木螞蟻楊波：幫開發者賺到第一桶金(2)_網站推廣教程

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隨著淘寶搜索方法的提高，目前主要是以銷量排序、信譽排序以及價格排序。最低價的商品銷量并非最好的，買家都追求價格適中的商品。而在追求價位適中商品的同時，買家又變現

楊波：市場作為移動互聯網應用分發的入口之一，必然是整個行業里最先能感受變化的軟件，在商業模式上也一樣，只要部分應用開始盈利，隨時這些應用對安裝量需求越來越大，必然會在市場上進行廣告投放，增加其產品曝光力度，以此獲取大量優質的用戶，而市場在原來免費的模式上，有了這部分收入，確實成為了，所謂的第一桶金的受益者，但是木螞蟻對此并不是特別在乎，因為我們知道，絕大多數應用和游戲都還在嚴重虧損，目前這樣的生態系統不是一個健康的模式，我們和開發者的關系，就是魚和水的關系，密不可分，如何幫助開發者賺到第一桶金，這是木螞蟻2013年頭等大事，以往的一些模式，比如以木螞蟻開發者群體的身份和一些有實力的移動廣告聯盟進行更高比例廣告分成合作，但目前看來，依然不能幫助到絕大多數開發者平其成本，所以在2013年我們將會嘗試一些新的方式。

對于開發者如何把產品變成商品，如何找到盈利的突破口，怎么尋找贏利點，我覺得這個話題有一些大，因為整個行業都在尋找其中的方法，我想也不是一兩句話可以說的清楚的，但是我覺得應該會有一個大體的方向性的思路，如果開發者想建立一個長期的健康的有效的商業模式，一定是從用戶對自己產品核心需求點出發的，因為只有建立在這個基礎上，才會有源源不斷的動力輸出，隨之帶來價值輸出，不管是用戶直接輸出，還是有第三方機構協助轉化后間接輸出，相信這種模式還是追根溯源最好的商業模式。舉例來說，如果你是一個本地服務類的開發者，可以找一些本地商家進行區域轉換成營收，如果你是一個養生產品，在提供個性化養生資訊的時候，可以推薦一些有品質的保健品，推薦附近的健身房等等

問：在App Store排序算法調整后，蘋果更加看重某款軟件的下載頻率和普及速度，而累計的安裝量和人氣則權重下降，這是否意味著刷榜、下載量等衡量指標不重要了呢？APP應用應該如何應對這次算法調整呢？

楊波：App Store排序算法已經經歷很多年的變化調整，我相信每一次調整，一定會做了一些合理的優化，而蘋果擁有著巨大的用戶群，在大數據的環境下，很容易發現一些不合適里算法，加之頻繁調優，一定是越來越合理，隨之這種合理排序時代的來臨，很多刷榜等歪門邪道的做法必然會成立一個歷史的產物，作為開發者來說，其實是一件特別好的事情，在這種平等的環境下，個人開發者的APP可以和騰訊、360等巨頭在一個規則體系下競爭，同一個起跑線上，多么美妙的事情，可能很多人會說，我們怎么可能競爭的過騰訊、360，這不可能，其實是可以的，騰訊360需要顧及的面太光了，即便有幾萬員工，可能在某一個垂直領域，他投入的人力精力，遠遠不如一個垂直類的APP，所以很多門戶，大的IT企業一直處于一個很累的防守狀態，因為每一個執著的創業者都有可能在某一個垂直領域擊敗他們。所以我覺得針對App Store排序算法調整，不需要用‘應對’這個詞，應該用‘迎合’可能更加貼切，做好自己的垂直類的產品，服務好自己垂直類的用戶，借助巨人的力量，與巨人共舞！我相信不僅僅是App Store，在安卓系統下，任何應用市場在這方面都會花很大的力氣來力求公平公正，而這個具體的算法，我相信每家可能都有自己的標準，而且一般都是保密的，好像百度的排名算法一樣，但是目的是一直的，幫助用戶盡快找到他們想要的應用，幫助開發者獲取更加優質的用戶。

