國際家居網(wǎng)創(chuàng)始人黃相如談網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展(2)_策劃盈利教程

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網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸地?zé)崞饋�，越來越多的企業(yè)開始將營銷預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，越來越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為“低成本開拓市場”的利刃之一。眾多打著網(wǎng)絡(luò)營銷旗號的各種營銷機(jī)構(gòu)如雨后春筍

網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購物效率

現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣棗選擇商品棗確定所需購買的商品棗付款結(jié)算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費(fèi)者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長了消費(fèi)者購物所耗費(fèi)的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。

網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！

售前：向消費(fèi)者提供豐富的的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如質(zhì)量認(rèn)證、專家品評等），而且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，作出購買決定。

售中：你無須驅(qū)車到也許很遠(yuǎn)的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最后也無須為聯(lián)系送貨而與商場工作人員交涉。在網(wǎng)上一切都是那么簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結(jié)算等等，省卻了許多麻煩。

售后：在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，你可以隨時與廠家聯(lián)系，得到來自賣方及時的技術(shù)支持和服務(wù)。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費(fèi)者的時間和精力，將購買過程中的麻煩減少到最小。

網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足價格重視型消費(fèi)者的需求

網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格，甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。

消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費(fèi)者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費(fèi)者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”。

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、工具與方式，在這里就不多講了，這方面的資料很多，而且也沒什么獨(dú)特之處，不外乎企業(yè)網(wǎng)站及網(wǎng)站本身的推廣、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)推廣、面向搜索引擎的關(guān)鍵詞競價與優(yōu)化、窄告、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、社區(qū)傳播、博客營銷、郵件群發(fā)與許可郵件營銷、數(shù)字雜志、IGA等。此處就網(wǎng)絡(luò)營銷的困境與突破策略分享一點(diǎn)思考。

分享：2008地方分類信息網(wǎng)站運(yùn)營的分析
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