國際家居網(wǎng)創(chuàng)始人黃相如談網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展(3)_策劃盈利教程

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網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸地?zé)崞饋恚�越來越多的企業(yè)開始將營銷預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，越來越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為“低成本開拓市場”的利刃之一。眾多打著網(wǎng)絡(luò)營銷旗號的各種營銷機(jī)構(gòu)如雨后春筍

網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)里的落地之殤

本人多年的互聯(lián)網(wǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，到目前為止，除企業(yè)建網(wǎng)、網(wǎng)站推廣、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)推廣、搜索引擎營銷做得有一定規(guī)模，比如僅僅在企業(yè)建網(wǎng)方面就誕生了中企動力、中國萬網(wǎng)、東方網(wǎng)景等知名企業(yè)，而品牌網(wǎng)絡(luò)廣告里的新浪、搜狐，電子商務(wù)推廣市場上慧聰，搜索引擎領(lǐng)域的百度、谷歌等，在社區(qū)、博客、新聞營銷、數(shù)字雜志等方面還沒有出現(xiàn)標(biāo)桿企業(yè)，即使已經(jīng)有了一些頗具知名度，或者已經(jīng)拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是在行業(yè)應(yīng)用與落地上、在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場價值上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新浪、搜狐等企業(yè)。

還有一個更值得注意的現(xiàn)象就是，在各個細(xì)分網(wǎng)絡(luò)營銷市場里，各個平臺面臨的發(fā)展瓶頸已經(jīng)到來，或者說即將到來。比如品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，雖然新浪、搜狐等領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)媒體每個季度都有大把的廣告收入，并且持續(xù)增長，但對市場空間與增長速度的擔(dān)憂已經(jīng)籠罩在管理層頭頂上，收購、擴(kuò)大業(yè)務(wù)線、尋找新的盈利模式等舉措時時浮出水面。

即使是品牌網(wǎng)絡(luò)廣告這樣的成熟模式，現(xiàn)在打開各個網(wǎng)站，我們也能發(fā)現(xiàn)廣告主還集中在IT、通訊、快消、地產(chǎn)、汽車、軟件、大家電等行業(yè)，在涂料、家具、門、窗、地板、瓷磚、小家電、旅行社、景區(qū)景點(diǎn)、禮品、工藝品等傳統(tǒng)行業(yè)里的適應(yīng)度與應(yīng)用度都不高。原因是多方面的，這方面贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明在近一年來的客戶溝通工作中，對此深有體味，比如有些行業(yè)的銷售鏈條比較長，銷售中層環(huán)節(jié)比較多，很少面對終端消費(fèi)者；比如有的行業(yè)里大企業(yè)比較少，很難拿出一筆不菲的經(jīng)費(fèi)投入到網(wǎng)絡(luò)廣告上；比如有些行業(yè)的企業(yè)還沒認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的作用會有多大，心里沒底，感覺沒有拿到電視里播放、放到雜志報(bào)紙上刊登來得踏實(shí)。

更核心的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來高聲地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營銷在落地時會遇到障礙。

但一些先行者憑借大流量的媒體平臺或者互聯(lián)網(wǎng)工具，已經(jīng)站穩(wěn)了腳根，獲得了不菲的回報(bào)，后來者們?nèi)绾巫撸�值得從行業(yè)、受眾、客戶等多個層面切入分析，掌握盡可能全的情況，以便找到適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播必將帶領(lǐng)企業(yè)步入營銷新天地

“落地之殤”也不是沒有解決之道，從2008年以來的情況看，隨著網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的發(fā)展與成熟，陸續(xù)有專業(yè)的公司推出以“話題營銷、事件營銷、活動營銷”為主體的FEA營銷傳播模式以來，一方面引起了家電、旅游、健康醫(yī)療、食品、飲料、白酒、涂料、家具等行業(yè)企業(yè)的關(guān)注，據(jù)某網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司透露，從2007年末開始，迄今已有近二十家不同行業(yè)的區(qū)域企業(yè)、中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)同這家網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司進(jìn)行了接觸，并展開了合作方式與程度上的洽談，目前已有三家左右達(dá)成了實(shí)質(zhì)性合作。

另一方面，已有多家其他網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，雖然有一部分名不符實(shí)，但說明行業(yè)內(nèi)外已經(jīng)開始注意，并且開始踏出重要的實(shí)操一步。

當(dāng)然，創(chuàng)造營銷新天地也并非一時之力，也不是一個機(jī)構(gòu)、一個人所能辦到的，需要多個帶頭人在長期觀察與多角度分析、長期實(shí)踐的基礎(chǔ)上構(gòu)建各行業(yè)成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷體系與成型經(jīng)驗(yàn)；需要多家像贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播機(jī)構(gòu)持續(xù)不斷之努力。

我認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播幫助更多行業(yè)、更多不同規(guī)模的企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場價值，幫助更多區(qū)域企業(yè)走向全國，幫助更多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場破局，在最基本層面上需要這樣三個條件：

一是需要如同專業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己。一邊通過與客戶的合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗(yàn)，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。走的道路跟傳統(tǒng)的營銷策劃機(jī)構(gòu)、廣告公司與公關(guān)公司的道路有一定相似。

二是盡快做出案子來，做出享譽(yù)業(yè)界的成功案例，無論是IT、通訊、汽車、地產(chǎn)等已經(jīng)多方位觸網(wǎng)的行業(yè)，還是家電、涂料、小家電、家具、陶瓷、禮品等觸網(wǎng)不多的產(chǎn)業(yè)，通過實(shí)操案子獲得經(jīng)驗(yàn)，完善理論，開辟通路，創(chuàng)造工具，同時通過成熟的案例可以清晰地把握這樣一種情況：幫助客戶實(shí)施某種網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略后，客戶能夠獲得什么，在品牌知名度、品牌美譽(yù)度、招商效果、終端銷量提升等方面到底有多大幫助，是翻幾番，還是增長幾個幾十個百分點(diǎn)。

三是需要傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；發(fā)現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。傳統(tǒng)企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段。

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。即注重出其不意的事件炒作，又注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模�網(wǎng)絡(luò)市場分析，從全局出發(fā)通盤考慮問題，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃，保持有效營銷的持續(xù)性，也是我的工作理念。網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，從前期的市場調(diào)查、產(chǎn)品定位，到網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，乃至網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理。通過網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式、方法進(jìn)行輔助與提升，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營效率，加強(qiáng)企業(yè)競爭力的目的。

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在網(wǎng)站的推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：Email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷(就是炒作)、口碑營銷。我個人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)