視頻網站的2009目標：爭取“不差錢”(2)_策劃盈利教程

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經常看到有人問，做什么網站賺錢？也經常有人在思考做什么站會賺錢？如果你是運行一個純粹的商業公司，這樣問無可非議，什么賺錢做什么。但是如果你是想嘗試通過網絡賺錢的個人站長，首先問做什么最賺錢，不一定是個好的開始。你應該首先問自己，你喜歡什么

收入

在現金流還未斷檔的情況下，降低資金的消耗是第一要務。但是對于視頻網站來說更為重要的是：不斷地用收入補充現金流，以期度過殘酷的今晚，活到美好的后天。而視頻網站現在最重要的收入，還是廣告，更直接的說，就是貼片廣告。為了更好的研究視頻網站的廣告收入模式，我們必須將眼光放到先行的美國人那里，看怎么C2C(Copy to China)。

讓我們來看一組國外的數據：

 

 

(數據來源于英國《金融時報》)

Hulu和Youtube作為兩家視頻網站，相差超過10倍的用戶數，卻只有30%的收入差異!?這是很值得深究的視頻網站商業問題。這個數據來源于嚴謹的英國《金融時報》，是可以經受住考驗的。美國互聯網領域的一些研究人士甚至認為，Hulu很可能在2010年時，收入超越Youtube，并早于Youtube盈利。

從三個方面看，Hulu確實很有可能在2010年收入超越Youtube：一是2008年他們的收入相差30%，但Youtube的收入中包括了大量的海外收入，而Hulu根本沒有海外收入(重視版權的他們在一開始就不讓非美國IP收看視頻節目)，所以一旦Hulu開拓海外的存量視頻用戶，Youtube的收入將會很快被比下去;二是Hulu的用戶質量好于Youtube，都是美國白領或中產家庭，而Youtube走草根路線所以用戶質量非常普通，所以對于廣告商來說Hulu的用戶更有廣告傳播價值，有更高的議價優勢，所以視頻廣告賣得比Youtube貴很多，擁有價格越高廣告主越買賬的特點;三是Youtube的用戶基數已經很大，它的用戶增長率會很慢，而Hulu的獨立用戶僅600萬人，還有廣闊的用戶發展空間，所以對于用戶越多越賺錢的Hulu來說，不斷提升的用戶數量將讓它受益匪淺。

Hulu之所以能達到優于Youtube的商業模式，個人感覺原因有以下兩點：

1.Hulu的“爸爸”是NBC(可以理解為美國的上海文廣)，“媽媽”是News Corp(可以理解為美國的CCTV);而Youtube的“爸爸媽媽”只是普通用戶。擁有美國最強的兩個電視資源版權商做“爸爸媽媽”，Hulu自然就成為了NBC和新聞集團的“網絡渠道”，幫助兩者補充不能在正常節目播放時間收看電視但親近于網絡的人群。這種更偏向傳統行業的“線上彌補線下”的網絡電視模式，使Hulu在擁有“爸爸媽媽”的優秀客戶資源(在美國看NBC和News Corp電視的人群屬于中產階級)的同時，掌握類似于電視節目的高CPM廣告價格。而依靠普通用戶產生內容(UGC)的Youtube發現，違法和盜版的視頻占用戶上傳視頻的絕大多數，只有總量3%的視頻資源可以作為優質視頻廣告位來貼片出賣，這和幾乎100%視頻都是優質視頻廣告位的Hulu一比，高下立判。

2.Hulu走專業、正版的網絡電視之路，相比于Youtube走的草根、原創的網絡視頻展示臺路線，在版權上，雙方有著無法比擬的“階級差距”。Hulu靠著“好爹好娘”，能拿到非常便宜甚至是免費的正版電視視頻節目;而Youtube因為法律問題沒法播放視頻用戶上傳的電視劇，所以只能花大價錢去購買正版視頻資源來一邊滿足用戶、一邊讓廣告主滿足。這將造成Hulu的總成本遠低于Youtube,達到高毛利潤的效果，也將促使Hulu的凈利潤超前于Youtube。

所以，Hulu這種模式必然將戰勝UGC模式，這也是Youtube徹底放棄以前的商業模式，改學Hulu開始捧好萊塢大腿、購買視頻版權的道理所在。

國內的視頻網站希望能在廣告收入上有突破，也只能學習Hulu模式。所以，優酷、酷六等，都開始轉型做“網絡電視”概念的商業模式，而逐漸放棄了UGC模式。國內做這個模式的，比較早的，是天線視頻和PPS、UUSee等。只有購買了優質的視頻版權，才能提高視頻資源的價值，才能幫助視頻網站早日摘掉虧損戶的帽子。但這又產生了一個問題：如果CCTV大力推進其自身的網站并取消賣視頻版權給現有視頻網站們，那么失去優質視頻資源的視頻網站們，爭得過CCTV的“兒子”嗎?

投資者壓力

從2005年起，優酷、酷六們網站紛紛融資圈地，弄到現在都是第四輪融資，卻許久未見盈利，投資方焉能不急?需知，融資融到第四輪，已經不太可能再出現第五輪融資了(因為這樣會讓創世團隊的股份被稀釋到可憐的程度)，通常都是直接IPO，然后風險基金在1到2年里逐步撤出投資，獲取到十倍于投資額的回報。但是，眼下視頻網站都還掙扎在赤字之中，離上市，或者說高市盈率的上市，還差得很遠。

但是從風險投資者的角度去看，他們最多再給視頻網站1到2年的時間，就不得不撤出了。一個風險基金，時間通常在7到10年，理想的情況是在成立基金后第一年即進入某一項目，4到5年后上市，然后再過1到2年作為戰略投資者慢慢退出，在成立基金的第6到第7年時收回投資額，然后在基金時效到期前回饋母基金(就是通常說的Found of Found)。

在視頻網站領域，幾大視頻網站從最初的融資至今都已經過去了接近4年，就算2010年能夠上市，作為戰略投資者的風險基金也只能在最快1年內逐步退出，這樣到2011年時才能回籠資金來回饋風險基金的投資者。這涉及時間長達6年，其實已經遠遠超過了許多風險基金“5年10倍回報”的標準。也就是說，就算視頻網站們能在明年集體上市，也已經是一群“不及格”的孩子了。所以，不排除在2010年(投資第5年)，由幾家視頻網站的投資者牽頭，尋找下家，將手中的視頻網站股份賣出，提早離場。真的到那個時候，對于視頻網站行業的打擊將是沉重的。

至于上市，視頻網站們在2010年估計還不敢上或者不允許上寒冷的納斯達克，只能寄希望于香港股市或創業板。但是由于投資視頻網站的大多是美國基金，其在創業板上市后如何以人民幣結算的配套措施還很不完整，所以比較現實的上市途徑是香港股市。但是保守的香港股市，是否愿意接納這些商業模式仍徘徊不前的視頻網站，還有待考察。

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隨著全球金融危機的到來，全球各行各業均受到嚴重影響，我們周圍已經明顯地感覺到消費者錢袋子的謹慎。具媒體報到2009年就業壓力是幾十年來的最為嚴峻的，2009年應屆大學畢業生數量為600多萬，2008年以前歷屆沉積的未就業大學生400多萬，2009年需就業的大學