寒子：我的互聯網職業之路(3)_站長休閑故事

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從四個不同方面看互聯網蘊藏商機，均有共同點，就是以用戶為中心，滿足用戶其需求，互聯網蘊藏的商機還十分巨大。

　　通過一周的時間，我整合了諸如新浪，網易，福州新聞網，東南快報等全國六百家大小網絡媒體，并做了自己的個人網站：hanziclub.com，在上班閑暇的時候自主接單。我用了半個月時間將福州軟文推廣，福州軟文發布等關鍵詞做到百度首頁前三的位置后，軟文發布的需求者開始與日俱增，日收入開始由幾十塊提升到最多一天1600多。這讓我信心開始倍增，心想我是最早做福州軟文市場這一塊的個人，堅持下去，這塊市場非自己莫屬不可。

　　一次在跟許總，企劃經理一起喝酒的時候，我們開始聊起曙光的現狀，都顯得郁郁寡歡，開始牢騷，為什么同是莆田老板，臺江整形就能做得那么好?!人與人的差別可真大。當談到個人收入的時候，他們聽到我說起軟文推廣這一塊，頓時都被引起興趣，感覺這一塊前景還不錯，成本也較小，有決心投資做福州軟文市場的想法。

　　2010年11月10日那天，我什么都沒有多想，就做出了一個令自己無法回頭的決定：謝絕了曙光整形醫院網絡主管一職，離開了醫院生活無憂的“職業安樂死”環境，選擇從零開始獨自闖蕩，暗自告訴自己：即使失敗了，也絕不后悔!

　　于是，我跟許總，企劃經理三人開始相繼先后從曙光辭職。2010年11月20日，我們三人簽訂了股東協議，在位于五一路的帝豪大廈租了寫字樓，開始創業了。

　　這是我第一次真正嘗試創業，本來這一年的4萬收入在上半年都已花得精光，我還將最后的兩三個月的收入全投了進去，重新整合網絡資源，去租賃市中心的寫字樓，去購買辦公設備，去招賢納士。其實在這之前，我就已經開始在涉足一些小項目，且醞釀過很長一段時間，想做自己的事業，哪怕賺錢不多，也想自己單干，慢慢做大。因為一直認為自己還未準備充足，資源不夠豐富，因此長期處于游離狀態。最終在幾個好友的鼓勵與幫助下，我終于有了自己的工作室，有了自己的助理，有了自己的技術團隊，充滿無限的激情與沖勁開始挖掘我人生中真正的第一桶金，開始憧憬著美好的人生。

　　然而，工作室開張的第一天，卻是我人生中無比灰暗的一天。接了一個大的軟文發布單，營業額有6千多元，忙活了一整天，結果卻是一個死單，客戶利用語言的歧義不承認提供的服務效果拒絕了付款，恰巧這一次，我出于對客戶的充分信任，沒有收取任何訂金。客戶的陰險狡詐，讓我對互聯網行業倍感失望，讓我對其沒了任何脾氣。這一天，我直接損失了2800多元，為了補上這個壞賬，我只有自掏腰包，這幾乎虧空了我當月的積蓄，還好有媒體朋友的真心協助，才將損失降到最低，這令我無比感動。我把自己關在衛生間，蹲在地上，將頭深深的埋進雙膝間，啜泣了許久許久。

　　下午下班的時候，我沒有任何情緒的一路步行回家。心情不好的時候，我習慣步行回家，這樣我才有充足的時間進行自我反省。雖然幾千元的損失不算什么，但是對于營業的第一天而言，著實對我的打擊太大。

　　一路上，我不停地捫心自問：難道我破釜沉舟走上創業之路錯了嗎?老天爺有意阻擋我的前行之路?我該如何度過這個低潮期?想著想著，心底充滿無限荒涼，眼淚幾乎將要落了下來。我很想打電話給女友瑩傾訴一番，但想了想還是選擇不說了，我從來都是報喜不報憂，且她對我實在太好，每天早出晚歸，下班后還要匆忙趕回家買菜做飯，我心疼她的付出，不忍心將憂愁與之分擔。

