寒子：我的互聯網職業之路(2)_站長休閑故事

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從四個不同方面看互聯網蘊藏商機，均有共同點，就是以用戶為中心，滿足用戶其需求，互聯網蘊藏的商機還十分巨大。

　　第一天在做網站編輯的時候，我已在按SEO的標準去做網站;在做SEO的時候，我已開始在做整站優化;在做整站優化的時候，我已開始在做數據分析;在做數據分析時，我就在做Marketing，因此我總喜歡在有限的時間里跑在別人的前面。有一段時間里有人說很羨慕我提升得很快，其實我不以為然，因為我確實全身心的投入其中，經常廢寢忘食鉆研到凌晨兩三點，且用最短的時間讓自己獲得了飛躍。

　　一直以來，在我手上的企業網站SEF(搜索引擎友好度)都做得很好，排名都很不錯且保持時間很長，百度對我的態度非常良好。由于本人一直都很自負，在學習SEO過程中從未看過教程，不愛看別人的博客，也很少跟別人交流，一直在做著苦行僧的角色，只知道學好SEO是必須要靠自己潛心去鉆研的。因此，在那最初的3個月的做站實踐中，我堅持每天都對搜索引擎的動態進行捕捉及在網站優化的實戰中不斷總結經驗與心得，開始由對SEO的感性認識上升到了理性認識，開始在SEO理論上不斷趨向成熟，漸漸形成了自己獨特的SEO思想體系。

　　慢慢地，我又學會了網站診斷，優化分析，網站策劃，網站拓撲圖的繪畫等，開始獨立承接一些自己感覺合適的網站優化項目。曾經，我用一篇軟文就將某個頻繁關鍵詞寫到了百度第一位，并且，我發現在福州SEO圈中，至今我還找不到一個比較優秀的軟文寫手或網編能夠做到這點，多半都還是只會寫點華而不實的東西，而不懂SEO思想。因此，在這個領域，我算是個全才，故我開始受到某些企業主的青睞。

　　在興企的那兩個月的時間里，我學到了很多很多，雖然大部分東西都是我靠自己自學而來的，但也離不開葉總對我的栽培，因為他對我的要求非常嚴格甚至苛刻，他要求我每天每周每月都要寫一份工作小結和計劃，我從未落下，并且每天都是在認真的總結自己一點一滴的收獲，這讓我后來養成了習慣，漸漸也成長為中國SEO原創主力軍的一員。并且，我也開始在寫自己的SEO教程，已經寫好了十章，已逾十萬字，包括SEO概述，影響SEO的因素，關鍵詞策略，內容策略和鏈接策略等，剩下就是講述網絡營銷中的成功案例了。至今，在目前中國的SEO行業里，還沒有一本SEO書籍真正詳細地講述到SEO的核心技術，并且也沒有詳細的分析案例。鑒于目前SEO行業的停滯不前，缺乏創新，而我要做的就是和SEO新人分享這些有價值的信息，為推動中國SEO行業健康，有序，全面的發展貢獻自己的一點光和熱，不再人云亦云的像其他SEO人員那樣老調常談的講解一些無趣的知識點。

　　在入行SEO的3個月后，開始有多家網絡公司主動找我為其效力，于是我離開了興企重新去選擇更廣闊的平臺以圖更好的發展，我開始正式出師。偶然的機會，武警福建總隊醫院整形美容中心的吳主任找到了我，請我去做這個科室的網站優化，負責整個中心的網絡運營，另外在做2個公司和1家腫瘤醫院的兼職，專門做SEO策劃，月綜合收入比做文案時提升了3倍。

　　一開始，我是帶著我的網站優化分析和網絡營銷策略去武警醫院的，因為整站結構和用戶體驗都不太符合搜索引擎的喜好要求，我一到崗，便開始帶著美工和程序員進行改版，并帶著文案和網編制定高質的內容策略，以提高整站權重。由于是剛開始接觸醫療行業的網站，加上科室的領導決策與自己的思想和建議未能達成一致，走了很多彎路，且耗費了大量的人力，物力，財力，伊始網絡營銷效果并未得到很大提升。不過，在經過兩個月的努力后，網站的網絡資源開始不斷豐富起來，并且通過自己撰寫的meta和深度挖掘的關鍵詞，使百度排名開始名列前茅，一時間賽過了總院，華美，海峽等老牌的整形醫院，讓SEO跟百度競價排名交相輝映，成為效力網絡營銷的兩大主流手段。

　　在接下來的3個月里，武警整形的網絡業績主要還是靠百度競價，seo及第三方合作，鑒于客戶轉換率不高的現狀，我從終端開始找原因，希望網絡咨詢可以不斷提高自身的業務熟練度及溝通技巧，為每一位準客戶提供最優質最完美的服務，加上其他渠道的推廣，慢慢的做出我們的口碑營銷。通過大家共同的努力，到7月的時候，武警整形只花了1萬的百度競價的費用，做了7萬的業績。

　　8月的時候，武警醫院要評三甲，整形科的網站被迫關閉，于是我們搬去了同一股東投資的曙光(國際)整形美容。曙光作為最早進駐福州市場的民營整形醫院之一，按理說口碑早該深入人心，但是與華美，臺江整形等相比遜色太多，毫無競爭力，究其原因主要是因為董事會的各位股東意見不一，將投資的主要重心只是放在了百度競價上面，光靠燒錢換取咨詢和到院的人數，而忽略了線下的廣告投入，以及對seo這方面不夠重視，因此比公立的武警整形要難做得多。

　　由于曙光每月在網絡的投入只有15萬左右，而線下的傳播投入只有雜志和報紙這兩個紙媒，推廣人員的結構和水平都有一些凌亂，故下半年整形的業績沒有明顯的提升。要命的是，下半年百度競價的單價調整，單詞點擊的費用大幅度提升，讓網絡推廣的開支大幅提升，而轉化率反而開始持續下降，這時難關開始出現了，要開始尋找拯救曙光的突破口了。

　　新到的許總開始整頓整院的人員結構，挖掘線下的推廣途徑，并找我談話，每月給我十萬元投在網絡上，如果能提升網絡咨詢量和到院率，就給我提升雙倍薪水。因此，我做了一個整合營銷方案，開始積極拓展其他的主流網絡推廣途徑：第三方網站合作，百度聯盟，軟文投放。由于每月的預算有限，根本無法維持這些推廣的開支，在網站有效點擊開始提升的時候，我建議提升開支，于是許總應允向董事會申請增加投入。但是，董事會的股東們對增加開支的意見不一，看到業績沒有提高都不愿增加投資，甚至讓百度競價的預算一降再降，開始讓日常的推廣和運營慢慢變得舉步維艱，曙光的網絡營銷危在旦夕。

　　到了10月底的時候，我開始看不到希望了，只有計劃沒有執行，讓我感覺無比抑郁。每天看到整個網絡部門的人員有心無力的上班，前途變得渺茫，職業到了瓶頸，想要讓自己的底薪開始提升的希望幾乎不可能了，自己也漸漸得了職業安樂死，每個月只有三四千的收入那不是我想要的，根本不夠生活。于是，我開始整合自己的網絡媒體資源，做自己的軟文項目，給自己增進一點額外收入。

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