視頻網站的2009目標：爭取“不差錢”_策劃盈利教程

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2009年是中國宏觀經濟微妙的一年。多數的見解是，隨著國際經濟形勢的見底，中國經濟有望在2009年第三季度到達谷底。利空出盡，再壞也就壞不到哪里去了，否極也就泰來了。

這個U字型的經濟走勢，很可能和中國視頻網站的發展相一致。在這一年里，視頻網站們將竭盡所能地去獲取收入，竭盡所能地去降低營運成本，但受到廣告的季節性和暑期檔帶寬成本支出和版權支出加劇影響，其整年的凈現金流仍然會走出一個與經濟大勢相符合的U字型。

從行業角度看，2009年市場集中度趨勢將更加明顯，中小視頻網站基本在冬天中退場。80%的視頻市場份額和用戶瀏覽量將歸于排名前10位的網站或客戶端。整個視頻網站產業鏈將更趨完整，細分趨勢逐漸明朗，不同組織間的分工職責也將逐漸明確。內容同質化將是一個有待解決的行業性問題。社區互動的實踐，將是2009年視頻網站產品的發展趨勢之一。值得注意的是，CCTV、鳳凰衛視等擁有優質視頻制作能力的商家極有可能從版權提供者的角色轉換為視頻網站，即從供應商轉變為市場競爭者，這對于即有的視頻網站們來說絕對不是個好的消息。另外一個潛在的市場競爭者將是門戶網站們，陳彤和張朝陽絕對不會放過這種逐漸被市場接受的商業模式，或者說門戶背后的資本力量需要在奧運刺激后尋找新的亮點以博取資本市場的歡心，而視頻模式正是好的選擇。

從營運角度看，視頻網站在2009年將努力提高營運凈現金流，爭取在年末達到月度甚至季度的稅后凈利潤正數，從行業年度巨虧變為略虧，以謀圖2010年自身全年稅后凈利潤做正，并擇機在2011年登陸股市(落日的納斯達克?保守的香港?還是創業板?)以便投資者退出。為了完成這個目標，個人認為(或者說揣測)優酷和土豆必須在2009年完成收入1億人民幣，酷六收入超過7000萬，PPS和UUSee則只需延續良好的收入勢頭即可。同時，不排除2009年年末，未達到收入標準的視頻網站，受到投資方的壓力而通過M&A的方式被兼并后退出競爭舞臺。

因此，新春一過，中國視頻網站們的2009“不差錢”運動，即徐徐開啟。

成本

視頻網站最大的成本支出，也是最為大家所詬病的，就是帶寬。公開的數據是，艾瑞數據公布優酷的日視頻點播量超過1.6億，那么優酷的CDN月需支付成本在1000萬元以上，年帶寬消耗超過1.2億元。酷六的帶寬成本是最少的，但也在700萬左右。QQlive、PPStream和UUSee等客戶端播放軟件的帶寬成本遠小于視頻網站。

同時，市場推廣費用，也是視頻網站的另一項大宗支出。優酷的市場預算是最多的，市場成本據說每月在三百萬以上，形式包括但不限于各種形式的網絡社區營銷、意見領袖營銷、網絡廣告營銷等，年末還會搞年會，花費甚巨。土豆稍次，酷六偶爾為之。視頻客戶端播放軟件中以UUSee的市場推廣費用為最多，PPS和QQlive次之。

隨著Youtube被Viacome等版權商告倒之后，版權購買費用也成為了視頻網站們一項不斷增長的成本。尤其是在Youtube徹底放棄無商業利用價值的UGC視頻，轉攻授權視頻后，國內的視頻網站們紛紛開始轉型，與大量的版權提供商或買或賒到授權的優質視頻內容。這項版權購買的成本支出費用，讓網站心痛。優酷的“合計劃”、土豆的“黑豆”等，都是走的授權視頻計劃，這樣才能確保視頻廣告的合法性和高價值。

如果以優酷為例，每月CDN加市場費用加不斷上升的視頻版權費用，月度支出在1500萬左右，而且還要計算其融資中可能的債券形式融資的每月利息，以及人員成本和歷史建設費用的分攤，大約月度支出在2000萬不到，一年的支出就在2.4億人民幣左右。土豆的成本支出要小于優酷，大約在2億人民幣左右。酷六的成本支出更低，在行業著名的“魯花花生油”李善友的成本控制能力下，年成本在1億人民幣左右。視頻播放軟件們的成本支出遠好于視頻網站，且在版權購買方面先行一步，相較于視頻網站而言擁有一定的議價優勢，年成本有效控制在5000萬人民幣以內。

2009年，為了節省成本，各視頻網站均有奇招。酷六采取“艱苦方式”，包括總裁李善友在內的高管都沒有自己的獨立辦公室，和大家一起在辦公區辦公。其余包括限制CDN費用、降低合作伙伴費用、大砍網絡推廣商費用等行為，從企業運營的角度來說，都是很高效的企業內部融資，“壓榨”出現金流來增強企業體質的好方法。至于優酷、土豆等網站逐漸從投入產出比嚴重不及格的Youtube模式轉變為業績良好的Hulu模式，并且一面減輕帶寬費用一面增加視頻客戶端等在不降低用戶體驗的基礎上降低投入的方法(視頻客戶端，比單純的網頁視頻，便宜太多了)。

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隨著全球金融危機的到來，全球各行各業均受到嚴重影響，我們周圍已經明顯地感覺到消費者錢袋子的謹慎。具媒體報到2009年就業壓力是幾十年來的最為嚴峻的，2009年應屆大學畢業生數量為600多萬，2008年以前歷屆沉積的未就業大學生400多萬，2009年需就業的大學