問：木螞蟻應用市場是2012-2013移動互聯網創業之星大賽的平臺支持方與協辦方，木螞蟻應用也參與了此次大賽的工具類應用評選，那么對于此次參賽的應用，木螞蟻能否說一句寄語？另外能否預測一下，2013哪些應用最為火爆，最可能獲獎？

楊波：首先非常開心能看到有“移動互聯網創業之星”這樣的大賽舉辦，能為大賽出一份力，這是木螞蟻的榮幸，感謝主辦方和幾萬名木螞蟻應用市場開發者的支持。有人說創業者是孤獨的，特別是移動互聯網創業者，面對很多的不確定，面對著這么高的創業失敗率，我們依然前行，志存高遠腳踏實地，木螞蟻同樣也是一家起步不久的創業型企業，只是我們的身份略有一些差別，我們的角色更多的要服務于我們的開發者，正如阿里巴巴創始人馬云所說的一樣，在創業這條路上，我們都在路上，在沒有感受到溫暖的時候，我們必須自己左手溫暖右手。如果需要送一句寄語給大家，我會把這句話送給大家一起共勉。

2013年手游會如雨后春筍的涌現，大量的有實力的開發者會進入到這個領域里，我覺得獲獎的應用可能會出現在兩個領域里，一個是生活服務工具類，一個就是手游類，看好手游的發展。

問：現在各大互聯網巨頭紛紛進入移動互聯網，未來移動行業也將面臨整合、壟斷與顛覆，請問小型開發團隊與創業團隊如何應對巨頭的競爭？

楊波：我相信這一個問題一直都是困擾很多創業公司創始人的一個問題，因為他們在演示自己的商業計劃書的時候，往往都會被問及這樣的問題，如果騰訊也這樣做了，會怎么樣？如果360也做了一樣的事情會怎么樣？你如何競爭的過巨頭們？

我覺這可能是一個無解的問題，其實現在市場很大，很多垂直領域機會巨大，為什么要和巨頭正面去硬碰？我們可以基于這些大平臺來做很多我們自己的事情，比如我們就有木螞蟻自己的官方新浪微博，騰訊微博，官方QZONE ，官方微信等等，累計用戶都已經好幾百萬了，另外我們自己的搜索還引進了騰訊海納搜索引擎的服務，我們的統計系統是用的阿里旗下阿里云的CNZZ，我們的手機客戶端統計用的創新工場的免費服務，我們同樣加入了百度開發平臺，你在百度應用搜索里搜素很多軟件和游戲都回出現木螞蟻的下載地址，你在360手機助手里同樣能看到木螞蟻內容，在微信里搜索木螞蟻官方微信 mumayi999 試驗一下就知道了，當你在微信輸入一個詞的時候，微信會把詞語傳到木螞蟻服務器上，木螞蟻服務器又瞬間把詞語傳給了騰訊的海納搜索引擎，隨即返回了索引木螞蟻的搜索結果，然后我們返回結果給到用戶，用戶點擊結果又來到木螞蟻3G網頁版，已經分不清楚哪部分是微信，哪一部分是木螞蟻了，呵呵，現在已經不是過去的那個各成一派的年代了，你中有我，我中有你，這是大趨勢，適應這個變化的公司才能生存下去，并不是非黑即白，我相信在黑白之間肯定有一些平衡的介質，就好像是一個八卦，有著陰陽調和的曲線，大的平臺因為他需要照顧的面太廣了，需要我們這些中小型開發者，創業團隊來補充這個空間，我們正好通過這種方式來盡快獲取我們目標用戶，讓用戶盡快依賴上自己所提供的服務，與巨人共舞的感覺豈不是很好。

問：你之前擔任幾年站長，之后加入酷6創業5年，如今又為移動開發者提供服務，能否結合自身經歷談談，“站長族、職業族、開發者族”這三者的異同點？

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