探討行業B2B門戶“行業博客”贏利模式(2)_策劃盈利教程

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（3）博客運營方：博主和付費閱讀者的交易，可以通過提成來解決這個問題，就是說，博客主人需要從交易中提取20%—30%左右的費用給網站運營方，同時使三方獲得好處，形成良性運轉。同時由博客運營方組織專家團，對有需求聘請技術及營銷顧問的企業進行服務，網站運營方從中抽取20%左右的顧問中介服務費用。同時要努力使博客集群具備更大的影響力、品牌知名度，成為各行業技術專家博客的聚集地。

此贏利模式之所以未成熟，其需要解決的問題如下：

（1）怎樣讓購買者相信提供內容的博主是能提供優質內容的，具有權威的，同時又不能讓購買者可直接與博主聯系，這樣就構成一個矛盾。解決方法是：和提供收費內容的博主達成協議，將要賣出的內容交于網站方審核、包裝，統一展現給內容購買者，并用網站的品牌、誠信去彌補個人的品牌及誠信的不足。

（2）是否有一定量的專家存在于行業內，或者存在的專家愿意不愿意去寫作，有沒有時間去寫作，這個是關鍵，也就是說具有這個能力的人都不多。解決方法是：選擇適合的行業，同時要將這部分人挖掘出來，通過一定的模式，去激發他們提供有價值的內容。

（3）行業內的人和企業是否愿意付費購買，這個除與信息本身的價值有關外，還與行業的技術及營銷信息是否很重要有關系。比如：高科技行業，某個關鍵技術可能會使企業的產品獲得很大進展，價格變化大的行業，行情分析會給企業決策給予幫助等等，就是要去選擇適合這個模式的行業來做。

（4）由于這個模式的核心是匯聚大家的智力，將一部分隱藏在企業的、具有實戰能力的技術及營銷專家挖掘出來，給行業提供更多有使用價值的技術及營銷文章。但是由于各個人的信息質量不一樣，網站運營方是否要花很多精力去整理、包裝，讓信息變的更有價值。但是網站運營方往往沒有這個能力去面對大量的細分行業，以及其技術及營銷的難度。

這個模式，我已經論證了近2年，也和很多人交流過，有說好的，也有說不好的，基本一半吧，借《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》，把自己苦心想的東西拿來交流，也算增加這個付費閱讀報告的價值。也許這個模式是你創業的起點，目前在這方面有嘗試的，是社科類小說閱讀，比如：QQ的讀書頻道、起點中文網等，以及一些專業提供市場研究報告的行業網站。但是而我所講的這個模式，實際是希望挖掘出行業里可以提供有價值內容的技術及營銷高手，同時把內容來進行交易，博客運營方從中分層。

這個僅僅是我的一個想法，如果不對的地方，請大家多多包涵；如果您比較認同，我們可以來一起探討，也許我們的希望就從這里開始。

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