　　那天我回到家已經是19點30分了。一進門便看到女友在那默默的吃飯。自從她不顧一切的來到這里，我幾乎沒有一天對她好過，反而讓日常的瑣屑和不愉快的心緒影響了她的快樂。以往她做好飯前都會給我打電話催我早點回家吃飯，但那天晚上卻沒有。我走近注視著她的臉龐，發現兩旁的淚痕清晰可見，我心頓感疼痛。這已經是我第二次晚回家，且沒有先打電話說明自己要不要在家吃飯。自上一次她獨自吃飯時哭得淚流滿面之后，我就告訴自己以后一定早回家，為此我推掉了所有的應酬。但是那天，我全然被失落的情緒沖昏了頭腦，再次食言。我沒作任何解釋，因為我說服不了自己，去應對她失望的眼神，只能暗自發誓以后要加倍彌補她。

　　那天我遭遇了雙重打擊，徹夜未眠。我思考了許久許久，發現是自己太過于急功近利。于是我決心振作起來，制定了周全的流程，加強團隊的協作力，重新開始好好打拼。境由心造，現實無法逃避，心卻可以飛翔。當我以一顆平和自然的心去應對周遭的時候，不經意間工作室也開始有了新起色。

　　這時，股東說，目前我們的純利潤不高，要開始調升價格應對線下的客戶了。于是，我全面提升了價格。但是，這一次調價是致命的。單價的提升讓我在一周內失去了多位合作已久的老客戶。我讓助理去跟蹤挽回，但此時已晚，客戶已經對我們失去了信心。

　　過了幾天，企劃經理在武警醫院挖了一個2.8萬的軟文推廣單，半個月內完成，這無疑是一個好消息。我們依照客戶的要求，精心將單做得毫無紕漏。但是，到了結款的時候，客戶以各種理由搪塞，遲遲未能及時收款。我對股東說，這是你接的客戶，收款你去負責吧。他說沒問題。可是，拖了一個月，這筆款仍舊沒有結完，同時拖欠媒體的費用也遲遲沒有結清，合股做項目，不僅沒有自己單干賺錢多，反而開始變得虧損，這讓我的心情一落千丈。

　　我想了許久，根本原因就是在于其他股東對互聯網行業這塊不了解，以及對熟人的充分信任，讓他們鉆了空子，讓我們信心大大跌落。同時，福州的互聯網市場還未撐開，一直處于低迷狀態，供過于求的現狀短期無法改變。于是，在2011年1月的時候，我毅然提出了退股，去了中易動力帶SEO團隊，做一個B2B的門戶網站。

　　由于這段時間心緒非常糾結與煩亂，也沒有抽出時間去陪女朋友，結果，在2011年1月，她離開了我。在她真正離開我的時候，我才發覺她在我心中的位置是多么的重要，可是為時已晚，任憑我如何挽救都無濟于事。

　　我同時歷經了感情失意，創業失敗的低潮。愛情走了，動力沒了，生活窘了，房東上門來收房了。當時的處境，跟《當幸福來敲門》中的威爾.史密斯前期的處境幾乎一樣，只是還未落魄到被迫在公廁度夜的地步。他有心愛的兒子作為精神依托，而我卻心空如海，因此我的精神狀態會比他更糟糕一些。幸福，對我緊閉了大門。

　　華燈初上。當我拖著行李在耀眼霓虹的街頭漫無目的地游走時，淚水模糊了視線，看不清前方的路。最難的是，再也無法打動那一顆傷透的心靈，心里放不開那段情結，還要必須刻意去埋藏，以失去愛的能力，在孤獨里醉生夢死。剎那間，感覺自己失去了一切，變得一無所有。這是有生以來，遭遇的最沉重的失敗，頓時被生活挫敗得毫無棱角。我對一切都失去了信心，自殺的心都有。

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