成為最幸運的那個人，況且也就多寫幾行字而已，自然也是應(yīng)者云集，被擠得水泄不通。該超市節(jié)日促銷的三計連環(huán)，應(yīng)該算是比較成功的，每計都有可取之處。首先，利用人性中的小小的喜占便宜的特點，以利誘之，大多數(shù)消費金額低于300但靠近臨界點的消費者，選擇再多購買物品的可能性將大幅度地上升。增加了超市的收益總額，同時也提升了貨物交易量，這是商家大凡促銷的共通點。

　　其二，還是以50元提貨卡做文章，規(guī)定不能在當(dāng)天折現(xiàn)消費，雖有點霸王條款的意味，消費者也只能吃啞巴虧，但消費者也不會認(rèn)為自己利益受到損害，畢竟提貨卡是贈送的。另外，這張?zhí)嶝浛ㄒ材艽偈瓜�費者在規(guī)定時間內(nèi)第二次來超市進行消費，新客戶將成為老客戶，提貨卡就是粘合劑。老客戶帶來的利潤率往往是新客戶的數(shù)倍以上，如何抓住更多老客戶的心，讓更多新客戶成為老客戶，一般的營銷高手就是挖掘老客戶的行家。

　　其三，填個人信息贈可樂贏汽車大獎的主辦方是誰，我沒問清楚，不知道是超市還是汽車商，但毫無疑問的是，此活動的目的是超市留老客戶、汽車品牌宣傳的一箭雙雕的數(shù)據(jù)營銷的數(shù)據(jù)收集，因為獎券的背后寫著“您希望收到郵寄或電子郵件的海報嗎?”，不管你愿意與否，相信你都能按時收到舉辦方后續(xù)的廣告海報，而你的個人信息，就因為一罐可樂而自愿奉獻出來。

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