探討行業B2B門戶“行業博客”贏利模式_策劃盈利教程

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隨著中國博客網的衰落，也預示著博客網關于博客的贏利模式的探索并沒有取得成功。但是他們在綜合博客上進行過的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費用與博主分層、給大品牌公司做整合營銷推廣等，都有許多博客服務提供商在嘗試。但是其贏利模式在行業博客里是行不通的，因為行業博客的訪問量過小，尤其是細分行業網站的行業博客，品牌廣告推廣效果不大。

對于行業博客，雖然其廣告價值不大，但是行業博客可以為行業B2B網站帶來行業相關的個人和企業用戶，這部分用戶會關注網站贏利模式明顯的欄目，使網站獲得整合推廣、提升品牌影響力，間接的使行業博客有很清晰的贏利模式。

但是行業博客也是有一定贏利模式的，比如首頁可放行業廠商的廣告，博客內容頁可以放廠商文字廣告和聯盟的文字廣告，這個模式目前比較成熟了。但是《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式，希望能對行業B2B門戶的“行業博客“贏利模式做一些探索。

1、成熟的贏利模式

這個和《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》9.3節關于社區學院模塊的贏利模式基本是一樣的，除了為網站提供用戶和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營銷推廣、聯盟廣告，后者是利用社區高流量、高互動性的特點而設計的，在此不詳細介紹，請參照9.3節的詳細講解。

2、未成熟的模式

由于行業博客的定位，決定了其內容與企業的商業活動、企業員工的職業技能有關，同時通過分析，實際博客內容更多的是講解產品應用、行業技術及營銷知識的博客文章，那么是否可以對博客的內容進行挖掘呢？綜合博客，由于其內容更多是個人生活及感情、對社會的看法及評論等，其內容對于讀者來講，更多的是社會交往，或者是了解社會知識，其內容不能構成付費閱讀的可能性。而技術、營銷類博客所提供的部分高質量的內容，是與個人技能、企業商業需求息息相關的，這就樣就可以考慮能否挖掘行業博客內容的價值，通過某種模式，將技術及營銷內容在平臺上買與賣，涉及B2C、B2B、C2C的電子商務領域，可按行業劃分，做行業博客集群，來解決市場太小的問題。具體贏利模式分析如下：

（1）賣內容的博主：所謂博主就是寫博客的人，無論是企業及個人，不用去細分，只認這個博主 是否提供有價值內容，而這個內容足可以值得人花錢去購買。就把這部分給找出來，給予其可以通過寫博客賺錢的理念，促使其寫更多高質量的博文；在前面講過，行業的技術及營銷社區，要服務好行業高手和行業初學者兩種用戶，那么實際就是要找出這個行業的高手來充當博主，充當賣家。可以通過運營多個行業集群博客來解決市場過小的問題，比如：化工可以分成10個左右的細分行業博客。

（2）付費閱讀者：付費閱讀者分為兩種，一種人是個人為了提高技能，向行業專家學習，需要通過付費學習一些專業資料；另外一種就是企業，當企業需要對某個市場進行調查研究，需要對某種技術進行提升時，這個時候可以購買內容，使企業的市場分析及技術問題得到解決。付費閱讀者可能會考慮內容的權威性，這個時候就需要我們挖掘一批專職或兼職的技術、營銷者來加盟。

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